盛大陳天橋之后，又一個(gè)白手起家的神話般的傳奇故事在上海灘被一個(gè)叫江南春的32歲的青年寫就。
江南春，1973年生，上海人，出身普通工薪家庭。1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)中文系，1992年在校期間即加入廣告業(yè)，1994年創(chuàng)辦上海永怡文化傳播公司。2003年創(chuàng)立分眾傳媒（中國(guó)）控股有限公司。
2005年7月，分眾傳媒在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為中國(guó)第一個(gè)在美國(guó)上市的純廣告?zhèn)髅焦�，江南春成為了中�?guó)第一個(gè)按響納斯達(dá)克開市鈴的上市公司CEO。按當(dāng)時(shí)發(fā)行價(jià)17美元計(jì)算，分眾市值達(dá)6.8億美元，持分眾近40%股票的江南春，身價(jià)一夜暴漲至2.72億美元。
在不久前公布的中國(guó)富豪榜單上，江南春以23.17億元排名2005年福布斯中國(guó)富豪榜第58位，以19億元排名2005年胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜第82位。
出名要趁早，成功也要趁早，在江南春娓娓道來中，你不得不感嘆“時(shí)勢(shì)造英雄”、“思路決定出路”所言不虛。
轉(zhuǎn)型新傳媒
自言生性謹(jǐn)慎保守的江南春，并不是一開始就具備成功者的素質(zhì)，雖然在大學(xué)三年級(jí)就和伙伴共同成立了永怡傳播公司，2000年又通過做互聯(lián)網(wǎng)廣告使公司的營(yíng)業(yè)額破億元，永怡成為華東地區(qū)最大的IT客戶媒體代理商。但是到了2001年，隨著網(wǎng)絡(luò)概念的破滅，永怡幾乎遭受了致命性的打擊。
“2001年是我們最最辛苦的一年，等于是在非常高興的糖水里長(zhǎng)大的一年之后，突然進(jìn)入到苦水里面去了，那時(shí)候特別痛苦。”江南春說，這個(gè)打擊令他決定從2002年開始，一定要重新打造一個(gè)全新的商業(yè)模式。
當(dāng)時(shí)他意識(shí)到他所從事的是在整個(gè)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)當(dāng)中最難做的廣告代理行業(yè)，這個(gè)行業(yè)付出的勞動(dòng)智慧最多，競(jìng)爭(zhēng)是最激烈，得到的回報(bào)卻最少，利潤(rùn)也是最低的。
“我覺得我?guī)缀跏怯檬暝谧鲆患仨毞傅腻e(cuò)誤，但是這個(gè)錯(cuò)誤又似乎不得不犯，原因是你開始的時(shí)候沒有資金、沒有經(jīng)驗(yàn)的積累，立刻去做媒體可能也沒這個(gè)資本，這個(gè)是一個(gè)整個(gè)知識(shí)資本和財(cái)富資本積累的過程。”
2002年，江南春確定了進(jìn)軍廣告業(yè)的上游———傳媒業(yè)的決心。但是進(jìn)入之后，他又發(fā)現(xiàn)，各種各要的傳媒早已占據(jù)了各自的位置，要想殺進(jìn)去與這些先入者競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)并不大，前途只有新傳媒，但是什么樣的新傳媒才能取得成功呢？
最后，他認(rèn)定新傳媒有四個(gè)原則：第一，它一定利用高技術(shù)使得媒體表現(xiàn)能力實(shí)現(xiàn)巨大突破；第二，它一定是一種分眾型的媒體，它打動(dòng)一個(gè)特定的受眾族群，而這個(gè)族群恰好是某些商品或者某些品牌的領(lǐng)先消費(fèi)品或重點(diǎn)消費(fèi)品；第三，它一定可以創(chuàng)造特別的時(shí)間和空間，從而創(chuàng)造一個(gè)全新的廣告市場(chǎng)；第四，它一定是一種強(qiáng)制型的設(shè)施。
而隨后江南春所進(jìn)入的樓宇電視廣告，恰恰吻合了他所提出的新傳媒的這四個(gè)原則。
江南春解釋說：“第一點(diǎn)，它是把影視廣告戶外化，他把戶外廣告從海報(bào)、從燈箱發(fā)展成影視廣告；第二點(diǎn)，它是一種分眾型的媒體�？蛻艨梢赃x擇寫字樓對(duì)企業(yè)主、經(jīng)營(yíng)者、高級(jí)白領(lǐng)，可以選擇高爾夫針對(duì)中國(guó)最尖端的精英人士、精英商務(wù)人士，也可以選擇那些對(duì)美容美發(fā)、喜歡化妝品的女性，不同的地方鎖定不同的物品；第三點(diǎn)，它創(chuàng)造了一個(gè)白天的和家庭以外的各種各樣場(chǎng)所的全新的、白天戶外電視的概念；最后它構(gòu)成了一種強(qiáng)制收視行為。還有它塑造了一個(gè)心理極度位置，當(dāng)你處在一個(gè)比廣告更無(wú)聊的時(shí)間當(dāng)中時(shí)這廣告就不能不看，并且它是強(qiáng)制性的一種不可選擇性。”
