首先,是公司堅(jiān)持了這一正確的業(yè)務(wù)方向,沒(méi)有正確方向,也就沒(méi)有今天有效的終端攔截;其次是一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的堅(jiān)持,沒(méi)有他們的堅(jiān)持也就沒(méi)有今天團(tuán)隊(duì)尤其是對(duì)那些遇困難不退縮仍然堅(jiān)持成長(zhǎng)的人員致敬。
因?yàn)闀簳r(shí)挫折,很多人放棄了,回到了更簡(jiǎn)單而沒(méi)有創(chuàng)造力的崗位,離開(kāi)了可以大顯身手的舞臺(tái),重新開(kāi)始重新適應(yīng)。
交了學(xué)費(fèi)必須要學(xué)到東西才行。堅(jiān)持才能體現(xiàn)價(jià)值。
我們做地板、陶瓷也是如此,做品牌貴在堅(jiān)持。
8、 合理的激勵(lì)機(jī)制。小區(qū)推廣是公司試驗(yàn)田,是實(shí)施終端攔截的重要措施,真正體現(xiàn)“終端為基”的方針。在這塊試驗(yàn)田中,也傾注了公司領(lǐng)導(dǎo)人的心血與精力,對(duì)小區(qū)推廣激勵(lì)政策經(jīng)過(guò)多方考慮制定出合理的激勵(lì)機(jī)制。
在這種合理機(jī)制下,大家都全力以赴地做業(yè)務(wù)。學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高業(yè)務(wù)技能、把握客戶(hù)消費(fèi)心理、每天堅(jiān)持做業(yè)務(wù),克服各種困難與阻力,笑對(duì)客戶(hù)的冷眼相對(duì)與拒絕,千心萬(wàn)苦、千方百計(jì)、千難萬(wàn)險(xiǎn)、千山萬(wàn)水地去實(shí)現(xiàn)個(gè)人使命與市場(chǎng)價(jià)值。
每個(gè)人都能從他們的付出與業(yè)績(jī)中,得到合理回報(bào)。在付出與回報(bào)之間是如此的顯而易見(jiàn),只要你做到就能得到。
9、 不斷摸索適應(yīng)新的方案。小區(qū)推廣中心自成立的1年多以來(lái),人員不斷增多,經(jīng)理也換了一茬又一茬,但是整體來(lái)說(shuō),執(zhí)行方案在不斷改進(jìn),更加適應(yīng)市場(chǎng)和更具有市場(chǎng)效率。
從單兵作戰(zhàn)到整體推廣,從個(gè)人摸索到以老帶新,從純業(yè)績(jī)考核到綜合考察,從主抓業(yè)績(jī)到注重推廣,可以說(shuō)我們小區(qū)推廣的整體運(yùn)營(yíng)方案更加貼近市場(chǎng)更加有效,這也是我們小區(qū)推廣在各大小區(qū)戰(zhàn)無(wú)不勝、所向披靡、令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘆為觀(guān)止的原因了。
這說(shuō)的是小區(qū)推廣中心的主要經(jīng)驗(yàn)與心得,當(dāng)然小區(qū)推廣目前也存在諸多的問(wèn)題急需改善,但是瑕不掩瑜。概括來(lái)說(shuō),小區(qū)推廣所總結(jié)出來(lái)我們稱(chēng)之為成功營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)9條準(zhǔn)則:
㈠、純業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),重在執(zhí)行。
㈡、樹(shù)立榜樣,
㈢、消除超級(jí)明星。
㈣、業(yè)績(jī)?yōu)橹、品德為上(考核方式)?/p>
㈤、自我管理,團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
㈥、新陳代謝,淘汰塑造競(jìng)爭(zhēng)力。
㈦、堅(jiān)持就是勝利,剩者為王。
㈧、合理激勵(lì),無(wú)限動(dòng)力。
㈨、適市而變,更新方案。