不久，阿福不得不關(guān)停了好幾個門面。面對著突如其來的清冷生意，他們夫婦只有互相安慰，時間久了，他妻子反而樂了，說他們從此多了在一起的時間，也好就這樣永遠地恩愛下去。阿福聽了不禁啞然失笑。
2001年，阿福應廣東一個廠家相邀，有幸去那里參加一個展銷會。會上，一個展臺的服務人員向人們介紹一種新型的復合水晶材料的樣品和它的生產(chǎn)技術(shù)。這種看似塑料但又堅硬無比的產(chǎn)品，卻具有隔熱、耐火、清潔無污染等諸多綠色環(huán)保特點，可能是以后某些家用產(chǎn)品所用材料的最理想的替代品。這種新型玩意一展出就吸引了人們的目光，展臺前一下子圍了許多人，有人用手摸、用鼻子聞，都說它是塑料制造而成的不同顏色而已。工作人員于是用打火機的火焰燒它，卻不見燒化，除了醺黑一些以外，其他如故。
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阿福立即被這些五顏六色又晶瑩剔透的怪東西吸引住了。看著這些可愛的玩意，他不禁想起一年以前到北京天安門毛主席紀念堂瞻仰毛主席遺容時的情景，偉人靜靜地躺在那里，而那晶瑩剔透的水晶棺也一直陪伴著他這么多年�？梢�，水晶的防腐和保密功能也非等閑之輩��！
工作人員又介紹，這種水晶復合材料在國外和我國一些發(fā)達地方，已經(jīng)有人用它試著做廚房里的用品，比如櫥柜的門板、辦公桌的臺面和其他一些門板或臺面，既豪華又清潔衛(wèi)生，還不用擔心引起燃燒，擦洗起來也十分方便。阿福聽到這里心中怦怦直跳：櫥柜可是每個家庭必備的，中國有好幾億家庭，經(jīng)濟越來越好，人們的生活也越來越講究，這個市場份額真是不可估量��！阿福還記得那年妻子用燃器灶燒湯，由于一時疏忽，水開了也沒去看，結(jié)果鍋里的油溢出來，引著了火，油流到哪里，火燒到哪里，他們家的那個木櫥柜也一下子燒著了，幸虧阿福趕回來，發(fā)現(xiàn)了這一險情，否則后果不堪設想。
想到這里，阿福激動了。有這么多的好處，我怎么不能將這個技術(shù)賣下來，然后將復合水晶材料開發(fā)成商品而造福于民��！可是，他家地處偏僻，要是將它現(xiàn)在就引回去生根開花卻是不現(xiàn)實的！因為老家的經(jīng)濟和地理位置都不怎么理想，人們的消費水平和思想觀念還跟不上大城市。這里雖然能夠發(fā)展開拓市場空間，但他一個外地人又何其難�。∫粫r間，阿福著急了，這項技術(shù)對他來說真好比一只燙手的山芋，而展銷會2天以后就結(jié)束了。
那晚，阿�；氐铰灭^，先打電話給妻子，說這項技術(shù)如何容易操作，市場好，是確實可行的。他妻子終于被說服了。阿福信心十足地打電話，幾乎問遍了這里的每一個老客戶。最后，阿福的誠心終于感動了一位中年老板，但他同意合作的條件也十分苛刻：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費和其他一切運作資金全部由阿福來出，他只負責跑跑腿，協(xié)調(diào)廠房、員工等其他事務，但所得的利益他們還是要對半分。
機不可失。為了心中的夢想，阿福咬牙答應了。第二天一早就去了展銷會，還好，這項技術(shù)沒讓別人買走，阿福將它們緊緊地抱在懷里，幾乎樂暈了。
一切前期準備妥當以后，阿福就一心跟在技術(shù)人員后面苦學，發(fā)奮鉆研，終于自己掌握了其中水晶材料和密度板、木工板熱合的粘貼竅門。之后，他又領悟了其他2項生產(chǎn)技術(shù)，至此，阿福長長地松了一口氣。
接下來是開拓市場。阿福決定先從現(xiàn)代整體櫥柜做起，然后一步一步將這種新型材料和技術(shù)拓展到其他領域。他親自組織工人，加工了幾款現(xiàn)代化的整體水晶復合板材結(jié)構(gòu)的櫥柜，然后派人將這些豪華而大氣的家伙送到市口好的廚具專營店和一些大型商場里陳列。晚上，他便從員工中挑出幾個文化高、口才好的，親自給他們講解。阿福認為，他們的前期操作和準備其實都只是鋪墊，現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是讓人們了解這種新型整體水晶復合材料結(jié)構(gòu)的櫥柜的種種好處和美觀。從而讓人們對它產(chǎn)生興趣，而不斷地有人來購買它們。也只有這樣，他們才能最終打開市場。
阿福將這種櫥柜的好處反復地講給員工們聽，直到他們每一個人都能倒背如流，并承諾他們每推銷出一套，都可以得到百分之十幾的提成。這樣，員工們的積極性就被調(diào)動起來。第二天，阿福就讓他們?nèi)ッ總�商場的樣品前，只要有人來看，他們就必須口若懸河地講給人家聽，而阿福則忙著穿梭于各個商場間，注意著參觀者的表情變化，從而直接猜想著人家的心理。
