靠人脈發(fā)展成千萬富翁

    由于自小就喜歡體育運(yùn)動(dòng)，吳榳華參加過許多體育培訓(xùn)班。還拿到國(guó)風(fēng)帆教練資格，并開班教過人。另外受父親的影響，吳榳華的父親曾經(jīng)是香港東方體育會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、東方足球隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)。所以，在香港商會(huì)的時(shí)候，吳榳華組織了足球隊(duì)等體育活動(dòng)，加深商會(huì)成員的感情。這期間，吳榳華有了創(chuàng)辦一個(gè)體育會(huì)的想法。

    吳榳華說：“那個(gè)時(shí)候，我來上海也有5、6年了，對(duì)上海也比較熟悉，知道來上海的香港人都很忙碌，又沒有合適的團(tuán)隊(duì)做做運(yùn)動(dòng)，休閑。”1997年吳榳華創(chuàng)辦了香港體育會(huì)并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)。這是一個(gè)自發(fā)的群體性體育組織，最初才20多個(gè)成員。為了運(yùn)動(dòng)的時(shí)候開心一點(diǎn)，大家湊在一起。漸漸地，大家在玩的同時(shí)成為了好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友帶朋友，這個(gè)圈子越來越大，作為會(huì)長(zhǎng)的吳榳華，花費(fèi)了更多的時(shí)間和精力來經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)，也給他帶來了更多的朋友。

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　　“我們不光是在一起體育鍛煉，玩的過程中也促成了信息的交流。”吳榳華說，“這幾年來，我們已經(jīng)發(fā)展到了200多個(gè)會(huì)員。這些人幾乎每個(gè)人的名字我都叫的出。”即使在大家都很忙的情況下，吳榳華組織大家活動(dòng)的時(shí)候，每次都有五六十人參加。

為了“寓商機(jī)于休閑”，吳榳華成立了上海威順(Vision)康樂體育咨詢有限公司。在吳榳華的名片背面，印著公司的經(jīng)營(yíng)范圍：“會(huì)所項(xiàng)目前期策劃咨詢及管理；餐飲項(xiàng)目策劃咨詢管理；會(huì)員卡銷售策劃咨詢管理；康樂體育相關(guān)項(xiàng)目之投資咨詢及策劃管理……”

    吳榳華說，“其實(shí)通過我手上的人脈關(guān)系，做什么事情都會(huì)比較輕松。然而我認(rèn)識(shí)這么朋友以來，我從來沒有以什么商業(yè)或者生意上的目的去找過朋友，都是朋友主動(dòng)幫助我的。朋友有什么生意，會(huì)馬上想到我并且通知我。”

    就拿利苑金閣來說，就是一個(gè)朋友看到吳榳華如此廣闊的人脈，力邀他加盟投資成為董事。“開餐廳人脈是最重要的。我的一些朋友，有什么聚會(huì)或者公司聚餐，會(huì)馬上想到，去吳榳華的那家餐廳。”

    用朋友關(guān)系投資房產(chǎn)

    而據(jù)吳榳華介紹，他目前的資產(chǎn)已經(jīng)超過八位數(shù)。他說，自己的事業(yè)得到朋友的幫助，才會(huì)這么順利。“包括開公司，介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等等，各種朋友都會(huì)照顧我，有什么生意會(huì)馬上想到我。”

    在1999年和2000年的時(shí)候，吳榳華在朋友的推薦下開始投資房地產(chǎn)。當(dāng)時(shí)上海的房地產(chǎn)開始火熱起來，很多樓盤都開始出現(xiàn)排隊(duì)買房的盛況。而有時(shí)候即使排隊(duì)了也不一定買到房。“我通過一些朋友，可以很容易買到房子，而且還是打折的。”吳榳華說，“沒有朋友，我不可能拿到房型這么好的房子，而且有時(shí)候折扣很高。有些樓盤還沒有開盤，朋友就已經(jīng)給我把房子留好了。”

    最多的時(shí)候，吳榳華手上有十幾套以上的房產(chǎn)。到去年，吳榳華看到政府開始對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行限制，一些在房產(chǎn)行業(yè)的朋友也紛紛建議他出售手上的房產(chǎn)。吳榳華陸續(xù)把手上房產(chǎn)變現(xiàn)，收益頗豐。

    2004年12月，有一個(gè)朋友告訴吳榳華，有一家餐廳位置很好，位于襄陽路和淮海路的東湖路上，但是由于經(jīng)營(yíng)問題，生意一直不是很好。這個(gè)朋友知道吳榳華人緣好，認(rèn)識(shí)的人很多，把吳榳華介紹給了他的朋友——這家餐館的老總。這家餐館的老總在這個(gè)朋友的推薦下，聘請(qǐng)吳榳華負(fù)責(zé)餐館的全權(quán)管理，作為回報(bào)，吳榳華可以從營(yíng)業(yè)額中提成。

    到2005年1月底，在吳榳華接手餐館一個(gè)月后，餐館的營(yíng)業(yè)額就成倍增長(zhǎng)。當(dāng)月僅吳榳華朋友的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了20多萬元。“很多時(shí)候，都是朋友知道我在這邊管理，過來捧場(chǎng)的。”吳榳華說。

    原來，在吳榳華接受餐館的管理后，把自己的印有這家餐廳職位的名片和一些餐館的打折卡、貴賓卡、免費(fèi)的點(diǎn)心券等郵寄給自己“名片庫(kù)”的那些朋友。或者打電話給一些朋友，告訴自己現(xiàn)在的工作。這些朋友都紛紛過來捧場(chǎng)，有來同學(xué)聚會(huì)的，有來員工聚餐的……而且吳榳華還通過一些媒體的朋友，做一些廣告，收效也很好。