邵仙墻，39歲，湖北鐘祥人。大學畢業(yè)后下海創(chuàng)業(yè)，幾經周折后，靠著一封自己也沒把握的信，讓鐘祥的土特產葛粉打開了日本市常1988年，22歲的邵仙墻從湖北農學院畢業(yè)，到家鄉(xiāng)的政府機關上班。多年所學沒派上用場，按部就班的工作讓他覺得有些失落。

    由于學的是食品專業(yè)，邵仙墻很留意相關產業(yè)的發(fā)展。小時候，家鄉(xiāng)的小孩子得些小感冒之類的，家長們都會給他們喝山上野生葛根磨的粉，據說有清火、降壓等保健作用。憑著一絲行業(yè)敏感，邵仙墻覺得這個東西有發(fā)展?jié)摿�，應該可以走出小縣城。

　　鎮(zhèn)黨委書記非常欣賞他創(chuàng)業(yè)的想法，不但批準他辭職，還給他提供了一個簡單的廠房。

    產品滯銷被債主揪下車

    地方有了，啟動資金卻成了問題。邵仙墻到鎮(zhèn)上的銀行貸款，對方一句話把他頂回來：“這個項目風險太大，萬一哪天野生葛根資源枯竭了，你們的貨款怎么還得上？”

    貸款無門，邵仙墻和幾個合作伙伴自己籌措資金，湊足1.2萬元，他們就開始弄設備加工葛粉。

    原料是向當?shù)氐霓r民賒的，生產設備也非常簡陋，大部分都是靠手工操作。沒錢請人跑業(yè)務，邵仙墻和合伙人一起又當生產工人又做業(yè)務員。就這樣，一冬一夏的時間，他們生產出來2噸葛粉。由于生產成本高，所以產品的定價較高：6元/斤。

    接下來整整一年的時間里，邵仙墻和同伴們拎著葛粉逐家商店去推銷。因為產品價格太高，很多商店不愿意賣他的產品。

    一年的時間里，邵仙墻的葛粉連一半都沒賣出去。不僅如此，一些當初賒葛根給他的農民也開始找上門，有時他坐在車子上準備去跑業(yè)務，都被農戶揪下來當面要錢，當時他真是覺得“掉底子”。

    一封信“引”來日本訂單

    他在湖北省科技情報中心看到一篇介紹葛粉的文章，盡管是篇日文文章，邵仙墻硬是憑著文字的相似，大致地了解到日本有個“淀粉協(xié)會”，對葛粉產品比較熟悉。他連忙將這個協(xié)會的聯(lián)系方式抄下來。

    能想的辦法幾乎都用上了，但收效甚微。一天，邵仙墻忽然想到省內沒有人知道葛粉，省外甚至是國外有沒有人知道呢？

    當時網絡還不普及。那年冬天，他一個人來到武漢圖書館，查閱與葛粉相關的資料。終于，他在湖北省科技情報中心看到一篇介紹葛粉的文章，盡管是篇日文文章，邵仙墻硬是憑著文字的相似，大致地了解到日本有個“淀粉協(xié)會”，對葛粉產品比較熟悉。他連忙將這個協(xié)會的聯(lián)系方式抄下來。

    回到家里，抱著試試看的心理，邵仙墻給這個協(xié)會的會長寄了一封信，介紹自己的產品。“當時沒抱多大的希望，連信都還是用中文寫的，”邵仙墻說。

    沒想到，對方馬上給他回了信，還隨信寄了一份資料，介紹很多葛粉生產廠家的資料及聯(lián)系方式。

    邵仙墻從中選擇了7家企業(yè)，分別給他們寄了信。到元月份，就有3家日商給他回信，并表示馬上會到工廠來考察、訂貨。

    幾天后，一家日企負責人準時到達鐘祥，參觀完邵仙墻的“生產車間”后，對方迫不及待要求檢測產品。原來，對方更看重產品的品質，連檢測設備也帶過來了。

    經過檢驗，這家日本企業(yè)將他現(xiàn)有的2噸葛粉全部預訂。臨走時，日商問邵仙墻，“你明年生產多少？我全都要了！”

