又過(guò)了四五天，貨才接連收到，租了一間小房子，連自己住帶倉(cāng)庫(kù)，不足20平。小張不停奔波于批發(fā)市場(chǎng)和包裝設(shè)計(jì)處，帶了幾個(gè)自己比較滿意的包裝與批發(fā)商談，都認(rèn)為現(xiàn)款風(fēng)險(xiǎn)大，只同意代銷，如兩個(gè)月后不見旺銷勢(shì)頭就撤下。

    這個(gè)渠道看著談不攏，小張就想從商店超市那邊打開缺口，鄭州的商場(chǎng)超市本來(lái)就多，一家一家地談，給他們談產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，描述產(chǎn)品的實(shí)際用途，人們對(duì)綠色手工制品的喜愛，未來(lái)的市場(chǎng)空間，甚至于以后政府的扶持等等，幾個(gè)大的綜合超市都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但一談到實(shí)質(zhì)，小張退卻了：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)幾萬(wàn)，上架費(fèi)幾萬(wàn)，店慶費(fèi)若干，節(jié)日商場(chǎng)促銷費(fèi)若干，需要配備專職促銷員等等。一輪又一輪的談判下來(lái)，三個(gè)商場(chǎng)主管被感動(dòng)了，一些雜費(fèi)可以免去，但進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和上架費(fèi)千萬(wàn)不能少！一時(shí)間，小張感到非常無(wú)助。

    那年的炎熱來(lái)得特別早，5月中旬晚上，已很難入睡了，基本走絕了批發(fā)市場(chǎng)和商店超市兩渠道后，小張想到了賓館。認(rèn)為這是一個(gè)很好的途徑，他的產(chǎn)品全能用在賓館上：洗浴的、洗面、卸妝、鞋墊、拖鞋等，并且產(chǎn)品的外形及獨(dú)特的賣點(diǎn)絕對(duì)給人以高檔的感覺，一時(shí)間感到天地豁然開朗，鼓足精神每天出沒于高檔賓館，又是那一套，一家一家地談，每天大早出去，很晚才回到小屋里，中午在某個(gè)帶空調(diào)的商場(chǎng)或是管得不嚴(yán)的賓館里休息一陣，等人家上班再走，為了保持形象，每晚都將衣服洗凈晾干，第二天再穿上…

    很不幸的是，大多數(shù)賓館雖有意向，但都以代價(jià)太高拒絕了，只有一個(gè)四星的和一個(gè)五星的有意向，但說(shuō)得等領(lǐng)導(dǎo)決定，這一等等了小張一個(gè)多星期，期間天天去，有時(shí)主管在，有時(shí)不在，最后不敢再去了，怕人家煩，一直等到最后，也沒有結(jié)果。

    已將進(jìn)入六月，絲毫沒有任何起色，小張不得不想到了降價(jià)。此時(shí)的降價(jià)只能和批發(fā)商談，偏偏此時(shí)鄭州最大的兩個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)整頓裝修，大部分批發(fā)商此時(shí)都不知轉(zhuǎn)到了哪里，聯(lián)系上兩三個(gè)，都說(shuō)這時(shí)生意做不成，不敢再吃貨。

    最終想到了退貨，與老王聯(lián)系，被告知當(dāng)初就沒有說(shuō)到退貨的事，只談到調(diào)換，況且他們也是小本生意，不敢壓那么多資金…

    擺地?cái)偟娜兆?/p>

    天氣一天天變熱，兜里的錢一天天在減少，身體天天消瘦。小張家里人打電話說(shuō)過(guò)來(lái)看他，死活不讓來(lái)，說(shuō)什么都好，生意已有起色，別惦記，最近忙有空就回去等等，每次接完電話都是滿臉淚水，想到自己這么大了還讓家人操心，自己怎么如此沒本事，笨到這種地步，有何顏面回家見人…想歸想，愁歸愁，生活還得過(guò)，6月中旬吃飯都成問題了，每日一壺開水兩根黃瓜四個(gè)燒餅，再也撐不下去時(shí)決定去練攤，不在乎能賣出多少，只期望能碰到一個(gè)別有慧眼的人，與自己合作，注入資金，將這件事做下去。