模式三：投資定制產品市場
目前，進入美國的中國產品基本都具有成本低、檔次低、批量大的特點。但是，近幾年美國市場有一個值得注意的趨勢：在許多領域，大的制造商或者分銷商通過收購中小公司來擴大自己的市場份額。這些大公司在收購后，往往保留小公司主流業(yè)務，拋掉原有的小規(guī)模訂單。這就造成了這樣的局面：如果小訂單是通用產品，客戶就不得不付出更高的代價在批發(fā)甚至零售市場購買；如果客戶需要的是訂制產品，就可能根本找不到供應商。但是，這些產品往往利潤很高，處于激烈競爭中的中國企業(yè)如果能夠得到這樣的訂單，可能比批量訂單價值還高。
我咨詢的一家美國本土橡膠和金屬制品小型分銷商，這幾年通過接受這樣的小批量定制訂單，然后轉移到中國臺灣或中國內地去生產，獲得了巨大的成功。去年，在絕大多數(shù)美國分銷商都由于經濟衰退而收益大大減少時，這個公司在保持毛利50%左右水平的基礎上，營業(yè)額增長了15%，達到2000萬美金，公司也被當?shù)厣虝u為2002年最佳中小企業(yè)。
如果中國企業(yè)能夠投資收購某個特定行業(yè)的美國企業(yè)(可以是制造商，也可以是分銷商)，然后利用這個企業(yè)爭取訂制產品訂單，就可以“填補美國市場空白”，獲得更高的利潤率。
模式四：收購分銷渠道
美國的工業(yè)品和消費品渠道極為發(fā)達，美國的主要制造商和零售商也是通過這些分銷渠道來采購產品或者零部件。這些分銷商的職能是多方面的，從設計產品、尋找貨源、與供應商談判、訂單處理、儲運到質檢，無所不包，從而有效地提高了交易效率，降低最終購買者的成本。
分銷商實力不同，級別亦有差別，少數(shù)能夠提供全面服務的分銷商可以直接向大買主如美國的三大汽車制造商供貨，或者覆蓋較大的地理區(qū)域，而多數(shù)分銷商則為二級，向大買主的直接供應商供貨或者負責小區(qū)域的分銷。但是無論大小，分銷商通常都有比較固定的客戶、市場認知和經營利潤。
中國的多數(shù)產品是通過不同的分銷商進入美國市場的，而中國出口商的操作基本上到美國國境為止。這就造成以國境為分界線的兩種景象：美國境外諸多中國出口商追求有限的買主，低價、薄利競爭；美國境內一邊較少的分銷商獲取較大的利潤，雖然行業(yè)不同，但基本都在20%以上。
因此，如果中國企業(yè)能夠直接收購美國分銷商，不但可以享受美國境內高得多的利潤率(重大的現(xiàn)實意義)；而且這樣的策略可以令你比其他競爭對手占有更大的市場優(yōu)勢，擺脫美國境外激烈的出口競爭。
不一定要求大、求名，中小企業(yè)更具吸引力
如果能夠收購到著名公司或品牌自然不但可以得到較大的市場份額，而且也有利于投資企業(yè)在國內的形象樹立和市場拓展。但是求大、求名的收購策略不一定適合所有的投資企業(yè)。首先，收購大企業(yè)或者品牌不僅需要付出較大的代價，而且可供收購的對象往往處于經營業(yè)績不佳的境地，即使處于這種境地的企業(yè)，也往往開出很高的價碼，甚至只出賣處于弱勢的業(yè)務，像寶麗萊品牌的家電業(yè)務。其次，大企業(yè)和品牌購買后的經營管理需要較高的投入，還不僅僅是資金的付出，更是管理資源的投入。如果一個美國大企業(yè)自己都經營不善，加之中國企業(yè)自身通常已經被國內市場中的經營管理搞得精疲力竭。收購后能否實現(xiàn)預期目標就可能是未知數(shù)。
