業(yè)務也有它的一個流程，接觸、了解需求、產品介紹、報價、處理異議，當這些工作都已做足功夫的時候，就差最后一腳了，就是促成了，我們常會遇到這樣的情況，前面的工作都已做的很好了，價格也認了，客戶也不再問什么了，可就是不下單，讓我們干急！這就靠發(fā)揮你促成的功夫了，下面我介紹幾種常用的方法。

    1 請求法

    這是一種最常用最簡單的方法，但這不是叫我們去乞討，心態(tài)要放好喲，如對客戶說：“我看您對我們的產品也滿意，你看什么時候下單給我們呢？”，如客戶提出一個要求，而這個要求你又可以做的到，你就可說：“好的，我答應您，你把單下過來吧”，相信你答應了客戶的條件后你也“要求”客戶給你定單，客戶也會答應。事實證明，請求法具有提醒客戶、加強客戶對你的印象的作用，還能滿足客戶的幸福感，在你的請求下，客戶給你定單，他（她）會覺的是在幫助我們，幫助別人是一件幸福的事喲，但這一招有個缺點，在客戶也有難處的時候，你的請求就增加他的壓力，會導致逃避你，所以用這一招要要把握好火候！

    2 轉移法

    這是一種化劣勢為優(yōu)勢的方法，用的好的話能一點拔千斤，讓客戶頓悟，恨不得立馬下單給你，如保險員在推銷保險時，客戶說：“我現在很窮，沒有多余的錢買保險”，保險員就說：“正是因為您現在生活不寬裕，所以更需要多一份保障”，你看，多妙！還比如，一個家電產品招商員遇到經銷商說：“你的產品知名度不高，不好推廣啊”，你看這招商員是如何應付的：“是的，我的產品知名度不高，但我給你的利潤比知名產品高出很多呀，知名產品都沒什么利潤”，運用這種方法就是要知已知比彼，要懂的借力打力。

    3 威協(xié)法

    注意哦，這不是黑社會的那種威協(xié)法喲，這指的是如客戶不買你的產品的話，會對客戶產品一定的損失、不良后果和遺憾。最單的一個例子，在汽車站上售票員對猶疑不決的客戶說：“這是最后一班車了，您不坐今天就沒有車去了”，相信沒有人會承擔這樣的風險。如工業(yè)產品的業(yè)務員對客戶說：“您需要的這批產品我現在還有庫存，但我不敢保證過幾天還會在，如果您現在下單的話這批貨就留給您，如這批貨出的的話，從國外進口要3個月時間”，如果客戶確實需要又急的話，他（她）會求你要。還比如限定最后時間：“現在是最后一天優(yōu)費時間了，明天就開始就要原價出售了”，沒人能拒絕天上掉下來的陷餅，用這一招就要掌握好客戶的心理，掐到客戶的痛處。

    3 假設法

    這是假設客戶購買你的產品的話，會帶給客戶的好處，如手推銷員說：“您如果購買了我們這款手機的的話，您就可隨時聽聽音樂，讓你輕松每一刻，還可把您和家人的快樂時光拍下來，留給您美好的回億。這一招重點在于能出色的描繪產品帶給客戶的好處和便利。

    4 二選一法

    這一招很實用喲，也叫選擇法，就是拿出兩種方案給客戶選擇，結果無論客戶選那一種方案，都是要和你成交，如賣衣服的對客戶說：“您喜歡這件黃色的還是紅色的呢？”

    工業(yè)產品的業(yè)務員說：“您看是今天還是明天下單給我呢？”，客戶的回答不論是今天還是明天，都是要給你單，用這一招還可增加購買量，如：“您要買1000個還是1500個呢”

    客戶答應是1000個你也高興的跳起來。這一招的妙用很還多，這靠你自已多動腦喲。

    以上幾種方法給銷售同仁參考參考，要靠自已去運用，對一個事件可以同時運用幾種方法，很多人懂的理論，可是不懂的去學習實踐，告訴你一個方法，把以上幾招分開來一招一招有意識的去練習，如二選一法，有意識的去對同事說：“你今天吃蘋果還是香焦”，而不是說：“你今天吃什么水果？”只要多練習，你一定會成為業(yè)務高手，有一名話說的好，業(yè)務員多如牛毛，頂尖業(yè)務少有牛角，你是牛毛還是牛角呢？