即便這樣精打細(xì)算，仍舊有各種各樣的困難常常困擾著李建華。由于周轉(zhuǎn)資金不足，生產(chǎn)的又是單一品種，廠(chǎng)子抗擊打的能力先天不足。布鞋是種季節(jié)性產(chǎn)品，積壓時(shí)就只能拖欠其他供貨商的貨款，自己的布鞋又賣(mài)不出去，這樣加起來(lái)要欠二三十萬(wàn)元。好不容易等到旺季來(lái)了，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了。由于生產(chǎn)能力的限制，人家來(lái)提貨時(shí)，往往供應(yīng)不上，特別是幾家客戶(hù)同時(shí)上門(mén)時(shí)，肯定就有人空手而歸。沒(méi)貨了，對(duì)方當(dāng)然不高興，可是由于李建華注重質(zhì)量，誠(chéng)實(shí)守信，客戶(hù)在橫向比較后，還是會(huì)回來(lái)找他，一些回頭客就是這樣積累下來(lái)的。

日子就這樣在奔波與忙碌中過(guò)去了。李建華揣著樣鞋，拄著拐杖，跌跌撞撞，北至哈爾濱，南到廣州，一點(diǎn)點(diǎn)打開(kāi)銷(xiāo)售局面。1994年7月，李建華聽(tīng)人說(shuō)昆明的布鞋銷(xiāo)售形勢(shì)比較好，于是就只身一人前往昆明考察，到了那里才發(fā)現(xiàn)，自己得到的信息并不準(zhǔn)確。但就在返回武漢的列車(chē)上，李建華遇到了一個(gè)湖北老鄉(xiāng)，那人拿出一個(gè)證件，上面寫(xiě)著某軍區(qū)后勤部購(gòu)物處，對(duì)方熱情地對(duì)他說(shuō)，看到你這么不容易，我來(lái)幫幫你吧。

    正為布鞋銷(xiāo)路犯愁的李建華可樂(lè)壞了。兩個(gè)人當(dāng)即約定，對(duì)方訂購(gòu)2萬(wàn)雙布鞋，采用貨到付款的方式。他們一起回到武漢后，李建華當(dāng)即從庫(kù)房中提出2萬(wàn)雙布鞋，發(fā)到昆明。到了昆明，李建華雇了一輛卡車(chē)將布鞋裝上，正當(dāng)他要上車(chē)時(shí)，那個(gè)人攔住了他，假惺惺地說(shuō)，你腿腳不大方便，這樣吧，我在前面卡車(chē)上押車(chē)，你和我的同伴坐出租車(chē)在后面跟著，到了倉(cāng)庫(kù)咱們一手交錢(qián)一手交貨。李建華當(dāng)時(shí)也未細(xì)想就同意了。兩輛車(chē)一前一后出發(fā)了，誰(shuí)知半路上遇到一個(gè)路口，出租車(chē)落在了后面。李建華有點(diǎn)不放心，同車(chē)的那個(gè)人還安慰他說(shuō)，沒(méi)事的，我知道地方。不久，出租車(chē)停住了，可是等了好一會(huì)，也沒(méi)見(jiàn)卡車(chē)的影子。那個(gè)人又說(shuō)，我下車(chē)去迎一迎他們，說(shuō)完還沒(méi)等李建華同意就下了車(chē)。那個(gè)人裝模作樣地走了20多米，忽然撒腿就跑，等李建華反應(yīng)過(guò)來(lái)，對(duì)方已經(jīng)沒(méi)了人影。其實(shí)就算反應(yīng)快又能怎樣，自己腿腳不好，還不是眼睜睜地干瞅著。

    2萬(wàn)雙布鞋就這樣被騙走了。李建華連忙到當(dāng)?shù)毓�安機(jī)關(guān)報(bào)了案，并且告訴了家人。電話(huà)中，家人怕他急火攻心，更擔(dān)心他的安全，都讓他趕緊回來(lái)。可是李建華卻不甘心，整整3天，他睜著眼躺在旅館里，不吃不喝。自己做生意一直以誠(chéng)信為本，最恨的就是弄虛作假、坑人害人，如果聽(tīng)任騙子逍遙法外，這口氣無(wú)論如何也咽不下去。而且憑著預(yù)感，李建華覺(jué)得應(yīng)該能找到這個(gè)騙子。因?yàn)轵_子得逞后，肯定要銷(xiāo)贓，而昆明山高路陡，經(jīng)濟(jì)也比較落后，一般人吃不下這筆6萬(wàn)多元的貨，因此騙子肯定會(huì)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)贓。自己只要守在當(dāng)?shù)�，肯定能找到他們�?/p>