短短兩年時(shí)間，分眾傳媒利用數(shù)字多媒體技術(shù)所建造的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)就從上海發(fā)展至全國(guó)52個(gè)城市；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面從最初的50多棟發(fā)展到20000多棟樓宇；液晶信息終端從300多個(gè)發(fā)展至37000多個(gè)；收益從最初每月100多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額到現(xiàn)在每月5000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，并擁有75%以上的市場(chǎng)占有率。
分眾上市后又陸續(xù)開發(fā)了高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、美容院聯(lián)播網(wǎng)、機(jī)場(chǎng)巴士聯(lián)播網(wǎng)、賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)，構(gòu)建了一個(gè)清晰的、圍繞著消費(fèi)者生活形態(tài)的廣告媒介金字塔。江南春坦言，對(duì)于這些新開發(fā)的媒體，他對(duì)賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)的前景最有信心。
特殊的商業(yè)模式
江南春是國(guó)內(nèi)第一個(gè)做電梯樓宇廣告的，在此之前，有沒有國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒呢？
“我原來沒看見過，我想的時(shí)候也沒注意過國(guó)外有沒有。直到分眾要上市我去錄影的時(shí)候才特別去注意，在波士頓、在紐約、在很多城市我基本上沒怎么看到。在波士頓我看到有一個(gè)大樓里面有一個(gè)屏幕，這個(gè)屏幕沒有聲音，畫面只有十寸，很小的屏幕，70％在放內(nèi)容，提供一些信息，30％在放廣告，我感覺那個(gè)廣告基本沒人看。后來了解到這個(gè)公司可能已經(jīng)有很多年的歷史，但是估計(jì)從來沒賺過錢，是一個(gè)不太成功的案例。”
但是，很多國(guó)外的大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司卻很看好這個(gè)行業(yè)，當(dāng)分眾傳媒在納斯達(dá)克上市時(shí)，獲得了投資者的大力追捧。
江南春認(rèn)為，樓宇廣告在中國(guó)的成功和中國(guó)特殊的國(guó)情有很大的關(guān)系。
“我在美國(guó)最大的一個(gè)印象，就是從來沒有一個(gè)等電梯的概念，人少電梯爆多，你一按按鈕，五秒鐘之內(nèi)，這個(gè)電梯就open了，然后你就進(jìn)去，這個(gè)等候的空隙是不存在的，可能人家的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)就是這樣。但是中國(guó)是個(gè)不太相同的國(guó)家，它有特殊的國(guó)情，它就會(huì)有2.2分鐘等候電梯的時(shí)間，這樣一個(gè)人一天會(huì)有四五分鐘等電梯的無(wú)聊時(shí)間產(chǎn)生。”
江南春認(rèn)為，分眾的成功就是幫助人們打發(fā)了等電梯的這幾分鐘無(wú)聊的時(shí)間。他笑言實(shí)際上自己在從事的是一項(xiàng)幫助人們打發(fā)無(wú)聊的產(chǎn)業(yè)。在他的眼里，基本上中國(guó)在納斯達(dá)克上市的公司，大部分是做“無(wú)聊產(chǎn)業(yè)”的，從新浪到盛大網(wǎng)絡(luò)，概莫能外，因?yàn)樯暇W(wǎng)、看新聞、發(fā)短信、玩游戲，都是幫助人們打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間。
“基本上我們都是一個(gè)無(wú)聊產(chǎn)業(yè)的受益者，我們實(shí)際上是把人家無(wú)聊的時(shí)間拿來變現(xiàn)，把無(wú)聊的眼球轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”
