你來(lái)自外地或境外，想在上海短時(shí)期住上一段時(shí)間，復(fù)旦大學(xué)的幾個(gè)大學(xué)生可以幫你解決問(wèn)題。復(fù)旦經(jīng)濟(jì)學(xué)院的3名研究生和1名本科生自主創(chuàng)業(yè)辦起了一家短期房屋租賃公司，你只要點(diǎn)擊他們的網(wǎng)站就能在網(wǎng)上預(yù)定短租的酒店式公寓了。盡管這個(gè)項(xiàng)目并非高科技，今年它還是獲得了專門(mén)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的天使基金的贊助。

    總經(jīng)理李浩為這家短期租房公司起了個(gè)溫馨的名字“都市家園”，他先在江寧路的一幢高級(jí)公寓樓一次性租下30多套房間，然后轉(zhuǎn)手出租給來(lái)滬短期居住的人士。這名研究生除了在讀碩士的頭銜，還當(dāng)上了“二房東”。

公司創(chuàng)意來(lái)自經(jīng)歷

    李浩來(lái)自浙江，有著浙商的精明頭腦。時(shí)下不少人從境外來(lái)，想在上海尋找機(jī)會(huì)卻一時(shí)沒(méi)有著落，呆上一個(gè)月的時(shí)間住宿會(huì)成為一個(gè)不小的問(wèn)題。找房屋中介吧，租房市場(chǎng)一般一簽約至少是半年，未必合適；住酒店吧，價(jià)格昂貴，怕是不劃算。“何不辦短期租房公司，專為這些人服務(wù)？”李浩尋到了一個(gè)市場(chǎng)空隙。

    經(jīng)營(yíng)一年生意不錯(cuò)

    “我們一般提供的出租時(shí)間不多于3個(gè)月，房型多樣，不大但很適宜家居，有冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等，還有廚房，可以自己做飯。另外，我們請(qǐng)了清潔工，負(fù)責(zé)房間的打掃。這樣一個(gè)月的租金是3000元到5000元不等，條件不比賓館差，比起住賓館要經(jīng)濟(jì)多了。”公司開(kāi)了近一年，生意不錯(cuò)，住房率保持在80%，房客多為外籍人士。談到自己的這份創(chuàng)意，李浩覺(jué)得最重要的是給很多外來(lái)人士提供了方便，“曾經(jīng)有一位英國(guó)技術(shù)人員住了一個(gè)禮拜但付了一個(gè)月的租金，因?yàn)樗�覺(jué)得我們很符合他的需求。”

    當(dāng)上“老板”困難不少

    說(shuō)起“做老板”的感受，李浩笑笑說(shuō)：“太艱難了。”最困難的當(dāng)屬資金緊缺。公司初創(chuàng)時(shí)，4個(gè)合伙人各自拿出六七萬(wàn)元，現(xiàn)在雖加上“天使基金”5萬(wàn)元資助，但錢(qián)總是緊巴巴的。李浩說(shuō)：“我這個(gè)老板當(dāng)?shù)每刹桓�，每月的收入就�?00元的工資。”一賺到錢(qián)，大家便想著怎樣多租些房源。可“二房東”的利潤(rùn)不高，靠著這樣的積累，很難做大。當(dāng)“老板”很辛苦，發(fā)廣告、找客源、簽合同，都得自己干。4個(gè)人輪班，每天都是從大清早一直忙到半夜。

    面對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱辛，李浩有些無(wú)奈，“其實(shí)我的夢(mèng)想是能把這個(gè)項(xiàng)目作出一個(gè)品牌來(lái)，但是目前看來(lái)很難，除了資金短缺，我們學(xué)生沒(méi)有社會(huì)背景，缺少人際關(guān)系，開(kāi)拓市場(chǎng)成了一個(gè)大難題。”不過(guò)他還是很有成就感的，“我們不僅為自己找到了飯碗，還為社會(huì)創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。這不，我這里就雇用了一位下崗工人，而且，公司經(jīng)營(yíng)該交的稅，我們一分也不少。”

    在李浩在夢(mèng)想之路努力的時(shí)候，同樣有個(gè)小老板也做起來(lái)短租公寓的生意，而且已經(jīng)開(kāi)起了連鎖店……

    小老板：孫剛大買(mǎi)賣(mài)：連鎖經(jīng)營(yíng)短期租房，在全國(guó)十五座城市擁有八百套“自助公寓”

    常常出差，住酒店費(fèi)用忒高，住招待所環(huán)境忒差，租房子時(shí)間忒短，曾經(jīng)的“空中飛人”迎“難”而上，做起了靠網(wǎng)絡(luò)、靠加盟打天下的“大房東”。

    “基價(jià)”確保入住率

    “‘自助公寓’啊，其實(shí)沒(méi)你想的那么復(fù)雜，說(shuō)白了，就是短期租房，租期通常在三天到三個(gè)月之間。”孫剛邊在前頭領(lǐng)路邊作著講解。自從兩年前創(chuàng)辦了全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)自助公寓公司后，他如今在上海的“地盤(pán)”已經(jīng)超出廿處，入住率平均達(dá)到八成。這天，我們將去看一間位于中山公園附近的“自助公寓”，租它的臺(tái)灣客才辦了退房手續(xù)。

