從口袋里只剩兩個(gè)1元硬幣，到一年賺到2億元，需要多長(zhǎng)時(shí)間？深圳市脈山龍信息技術(shù)股份有限公司總裁汪書(shū)福身體力行之后的答案是：12年。
這不是天方夜譚。盡管他現(xiàn)在食有肉，出有車(chē)，揮桿高爾夫球場(chǎng)，高等學(xué)府里學(xué)MBA，但過(guò)往的酸甜苦辣仍歷歷在目，他依然清楚記得艱難歲月里花的每一分錢(qián)，走過(guò)的每一條路，遇到的每一個(gè)坎。
家貧欠貸優(yōu)等生難領(lǐng)畢業(yè)證
不甘窘迫窮小子南下闖深圳
1991年上半年，在合肥工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息專(zhuān)業(yè)的最后一個(gè)學(xué)期，汪書(shū)福準(zhǔn)備考研，因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)秀，一切似乎唾手可得。離考試還剩一個(gè)月時(shí)，汪書(shū)福臥病在床的父親病情加重，汪書(shū)福家在農(nóng)村，兄弟眾多，他深感責(zé)任重大，于是放棄考研繼續(xù)求學(xué)，分配到了九江一家軍工研究所工作。
汪書(shū)福最初為自己設(shè)計(jì)的人生之路非常平淡，那就是結(jié)婚、攢錢(qián)、排隊(duì)分房。第一個(gè)月56元的工資，根本無(wú)法應(yīng)對(duì)捉襟見(jiàn)肘的家庭困境，除資助正在上大學(xué)的弟弟，他還要不時(shí)接濟(jì)其他親人，此外，汪書(shū)福還欠著學(xué)校1250元的貸款，并因此沒(méi)拿到畢業(yè)證。
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汪書(shū)福還記得當(dāng)時(shí)結(jié)婚時(shí)的情形，借來(lái)300元才領(lǐng)到了結(jié)婚證，請(qǐng)客只花了6元錢(qián)，4元錢(qián)買(mǎi)菜自做，2元錢(qián)買(mǎi)酒，就這樣把自己的終身大事張羅了。結(jié)婚后，兩口子工資加起來(lái)才180元，發(fā)工資后的第一件事就是存上150元的定期，只余30元家用，日子窘迫到曾經(jīng)嘗試過(guò)連續(xù)十天用蘿卜干下飯。
安居樂(lè)業(yè)夢(mèng)變得遙遙無(wú)期，1993年，汪書(shū)福決定到深圳闖闖。他和妻子擁有的最大一筆財(cái)產(chǎn)就是1800元的定期存款。汪書(shū)福給妻子留下100多元，就趕往學(xué)校去贖畢業(yè)證。他找到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，磨了三天嘴皮子，終獲250元的減免，然后懷揣著畢業(yè)證和剩下的600元從合肥直下深圳。
遭偷竊身上只剩兩塊錢(qián)
陷絕望深感無(wú)一條出路
汪書(shū)福抵深后借住在同事的朋友家。那是黃木崗安置區(qū)的一間單身公寓，朋友夫妻倆住在房間里，他和同事就在三四平方米的陽(yáng)臺(tái)上棲身。第二天，汪書(shū)福和同事就迫不及待地趕到了當(dāng)時(shí)位于華強(qiáng)南路的人才市場(chǎng)，可他發(fā)現(xiàn)在這里找工作既費(fèi)錢(qián)又費(fèi)時(shí)，便準(zhǔn)備嘗試其他的辦法。
汪書(shū)福打聽(tīng)到只花一塊錢(qián)就可坐公交車(chē)到終點(diǎn)站，就選擇了特區(qū)內(nèi)運(yùn)行線(xiàn)路較長(zhǎng)的4路車(chē)，從上海賓館站一直坐到蛇口。下車(chē)后，他步行順著原路折回來(lái)向沿途的公司挨家挨戶(hù)毛遂自薦，一直找到下午5點(diǎn)，總算在一家叫亞奧的公司里參加了面試。
