梁伯強(qiáng)是那種扔到人堆里就找不著的人，他這種長(zhǎng)相的南方小老板幾乎滿大街都是。他聚龍集團(tuán)下的中山圣雅倫有限公司賣的東西也屬于扔到抽屜里就找不著的東西-- 指甲刀，并且只有指甲刀。
他的指甲刀還有個(gè)動(dòng)聽(tīng)的名字，叫"非常小器"，他要當(dāng)一個(gè)給全世界剪指甲的"小器鬼"。
就是這個(gè)"小器鬼"，現(xiàn)在已經(jīng)成為全國(guó)指甲刀行業(yè)的領(lǐng)軍人物，在全球指甲刀業(yè)中位居第三。
他就是典型的"隱形冠軍"。
華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng)藍(lán)海林說(shuō)，在絕大多數(shù)國(guó)人眼中，我們最優(yōu)秀的企業(yè)是聯(lián)想、海爾、TCL。而事實(shí)上，一批土生土長(zhǎng)的中國(guó)"隱形冠軍"企業(yè)正踩著中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)二十多年來(lái)健康的軌跡前進(jìn)，他們周圍沒(méi)有光環(huán)和喧囂，但他們高度專注于某一領(lǐng)域，產(chǎn)品創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先于同行，甚至占據(jù)了某個(gè)市場(chǎng)一半以上的全國(guó)或全球份額，他們才是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的脊梁。就中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不在乎小，在乎集中程度高，做大規(guī)模，不如做市場(chǎng)占有率高。
賣小器的梁伯強(qiáng)，在某種程度上說(shuō)，是個(gè)執(zhí)拗的狂人。
梁伯強(qiáng)并不是一開(kāi)始就是個(gè)"小器鬼"，六年前，他的"聚龍集團(tuán)"是排行全國(guó)第一位的人造首飾生產(chǎn)集團(tuán)，梁伯強(qiáng)靠賣人造首飾和旅游紀(jì)念品，身家已經(jīng)數(shù)千萬(wàn)，產(chǎn)品行銷六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)值最多時(shí)年逾六千萬(wàn)。
如果是你，18歲就出來(lái)打拼，36歲已經(jīng)有幾千萬(wàn)身家，會(huì)有什么感覺(jué)？
梁伯強(qiáng)的唯一感覺(jué)就是，"累心"。
梁伯強(qiáng)說(shuō)，自己做聚龍的時(shí)候，老恨不得早點(diǎn)退休，回家養(yǎng)老。"旅游紀(jì)念品這種東西很難做成一個(gè)品牌，消費(fèi)群體比較窄，集中在旅游區(qū)域，而且它的進(jìn)入門檻太低，消費(fèi)市場(chǎng)基本是誰(shuí)便宜買誰(shuí)的，完全沒(méi)有品牌的認(rèn)同，每天跟同行打打殺殺的，公司里也有很多人學(xué)了一點(diǎn)技術(shù)拉了幾個(gè)客人就自己跑去單干。這么做下去我覺(jué)得沒(méi)意思。"
一張報(bào)紙改變了這個(gè)男人后半生的命運(yùn)。
沒(méi)有這張報(bào)紙，他只能埋沒(méi)在千千萬(wàn)萬(wàn)做小商品的小老板中，充其量只是個(gè)生意做得大的暴發(fā)戶而已。
那是一張包過(guò)東西，還被人用鉛筆在上面畫得亂七八糟的舊報(bào)紙。上面刊登了一篇文章，《話說(shuō)指甲鉗》，在文章中，當(dāng)時(shí)的總理朱基在一個(gè)關(guān)于輕工業(yè)的會(huì)上說(shuō)了一句話："我從來(lái)沒(méi)用過(guò)一個(gè)好的指甲鉗子。"
一個(gè)跑輕工業(yè)口的老記者回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)朱基總理拿著一個(gè)剪指甲時(shí)不會(huì)讓指甲亂飛的韓國(guó)指甲刀為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
就是這篇文章讓梁伯強(qiáng)看到了全新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
