小小玉米羹賺到第一桶金

　　“機遇總是惠顧有準備的人。”王志良深深理解這句話的真諦。

    在為公家做海鮮生意時，他從沒放棄過自己的夢想，“終有一天我要有自己的事業(yè)”。1990年，他發(fā)現(xiàn)了目標。

    當時，武漢的幾家大酒店開始有了“玉米羹”這道甜湯。由于需求量不大，酒店往往都是從廣州、深圳等地發(fā)貨到武漢，成本很高。王志良認為，這個小產品應該可以成為搶手貨。

    在進行了充分的市場調查后，王志良和妻子帶著所有積蓄幾萬元錢，趕往廣州，連夜裝了一車進口玉米羹，然后親自押車回漢。“錢不夠，也出不得一點差錯，吃了不少苦。”

    產品運到武漢后，不到一星期就銷售一空。在廣州的進價是2.1元/罐，到武漢之后可以賣到4元/罐，幾乎是百分之百的利潤。之后，每個星期銷售的玉米羹的量穩(wěn)定在10噸。武漢大大小小的酒店賓館都用上了王志良的玉米羹。

    他乘勝追擊，將銷售的產品擴大到進口的餐料，有1000多個品種，并開起了富華餐料貿易公司。

    又是一個5年過去了，市場發(fā)生很大的變化，進口餐料經銷商遍地都是，價格競爭異常激烈。王志良再度想到轉行。

    聊出商機成功轉向鮮奶油

    1995年，一次聊天時，特康食品公司董事長丁修智對王志良說，武漢目前的蛋糕烘焙行業(yè)還很不發(fā)達。比如，大多數(shù)烘焙店用的奶油還是人造油脂，原因是沒有鮮奶油賣。

    一經點撥后，王志良立馬趕到上海，找到了美國維益公司金鉆鮮奶油的上海辦事處。

    巧的是，該辦事處正想在武漢尋找一個鮮奶油的代理商，并已相中了在餐料行業(yè)已小有名氣的王志良。

    雙方一拍即合。在不需要任何保證金的情況下，美國方面就給王志良發(fā)過來500箱貨。

    因為其他事情，王志良在上海停留了10余天。就在這十幾天里，王志良接到了公司方面打來的電話。先期發(fā)回的500箱鮮奶油已經賣完，急需追加貨物。

    等到王志良回到武漢后，他看到了一個驚人的場面：來自全省各地的經銷商，手拿現(xiàn)金在公司門前排隊，要求買貨。

    王志良再一次火了。他順勢成立了武漢富華中西原料貿易公司。

    擴張失控靠蛋塔“救了命”

    1998年，王志良的事業(yè)到達了頂峰，他開始瘋狂的擴張：在全省多個地市開設分公司，又投入大量資金開辦冷柜廠。到2003年下半年，他逐漸感到力不從心，大量資金只出不進，上半輩子打下的江山眼看就將毀于一旦。

    在這個緊要關頭，他及時收手，將下面地市的分公司撤銷，關閉了虧損的冷柜廠，將外面的欠賬及時收回。

    多虧8年前買下的一個蛋塔店“救了命”。

    1995年，王志良買下位于南京路的香特麗西點廳，同時買下王府井商場里的一個葡式葡京蛋塔店，并買斷了技術。后來，香特麗每年都要虧損五六萬元，但王志良并不放在眼里。“那時候根本就沒想過要用香特麗來賺錢，只是覺得好玩。沒想到，在我最困難的時候，竟是靠最不起眼的香特麗和蛋塔救了命”。

    去年，某快餐店的蛋塔廣告帶火了王志良的葡京蛋塔，每天的蛋塔竟可賣到5000個以上。一年下來，他終于基本恢復了元氣。