7月1日，錢俊冬從長安大學(xué)公路學(xué)院畢業(yè)了，他與自己簽訂了“用人協(xié)議”。

    錢俊東曾是一名貧困大學(xué)生，為了學(xué)費(fèi)當(dāng)起了“倒?fàn)?rdquo;。2000年至2003年，經(jīng)過3年的經(jīng)營和積累，他擁有了一個50萬元注冊資金的公司，不僅替父母償還了家里所有的債務(wù)，還摘掉了“貧困生”的帽子，也成就了自主創(chuàng)業(yè)的理想。

    開學(xué)一周，掘得第一桶金

    2000年，錢俊冬考上了陜西長安大學(xué)。

    在報到處，攥著全家人東拼西湊來的2000元現(xiàn)金，錢俊東在報名的長隊(duì)里一次一次退到最后面。最后，他鼓起勇氣找到學(xué)院的輔導(dǎo)員，爭取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會。

熱點(diǎn)推薦：
生財(cái)有術(shù)：明星店，逛逛看  “有效的客戶溝通”全攻略  廣州騙子公司看家本領(lǐng)
離婚經(jīng)濟(jì) 風(fēng)聲水起  2005十大人力資源管理案例  現(xiàn)場拍騙子下套(多圖) 

    開學(xué)第3天的下午，錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱新教材，一位師哥進(jìn)來向他推銷隨身聽。正在這時，幾位室友回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒費(fèi)多少口舌，書包里的4部隨身聽以每部80元的價錢留在了他們宿舍。

    這件事情觸動了錢俊冬，他隱約感覺到身旁有一個比較大的消費(fèi)群。當(dāng)天晚上，錢俊冬一直在謀劃著這件事，直到在夢里成為一名“倒?fàn)?rdquo;。

    通過打聽，錢俊東很快知道了西安東郊有兩處小商品批發(fā)城。周末，錢俊東走遍了兩個市場，仔細(xì)對比了很多隨身聽的性能、質(zhì)量和價格，他用15元的批發(fā)價拿到那位師兄推銷的那種隨身聽。錢俊冬動用了僅有的存款，批發(fā)了6部隨身聽，拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，凈賺了300元。這是他的第一桶金。他嘗到了掙錢的快樂。

    之后，錢俊東一發(fā)不可收拾。課余時間，他特別注意觀察同學(xué)們在使用什么樣的消費(fèi)品，大家剛習(xí)慣用卡式電話時，他就找到了IC卡經(jīng)銷商，把更低廉的話卡介紹給同學(xué)，自己小賺一點(diǎn)辛苦費(fèi)。后來，游泳衣、考研的資料、英語磁帶，都成了他倒賣過的物品。

    從底層做起，為了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

    “當(dāng)我在學(xué)校的第一屆創(chuàng)業(yè)策劃大賽中，獲得前13名時，我創(chuàng)業(yè)的信心增加了數(shù)倍，真想立刻成立自己的公司。”錢俊冬說。

    錢俊冬看過許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事跡，但他發(fā)現(xiàn)，其中的成功者很少。中國女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，原華中理工大學(xué)學(xué)生李玲玲憑借其發(fā)明專利得到10萬元的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險金，成立了天行健公司，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，公司倒閉。

    為充實(shí)自己，錢俊東刻意看一些法律知識、心理學(xué)、市場動態(tài)、公關(guān)營銷等方面的書籍。錢俊東認(rèn)為，當(dāng)初，搞推銷倒賣純屬個人行為，要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，先到有發(fā)展前景的企業(yè)中去體驗(yàn)，這樣才能在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。

    因此，錢俊冬不但做推銷，做策劃，還為公司做市場調(diào)查。在推銷中，他提高了自身的業(yè)務(wù)能力；在做策劃時，想像力也得到了發(fā)揮；在西安大紅蜂生物科技公司擔(dān)任銷售總監(jiān)時，管理能力也得到了鍛煉。“在進(jìn)行業(yè)務(wù)談判時，言談舉止要大方得體；進(jìn)行產(chǎn)品推廣時，不要總夸質(zhì)量，還要向?qū)Ψ椒治鍪袌鲂枨螅还芾砥髽I(yè)時，要有團(tuán)隊(duì)精神……”錢俊冬總結(jié)了在企業(yè)工作中的經(jīng)驗(yàn)。

    2002年，錢俊冬受同學(xué)的邀請去了重慶大學(xué)。在夜市攤位上，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)營米線生意的竟然是幾位重慶大學(xué)在讀的研究生。錢俊冬問及為什么會出來賣米線時，幾位研究生告訴錢俊冬：以后的社會競爭將非常激烈，我們必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。聽了這些，錢俊冬的心里燃起了一股沖動，醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來。

    回到西安，錢俊冬找來同學(xué)崔蕾和馬光偉。當(dāng)談到對校園市場的開發(fā)時，3個人一拍即合，決定成立一個校園信息服務(wù)中心，中心定名“三人行”，開展介紹家教、校園活動策劃、產(chǎn)品展示、市場調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。