    回武漢后，邵仙墻立刻將貨給對方發(fā)過去，并且簽訂了30噸的來年新合同。

    自創(chuàng)設備批量生產

    大訂單拿到手，邵仙墻專門蓋了新廠房，貸款也順利辦下來。正打算大干一場的時候，他發(fā)現(xiàn)國內竟然沒有專門的葛粉生產設備，想大批量生產只能是“紙上談兵”。

    他找到武漢市糧油研究所，花十幾萬元買了套設備。沒想到，運回去了根本沒辦法用。研究所是以薏米生產設備的經驗來制造的，可是薏米與葛粉的生產完全不同。因為葛根的塊很大，要想將它粉碎工藝比較復雜。十幾萬的設備就這樣打了水漂。

    可是，日本商人要的30噸貨得生產出來��！邵仙墻心中很是焦急。

    他跑到車間里轉了又轉，看了又看，突然發(fā)覺葛粉生產的第一道工序有可借鑒之處。工人把大塊的葛根放入電鋸中，屑片會四處飛散，而這些屑片就是葛粉！他靈機一動：“如果多裝幾個鋸片，切出來的屑片就會更多，這樣就可以大量生產葛粉了。”邵仙墻現(xiàn)場實踐了一下，發(fā)現(xiàn)效果非常好。

    后來，邵仙墻還把自己的設備申請了專利。日本商人過來考察的時候也非常驚訝，豎起大拇指贊嘆：“我們3套設備才解決的問題，你一套設備就解決了！”

    留學日本苦學加工技術

    邵仙墻的葛粉銷路不錯，產量也一增再增，他的葛粉廠也成了當?shù)刈畲蟮募{稅大戶，各種榮譽也隨之而來。

    不過，25歲的邵仙墻心里卻另有打算。“現(xiàn)在賣原料給別人能夠賺多少錢？要是能夠學會加工的技術，我們不就能夠獲得更大的價值么？”終于，他等到一個去日本學習的機會。

    留學期間，邵仙墻平時在學校上課，有假期或者空閑的時候，他就到自己的幾個日本客戶的企業(yè)里學習生產技術。

    一次，他有機會進入了日本最大的一家葛粉加工企業(yè)。由于葛粉生產加工工藝屬于企業(yè)的內部機密，在講解過程中，對方故意使用了不少的專業(yè)術語，很多的詞語是邵仙墻根本不知道的，加上他當時的日文也不是很熟練，所以只能靠筆記與別人交流。

    白天，他就跟對方到車間去參觀，把不明白的地方記在本子上，晚上則在旅館里翻閱字典，弄懂其中的含義，每天才睡四五個小時。

    就這樣，幾年的時間里，邵仙墻幾乎掌握了葛粉加工的整個流程，他有把握生產出和日本產品一模一樣的葛粉加工品。

    選址武漢投身二次創(chuàng)業(yè)

    歸國后，邵仙墻發(fā)現(xiàn)原有的企業(yè)已經賣給了私人，加上受鐘祥的地域限制，產品的物流遇到一些阻礙，他沒有再回鐘祥發(fā)展。

    這時，幾家合資公司也紛紛向他拋出橄欖枝，邀請他加盟，擔任中國代表處的負責人。邵仙墻卻思量著，既然我在葛粉這個行業(yè)有如此充分的資源，為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢？

    武漢周邊山脈較多，野生葛根資源豐富，而且這邊的航空、陸地各種交通非常發(fā)達，外地客戶過來考察也方便。他考慮再三，把二次創(chuàng)業(yè)的地點選在了武漢。

    現(xiàn)在，邵仙墻的葛粉大部分都是靠出口，每年的收益非常穩(wěn)定。不過，他并不滿足這樣的成績。

    前不久在新武展舉辦的農博會上，邵仙墻的葛粉產品受到很多中老年人的追捧，他們專門到展會上來找葛粉，甚至有的顧客愿意做他的代理商。邵仙墻發(fā)現(xiàn)葛粉的國內市場商機也非常大，他打算接下來將國內市場也做起來。

    邵仙墻告訴記者，國內市場的第一站就是武漢，他打算把葛粉系列產品打進武漢的各大超市，把國內市場做大。