見(jiàn)過(guò)梁伯強(qiáng)的人都說(shuō)他有點(diǎn)瘋瘋癲癲--為了這句話，他跑遍了當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有的五家指甲刀生產(chǎn)企業(yè)，具有諷刺意味的是，他在這個(gè)過(guò)程中目送了中國(guó)指甲刀產(chǎn)業(yè)一個(gè)時(shí)代的結(jié)束--五家企業(yè)全部死氣沉沉，而其中一家制訂第一部指甲刀產(chǎn)品規(guī)范的老企業(yè)甚至在他的注目下被貼上了封條。
但是他就是不死心。
梁伯強(qiáng)認(rèn)定了這個(gè)行業(yè)。他開(kāi)始了一次指甲刀全球大搜尋。
8個(gè)月，他跑了20多個(gè)國(guó)家，光韓國(guó)就去了30多趟，每個(gè)禮拜都去。他扮成進(jìn)貨商，前前后后從韓國(guó)777進(jìn)口了一千多萬(wàn)的產(chǎn)品，買回來(lái)就低價(jià)拋售掉，為的就是能有機(jī)會(huì)打入"敵人"內(nèi)部，得到最先進(jìn)的技術(shù)。在這次"長(zhǎng)征"的過(guò)程中，梁伯強(qiáng)還出了一次車禍，一瘸一拐地，他走完了漫漫征途。
而命運(yùn)給他的回報(bào)是全套最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和超過(guò)韓國(guó)質(zhì)量的樣品報(bào)告。
這個(gè)當(dāng)時(shí)36歲的廣東商人就這樣一腳深一腳淺地走上了全球爭(zhēng)霸之路，去建造他的指甲刀王國(guó)。
梁伯強(qiáng)去年發(fā)現(xiàn)了一條新的生財(cái)之道：做名片指甲刀。
他算了一筆帳：如果指甲刀只是一個(gè)個(gè)人護(hù)理工具，那要是想賣出10萬(wàn)個(gè)指甲刀，即使是放在北京王府井生意最好的商場(chǎng)里，十萬(wàn)人排隊(duì)沒(méi)日沒(méi)夜地買，到賣完最后一個(gè)，也需要整整十天。
他又算了一筆帳，每個(gè)人平均四天剪一次指甲，也就是說(shuō)至少每四天就要看到一次自己的指甲刀。
接下來(lái)他總結(jié)了一個(gè)事實(shí)：一個(gè)人每天可能會(huì)收到大量名片，也會(huì)發(fā)出大量名片，但這其中很少有會(huì)被拿出來(lái)看第二次的。
所以他得出了兩個(gè)結(jié)論：
第一、把指甲刀當(dāng)成個(gè)人護(hù)理用品賣的市場(chǎng)是十分有限的。
第二、指甲刀是一種雖然不起眼，但能適時(shí)讓人們"想起"的東西。
于是他決定把名片這種需要被人"想起"而且沒(méi)人嫌多的東西，和指甲刀這種容易被"想起"但每人只需要一個(gè)的東西嫁接在一起--一個(gè)小小的薄片指甲刀，上面刻著贈(zèng)送人的名字、頭銜和電話號(hào)碼。
在這個(gè)想法誕生之前，全球指甲刀行業(yè)最大的一筆訂單是2000萬(wàn)元人民幣，為了得到這張訂單，梁伯強(qiáng)用盡渾身解數(shù)，歷時(shí)三個(gè)月，幾經(jīng)周折。這個(gè)想法誕生一年之后，梁伯強(qiáng)只站在羊城晚報(bào)財(cái)富論壇上動(dòng)動(dòng)嘴皮子講了講他的名片指甲刀營(yíng)銷理念，招商銀行的行長(zhǎng)就上門找他訂了3000萬(wàn)個(gè)，按照每個(gè)三塊五毛錢的出貨價(jià)算，僅這一張單子就價(jià)值1億人民幣。
梁伯強(qiáng)得意于自己的創(chuàng)意："讓你自己買指甲刀，你一輩子也不一定會(huì)買幾個(gè)，但現(xiàn)在我改變了指甲刀的功能，改變了產(chǎn)品的基因，讓它變成了名片，所以你可能一年收到一百個(gè)都不止，可是因?yàn)槭敲阋膊粫?huì)丟掉，這樣單一產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)的幾率就成百倍地上升了。"
"這個(gè)東西的好處不止在于它容易讓人保留且記住你，更重要的是你和一個(gè)陌生人初次相識(shí)，不知道如何打開(kāi)話題，這時(shí)如果你送出一個(gè)這樣特別的東西，你們之間立刻就有了開(kāi)始談話的題目。我有信心，只要你用過(guò)這個(gè)當(dāng)名片，就再也不想單獨(dú)派發(fā)公司給你印的紙質(zhì)名片了。"
