衛(wèi)哲志在將中國股票市場最受關(guān)注的熱門公司打造成全世界一流的公司。
阿里巴巴企業(yè)間電子商務網(wǎng)站的首席執(zhí)行官衛(wèi)哲一直希望經(jīng)營一個在其行業(yè)成為世界領(lǐng)先者的中國公司。衛(wèi)哲曾為一些大型跨國公司工作，包括擔任英國家裝零售商百安居中國的總裁。但是這個上海人把視線投向?qū)ふ夷軌驈闹袊焖俚慕?jīng)濟發(fā)展中脫穎而出成為世界強者的本土公司。
他選擇的時機恰到好處。阿里巴巴公司的股票是近來全球最熱門的中國股票，在11月6日開盤交易時其市值急升至260億美元——僅次于Google開盤日的270億元。衛(wèi)哲的職責與Google的埃里克相似，這個受聘的門外漢使Google全速上升。
“說實話，許多中國公司只是錯過了機會。”36歲的衛(wèi)哲說，阿里巴巴總部位于距離上海120英里的杭州熙攘鬧市中，與其輪廓鮮明的黑白橙色調(diào)相比，衛(wèi)哲的辦公室顯得簡單乏味。“我不認為在我的有生之年會有一家中國汽車公司成為世界級的領(lǐng)先者。不僅僅是汽車行業(yè)，還有許多行業(yè)都是這樣。這就是我加入阿里巴巴的原因。”
其他人似乎擁有相似的遠見。阿里巴巴公司在香港上市交易，其首次招股金額達15億美元，不僅吸引了零售投資者還有其他行業(yè)領(lǐng)袖加入，如獲得1.2%股份的雅虎(它擁有阿里巴巴集團39%的股份)。
阿里巴巴公司報告的2007年上半年收入為1.25億美元。預測2007年的全年利潤可達8300萬美元。
阿里巴巴網(wǎng)站更像企業(yè)名錄一樣使全球數(shù)以百萬計的進口商和出口商聯(lián)系在一起。它使數(shù)以千萬計的中國企業(yè)相識，完成基本的交易。阿里巴巴公司贏利的途徑主要是國內(nèi)用戶用于支付在線商店和其它基本服務的訂購費。
這是一個利用巨大的市場賺錢的好主意，在這個市場中，數(shù)以百萬的交易大多是買家和賣家在網(wǎng)上相識后由線下完成的。“我在美國無法找到像阿里巴巴那樣的公司，”衛(wèi)哲說道。“沒有合適的土壤，樹木就無法成長。在美國，沒有像中國那樣的中小型制造企業(yè)，但中國是世界工廠。這就是阿里巴巴成功的原因，因為大多數(shù)買家想在中國尋找制造商。”
現(xiàn)在，大多數(shù)公司研究人員將阿里巴巴與Google相比較，主要原因是股票熱和人們能夠在阿里巴巴搜索商品及其相關(guān)制造者這一事實。
但是，衛(wèi)哲一年前離開百安居并不是為了經(jīng)營中國版的Google。事實上，在保持質(zhì)量和客戶服務的全球標準的同時，他已經(jīng)證明自己擅于將在中國陷入困境的跨國品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂兄袊M者需求良好判斷力的贏利零售商。他想在阿里巴巴得到運用該技巧的機會，以使其成為電子商務的領(lǐng)先者。
“當我作為首席財務官加入百安居時，我們在中國已開辦了一家商店。當我離開時，我們有55家店和超過13,000個雇員。”衛(wèi)哲說，“我找不到一個離開百安居的理由。但是我卻有許多理由加入阿里巴巴。”
自從馬云——他曾經(jīng)在杭州西湖為外國旅行者作導游——1998年以60,000美元的資本在其公寓創(chuàng)辦阿里巴巴公司以來，阿里巴巴像火箭般飛速上升。在創(chuàng)辦之初，阿里巴巴主要是外國公司尋找中國制造商和供應商的途徑。其母公司——阿里巴巴集團還經(jīng)營類似于Ebay的消費者電子商務網(wǎng)站淘寶網(wǎng)、在線付款系統(tǒng)支付寶和制作企業(yè)管理軟件的阿里軟件。
依據(jù)北京的互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查公司Analysys International的數(shù)據(jù)，目前阿里巴巴網(wǎng)站占據(jù)中國企業(yè)間電子商務的大部分份額。在Analysys 2007年二季度的行業(yè)調(diào)查，阿里巴巴擁有B2B市場69%的份額。緊隨其后的競爭者是擁有4.8%市場份額的Global Sources。
盡管位于絕對領(lǐng)先的地位，衛(wèi)哲的到來正值阿里巴巴關(guān)鍵之時。它尋求從簡單的供企業(yè)分享基本信息的市場轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┤娣⻊丈虡I(yè)門戶網(wǎng)站，為中國仍然主要從事線下交易的剛剛起步的商業(yè)領(lǐng)域引導方向。
“最初，阿里巴巴目標是‘相遇在阿里巴巴’，”衛(wèi)哲說，“但是馬云說第二階段的目標是‘工作在阿里巴巴’。相遇的概念是指非常基礎的產(chǎn)品信息交換平臺，但是通過‘工作’我們需要為引入更多的服務提供商完成交易。因此，例如，我們將擁有物流和支付。我們能夠提供招聘和法律意見。”