江南春說，他感覺投資者越來越懂得，中國(guó)是個(gè)不太相同的國(guó)家，它有特殊的國(guó)情，短信、網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)的成功都是令海外投資者想不通的事情，但事實(shí)證明它確實(shí)成功了。“經(jīng)過短信和網(wǎng)絡(luò)游戲的教育之后，很多美國(guó)同行心態(tài)已經(jīng)變得很open，他們相信china就是可以存在很多獨(dú)特的商業(yè)模式，他們現(xiàn)在已經(jīng)很容易接受這種中國(guó)式的獨(dú)特的商業(yè)模式。”
江南春簡(jiǎn)介：
1973年3月出生，被喻為“商界少帥”。華東師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)學(xué)士。分眾傳媒創(chuàng)始人，分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官。在此之前，江南春擔(dān)任永怡傳播有限公司總經(jīng)理。
江南春1995 年畢業(yè)于華東師范大學(xué)中文系，1992年在校期間加入廣告業(yè)，大學(xué)三年級(jí)時(shí)自籌資金100萬(wàn)創(chuàng)辦永怡傳播公司，并用10年時(shí)間率領(lǐng)永怡傳播公司成為國(guó)內(nèi)最知名的本土廣告公司之一。2003年江南春創(chuàng)立分眾多媒體技術(shù)（上海）有限公司和分眾傳媒（中國(guó)）控股有限公司。短短19個(gè)月時(shí)間，其領(lǐng)導(dǎo)的分眾傳媒（FocusMedia）利用數(shù)字多媒體技術(shù)所建造的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)就從上海發(fā)展至全國(guó)37個(gè)城市；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面從最初的50多棟樓宇發(fā)展到6800多棟樓宇；液晶信息終端從 300多個(gè)發(fā)展至12000多個(gè)；收益從最初100多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額到現(xiàn)在每月贏利1000多萬(wàn)元，擁有75%以上的占有率。
江南春發(fā)起并創(chuàng)建的分眾傳媒集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為基于Wi-Fi/GPRS/PtoP技術(shù)的城市商業(yè)樓宇信息化聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)。從2003年1月起，分眾傳媒的中國(guó)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)每周發(fā)布公益，經(jīng)濟(jì)，文化，商業(yè)等信息，被列為上海市社會(huì)公共服務(wù)信息化重點(diǎn)應(yīng)用項(xiàng)目和上海市公益宣傳的窗口。隨后1年，該網(wǎng)絡(luò)從上海鋪設(shè)到了全國(guó) 37個(gè)城市，樓宇數(shù)從最初的50多棟發(fā)展至6800 多棟，信息終端數(shù)發(fā)展至15000多個(gè)點(diǎn)，目前該網(wǎng)絡(luò)每天覆蓋人群1200萬(wàn)，單月利潤(rùn)超過千萬(wàn)元，2004 年預(yù)計(jì)稅后利潤(rùn)將超過1.1億元，在中國(guó)擁有75%以上的市場(chǎng)占有率。目前，分眾傳媒已將分眾業(yè)務(wù)推向香港、新加坡、印尼等亞太地區(qū)。
2003年12月，江南春被中國(guó)新聞出版署《傳媒》雜志評(píng)為年度傳媒人物；同年，在由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)電視委員會(huì)、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)報(bào)紙委員會(huì)及《廣告人》編輯部聯(lián)合舉辦的“中國(guó)當(dāng)代杰出廣告人”評(píng)選活動(dòng)中，江南春榮獲2003“中國(guó)當(dāng)代杰出廣告人”稱號(hào)。2005年3月，江南春被中央電視臺(tái)，《廣告導(dǎo)報(bào)》等評(píng)為“中國(guó)廣告10大風(fēng)云人物”。