    一進(jìn)門(mén)就四處打量：四十平米大的小房型，麻雀雖小、五臟俱全，廚房里的鍋碗瓢盆、香辛調(diào)料也是一應(yīng)俱全。臥室的大床上鋪的是粉紅色床單，孫剛得意地說(shuō)：“是我親手挑的呢。這間房子是才拿到馬上就租出去了，所以來(lái)不及布置。其他房子在租出去之前都會(huì)請(qǐng)保潔公司打掃，我還會(huì)自己買(mǎi)點(diǎn)東西回來(lái)裝飾。希望能給客人家的感覺(jué)。”

    “家”的起價(jià)是二百元一晚，一口價(jià)。記者嫌貴，孫剛反駁，這還不是公司最貴的房子呢；并且，比起同一地段同等規(guī)格的酒店房，他們的房?jī)r(jià)只是前者的一半而已。然后，他說(shuō)起了“基價(jià)原則”，說(shuō)是為了確保入住率想出來(lái)的辦法。“舉例來(lái)說(shuō)，如果有客人預(yù)訂了一個(gè)月的房，那么，從這個(gè)月的第一天到最后一天，乃至超期的每一天，都會(huì)按預(yù)先約定的基價(jià)計(jì)費(fèi)。如果他提前退房，就會(huì)以每提前一天，房?jī)r(jià)上浮1.02％的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算。”

    “房屋托管”破房源瓶頸

    孫剛將目標(biāo)客戶定位在白領(lǐng)階層的“空中飛人”，一個(gè)他曾扮演多年的“角色”。

    “從前一直做銷(xiāo)售，到處走，出差、跑業(yè)務(wù)。每次到外地租房都碰到同樣的問(wèn)題，住兩三天問(wèn)題還小，可以湊合；住的久了，就成大問(wèn)題了。”他由此歸納出“三難”，即住酒店費(fèi)用太高，住招待所環(huán)境太差，租房子時(shí)間太短。

    一次，孫剛?cè)デ鄭u出差，從當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)公司推出的特色服務(wù)中獲得啟發(fā)，融入自己的想法，形成對(duì)“自助公寓”最初的設(shè)想：房子位于市中心商圈或地鐵、輕軌等快速交通周邊；房型以小戶公寓為主，精裝修，設(shè)施齊全，包括廚衛(wèi)和各類(lèi)生活必需的大小家電，“這也是和酒店房最大的區(qū)別”；網(wǎng)上定房，可登陸公司網(wǎng)站，查看目的城市的房源信息，預(yù)訂成功后，公司會(huì)電話確認(rèn)，并在客人抵達(dá)當(dāng)天派人接待，在房源充裕的情況下，甚至可以做到當(dāng)天預(yù)訂、當(dāng)天入住……

    借助網(wǎng)絡(luò)的便捷，最大程度壓縮訂房步驟，這法子管用，可也加重了孫剛創(chuàng)業(yè)的壓力，首當(dāng)其沖，就是如何突破房源瓶頸。“初創(chuàng)期只有十來(lái)個(gè)員工、幾套房。我們哪來(lái)那么多資金自己投資公寓，可是沒(méi)有好的房源，‘自助公寓’就成空談。”孫剛憋了許久，直到“房屋托管”四個(gè)字在他腦中突然閃了一下。“我們分頭聯(lián)絡(luò)房子的產(chǎn)權(quán)人或者開(kāi)發(fā)商，和他們談，要托管他們手頭閑置的房間，重新布置后，變成我們的‘自助公寓’。這樣一來(lái)，既節(jié)省了投資，還解決了房源。后來(lái)，又開(kāi)始搞加盟，局面一下就鋪開(kāi)了。”雖說(shuō)英雄不提當(dāng)年勇，可孫剛還是很為自己的創(chuàng)意驕傲：“國(guó)外的確有‘自助公寓’的成功案例，可當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家像我們這樣全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)公司。沒(méi)有現(xiàn)成的模式可以參照，只能靠自己摸索。”

    “全國(guó)模式”統(tǒng)一服務(wù)收費(fèi)

    兩年后，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到境內(nèi)十五座城市，甚至在香港也有他們的“地盤(pán)”，“自助公寓”總數(shù)突破八百套�？蓪O剛沒(méi)有占用其中任何一處，而是在青海路上借了一套老式弄堂房住著，房子一半用作辦公，一半用作生活，沒(méi)裝空調(diào)。對(duì)此，孫剛不以為意：“我主要是看中這里地段好，先這樣住著咯。新的辦公室已經(jīng)在裝修了，很快會(huì)搬過(guò)去。”

    不久前，他決定把訂房中心搬來(lái)上海，公司的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器千里迢迢運(yùn)了過(guò)來(lái)，孫剛的妻兒老少卻被他“扔”在濟(jì)南老家。“今年待在上海的時(shí)間比山東多，明年還要去北京拓展業(yè)務(wù)。要做事，只能犧牲和家人呆在一起的時(shí)間，沒(méi)辦法。等公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來(lái)，應(yīng)該會(huì)好一點(diǎn)。”

    孫剛將未來(lái)的計(jì)劃和盤(pán)托出，記者意識(shí)到他的“穩(wěn)定”還需假以時(shí)日：和信息通訊公司合作，以在線ERP管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，建立自己的商業(yè)鏈，同時(shí)推行會(huì)員制。“在我們上頭是業(yè)主和加盟商，下頭是客戶還有會(huì)員，我們扮演的是代理商和服務(wù)商的雙重角色。”公司現(xiàn)在采取的加盟制，將在未來(lái)幾年逐步淡出，最終實(shí)現(xiàn)自主投資的經(jīng)營(yíng)模式，以此貫徹他堅(jiān)持的“全國(guó)模式”，即有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和收費(fèi)。(新民晚報(bào))