在走回黃木崗的路上，一伙人圍住了汪書(shū)福，其中一個(gè)男人向汪書(shū)�？拊V自己的困境，汪書(shū)福說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)男人會(huì)痛哭成這個(gè)樣子，就好言好語(yǔ)安慰他，可等他醒過(guò)神時(shí)，才發(fā)現(xiàn)精心收藏在背包里的500多元錢(qián)已被人用方便面調(diào)了包。
這500多元錢(qián)可是汪書(shū)福準(zhǔn)備在深圳度日的全部費(fèi)用啊，此時(shí)他口袋里除了兩個(gè)一元錢(qián)硬幣外已經(jīng)是一無(wú)所有了。呆坐在草地上，汪書(shū)福的心里翻江倒海，痛苦到連死的念頭都有了。他想離開(kāi)這個(gè)“邪惡”的地方到海南去。
當(dāng)汪書(shū)福萬(wàn)念俱灰地回到黃木崗時(shí)，同事的朋友卻告訴他，亞奧公司已經(jīng)打來(lái)電話(huà)，讓他明天就去上班。深圳，在汪書(shū)福到來(lái)的第三天，就給了他這樣一個(gè)戲劇性的開(kāi)頭，讓他在絕望和希望之間跌宕起伏，這讓他終身難忘。
好辛苦售出兩設(shè)備
損老板提成猛縮水
汪書(shū)福應(yīng)聘的是研發(fā)工程師，但總裁欣賞他的口才，把他安排在供應(yīng)部任采購(gòu)工程師，月薪300元。兩個(gè)月后，汪書(shū)福的妻子也來(lái)到深圳。沒(méi)有錢(qián)租房，汪書(shū)福夫婦只好住集體宿舍。當(dāng)時(shí)深圳已入盛夏，夫妻倆買(mǎi)了床和席子在宿舍樓頂上過(guò)夜，把結(jié)婚證壓在枕頭下以備查驗(yàn)，這樣一住就是兩個(gè)月。其間一遇上刮風(fēng)下雨，妻子只好到女同事宿舍里打地鋪。
汪書(shū)福是個(gè)細(xì)心的人，雖然技術(shù)和銷(xiāo)售不是他的份內(nèi)事，但他總是留心學(xué)習(xí)。未雨綢繆終于使他抓住了發(fā)揮的機(jī)會(huì)，有一天公司來(lái)了位客戶(hù)，可銷(xiāo)售人員都不在常老總一下傻了眼，汪書(shū)福主動(dòng)給客戶(hù)演示產(chǎn)品，極受客戶(hù)歡迎，老總隨后將其轉(zhuǎn)至銷(xiāo)售部工作。
后來(lái)，汪書(shū)福結(jié)識(shí)了一家做程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)老總，其產(chǎn)品全部是進(jìn)口貨，質(zhì)量好但價(jià)格也高，一直沒(méi)有打開(kāi)市常這家企業(yè)的老板看中汪書(shū)福的才能，給了一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的頭銜，許以誘人的提成，但月薪才750元，單公司的住房月租就收750元。汪書(shū)福明白他的收入全部來(lái)源只能是賣(mài)掉機(jī)器的提成。
汪書(shū)福了解到江西贛州一個(gè)縣城有意購(gòu)買(mǎi)程控交換機(jī)，在兩個(gè)月時(shí)間，他四次往返于深圳和贛州之間。坐長(zhǎng)途夜車(chē)沿路要翻越梅嶺山脈，汽車(chē)經(jīng)常半路拋錨。汪書(shū)福是江西人，借著鄉(xiāng)土牌、口才和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，成功賣(mài)出了兩臺(tái)機(jī)器。這個(gè)成績(jī)讓公司高層吃驚不小，卻也讓他們生出反悔之意，原本答應(yīng)的十四五萬(wàn)元的提成，變成了兩萬(wàn)元。