    將種種可能一一分析透徹后，李建華借了一輛自行車(chē)，開(kāi)始穿街走巷尋找線(xiàn)索。為了讓躲在暗處的騙子認(rèn)為他已經(jīng)離開(kāi)了云南，李建華三天兩頭換旅館，沒(méi)睡上一天好覺(jué)。他找到各大商場(chǎng)以及大的鞋業(yè)批發(fā)戶(hù)，每到一家，都會(huì)先把自己的遭遇說(shuō)上一遍，求得對(duì)方的同情。同時(shí)他也說(shuō)明這是一筆贓物，任何銷(xiāo)贓買(mǎi)贓的人都要承擔(dān)法律責(zé)任。李建華這番有情有理的述說(shuō)打動(dòng)了每一個(gè)人，大家都表示如果發(fā)現(xiàn)線(xiàn)索肯定會(huì)幫助他。

    蒼天不負(fù)苦心人。第二十天，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商打來(lái)電話(huà)，說(shuō)有人拿來(lái)的樣子和李建華的產(chǎn)品很像。李建華聽(tīng)后急忙趕過(guò)去，發(fā)現(xiàn)對(duì)方拿來(lái)的樣子正是自己的產(chǎn)品。感激不已的他對(duì)那位好心人說(shuō)：“太謝謝您了，不把騙子抓到，我這口氣窩在心里一輩子也不心安呀。您放心，您在危難之際幫了我，我也得謝謝您。這樣吧，那個(gè)騙子多少錢(qián)賣(mài)給您，我追回貨物后，也以同樣的價(jià)位給您。”

    當(dāng)天晚上，那位“湖北老鄉(xiāng)”落到警察手中。日后兩個(gè)騙子一個(gè)被判了8年，一個(gè)被判了5年。抓到騙子后，李建華找到那位提供線(xiàn)索的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)方也是位好心人，他對(duì)李建華說(shuō)：“你太不容易了，如果我要按50％的折扣買(mǎi)下這批貨，我實(shí)在于心不忍。但是如果按照正規(guī)進(jìn)價(jià)，我又承受不起。要不這樣吧，貨先放在我這里，你再去找客戶(hù)，我不收你的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。”李建華聽(tīng)后感激萬(wàn)分，但他說(shuō)：“受人滴水之恩，該當(dāng)涌泉相報(bào)。如果沒(méi)有您的幫助，我一分錢(qián)也要不回來(lái)。既然咱們已經(jīng)講好，我就要講信用。我雖然損失了一半的貨款，但是交下了您這個(gè)朋友，值！”兩個(gè)人讓來(lái)讓去，最后，那位經(jīng)銷(xiāo)商給了李建華5萬(wàn)元，雖然李建華也虧掉1萬(wàn)多元，但是此次昆明之行，他覺(jué)得自己還是收益良多，看來(lái)自己以往還是有些偏激了，社會(huì)上還是好人多呀！

    帶著感激之情，李建華回到了武漢。在此后3年的時(shí)間里，他與那位昆明經(jīng)銷(xiāo)商一直保持著業(yè)務(wù)往來(lái)。因?yàn)楸舜诵湃�，李建華有時(shí)只要把貨發(fā)過(guò)去，那邊的款就打過(guò)來(lái)了。

    命運(yùn)似乎有種輪回。李建華自己也沒(méi)想到，他在昆明受騙，日后也是在昆明發(fā)現(xiàn)了又一個(gè)商機(jī)。一年后，李建華再次來(lái)到昆明考察市場(chǎng)。為了廣泛了解市場(chǎng)，他與那些挑著扁擔(dān)的力工們交上了朋友。這些生活在社會(huì)底層的人們心地善良，看到李建華對(duì)他們客客氣氣，就十分愿意給他提供信息。在一位挑夫的指點(diǎn)下，李建華找到一家經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現(xiàn)那里有一種軍用布鞋賣(mài)得特別好。閑聊時(shí)，店主告訴他，這種鞋如果價(jià)格再低一點(diǎn)，肯定會(huì)賣(mài)得更好。李建華發(fā)現(xiàn)這種鞋由于追求其耐磨性，成本偏高。于是他回家改進(jìn)了鞋底工藝，降低了成本后，又回到了昆明。李建華的到來(lái)可把那位店主樂(lè)壞了，他對(duì)李建華說(shuō)，這個(gè)點(diǎn)子是我提供給你的，你要賣(mài)就只能賣(mài)我一家，李建華爽快地答應(yīng)了對(duì)方的要求。這一回，他找對(duì)了市場(chǎng)，貨主那邊每雙鞋的進(jìn)價(jià)降低了三成，李建華這邊每雙鞋的利潤(rùn)卻比做布鞋時(shí)不知提高了多少倍，每雙能賺二三元。這一進(jìn)一出，讓供銷(xiāo)雙方都樂(lè)開(kāi)了花。