2005年11月17日上午9點，上海市莊行鎮(zhèn)的唐雪良突然打開了自家養(yǎng)殖場一向緊閉的大門，在場門口焦急地等待著，因為今天他有可能談成一筆20多萬元的業(yè)務(wù)。

    唐雪良：“等一會有一個客戶他約好的，可能等一會要過來。”

    為了安全起見，平時唐雪良的養(yǎng)殖場總是大門緊鎖，嚴(yán)禁外人進出。在這個簡陋的農(nóng)家小院里，吸引客戶的是什么呢？上午9點半左右，客戶終于過來了。

    唐雪良：“這么大的一般是350元一個，黃喉水龜它的經(jīng)濟價值比較高一點。”

    客戶：“能夠便宜點嗎？”

    唐雪良：“這個要看數(shù)量的。”

    客戶：“20幾萬元的投資吧。”

    唐雪良：“那肯定給你個優(yōu)惠價了。”

    客戶：“最低價多少？” 

    唐雪良：“就給你200元一個。”

    客戶：“一口價好吧，150元一個行嗎？”

    唐雪良：“那不行。”

    因為客戶嫌價格高，談判一時陷入了僵局。其實客戶要的這種規(guī)格和品種的烏龜在唐雪良這里還是最便宜的，他的成品烏龜一只都要賣到近千元。經(jīng)過反復(fù)商討，最終因為價格談不妥，這筆生意還是沒能成交，但是唐雪良卻一點都不在意。

    記者：“跟客戶這生意沒談妥，覺得遺憾嗎？” 

    唐雪良：“龜不愁銷路，有可能賣得更好，因為他們要的量多，我們就給他的價格比較優(yōu)惠。”