華碩崛起，正是對名言“唯偏執(zhí)狂能生存”最精彩的寫照。

    那個年代，整個臺灣島都在為IT狂熱奔忙，這股滾滾歷史大潮讓四個人對未來始終充滿信心和激情。1989年12月的一天，他們試著鼓搗出了一塊市場上還沒有的486主板，欣喜之余也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不確定這新的招術管不管用。為了確認板子的性能，四人決定一起去拜訪芯片巨人Intel臺灣分公司總經理陳朝益，想把帶去的主板拿出來插上Intel486微處理器，看看能不能兼容。

    ——全球IT史上重要的一頁就要翻開了。

    見面之后，四個人就被晾在了一邊。原來當時Intel用來測試新微處理器的板子發(fā)生故障，陳朝益和工程師正在心急火燎地忙著解決問題，局面一陣混亂。華碩一干人只好在旁邊耐心等著。一邊等，一邊就著眼前的問題討論起來，四個人一翻研究之后終于發(fā)現了問題所在，于是徐世昌和廖敏雄兩人站出來說：“讓我們來試試？”

    結果，華碩來的人三下五除二將問題排除了。

    幾個毛頭小伙子的精湛技藝令在場所有的Intel人員大感驚訝！全球最頂級的工程師束手無策的難題，幾個名不見經傳的小人物卻能僅憑眼睛看看就能討論出解決方案？！這幾乎不可思議又確實是擺在眼前的事實。他們哪里會想到，童子賢四人研究Intel已不止一年兩年了。

    陳朝益興奮得滿臉放光，熱情地招呼著這幾個“外星人一樣的家伙”，他迫不亟待地想與他們好好談談，并對他們帶來的486主板產生了濃厚興趣，于是接下來，四個人的心“嘭嘭”跳著對華碩主板進行了測試。

    童子賢平靜地回憶了當時的過程：“徐世昌、廖敏雄、謝偉琦手里拿著剛剛開發(fā)出的主板，上面為486處理器預留了一個插孔，陳朝益拿來Intel尚未上市的處理器，而且是當時全亞洲唯一的一顆486處理器，往華碩的板子上一插——那是華碩技術第一次走出實驗室，也是華碩486主板第一次插上Intel486處理器——結果，奇跡誕生了，板子真的就這么運轉起來了！”

    那幾秒鐘，現場的人先是目瞪口呆，回過神來后，爆發(fā)出欣喜若狂的歡呼！

    此前，全球只有IBM能與Intel的技術同步。

    華碩創(chuàng)造的奇跡迅速不脛而走，臺灣人揚眉吐氣，業(yè)內大感震驚。因為，這標志著臺灣人的IT技術已與Intel、IBM處于同一層次，其重要性足以成為臺灣IT業(yè)躍登國際舞臺的扭轉歷史的關鍵一刻！

    小小的華碩公司，從此成為Intel的技術合作伙伴。

    在業(yè)界驚嘆之時，四人已決定自己建廠生產華碩品牌的主板，眾多專業(yè)主板廠也跟風應運而生。耐人尋味的是，連從來都是自己生產主板裝配電腦的老東家宏碁，也在華碩幾十塊幾十塊地試產之時，悄悄委托中間商買了三塊，拿回去看個究竟。足見華碩給業(yè)內帶來的巨大震撼。

    ——從此，電腦主板作為一個獨立的產業(yè)在臺灣誕生了，并促使臺灣主板最終占據了全球幾乎100%的市場份額。某一年Intel總裁安迪·格魯夫訪臺時，不無感慨地說：“我從來沒想到過主板也能成為一個專門的產業(yè)。”當然格魯夫也斷不會料到，日后華碩與Intel之間竟然也會因為主板，爆發(fā)一場生死大戰(zhàn)。

地頭蛇與螞蟻雄兵
   
    工程師出身的四位創(chuàng)始人對市場可謂毫無經驗，究竟該如何為銷售方向定位？四個人深感困擾。就在此時，華碩的第一單業(yè)務來了，那一瞬間他們大腦中仿佛劃過一道閃電。

    第一單正式的業(yè)務，來自山汶電腦。

    山汶是臺北一家兼做電腦系統組裝及主板貿易的知名公司，其主板貿易網絡遍及歐亞及俄羅斯。當時老板劉根山已從圈內了解到華碩主板不可思議，正好童子賢為招攬生意找上了門來，劉根山明知擺在面前的是好產品，但他總覺這一切太不尋常了，欽佩之余不免心存疑慮——“如果這幾個年輕人侵犯了老美的知識產權，那可不是鬧著玩的！”于是劉老板四處打聽華碩團隊的底細。

    他找到了同為宏碁出身的主板企業(yè)精英的總經理陳漢清，雖互為競爭對手，但正直的陳漢清還是把過去與廖敏雄等人共事的良好感受如實相告，并確保華碩團隊“技術實力在臺灣無出其右”。至此如獲至寶的劉根山決定向華碩下單，還情不自禁地四處告知同行，為華碩做了大量免費廣告。

    通過山汶，華碩的第一單業(yè)務，就將主板賣到了世界各地小型電腦廠商手中，自此跨進了自行組裝電腦(DIY)市場。——如此貼近最廣泛市場的切入角度，終于幫助華碩團隊找到了成就未來巨人的市場策略。

    一邊摸著石頭過河，一邊梳理思維。四五年后，在施崇棠的帶領下，華碩終于形成了清晰的市場策略——向巨蟒(國際IT大廠)、地頭蛇(世界各地方品牌電腦)和螞蟻雄兵(散戶經銷商)全面供貨，先期扶持后兩者，前者在企業(yè)壯大后重點出擊。

    他們的邏輯是：①過去臺灣廠商總要付出高價向當時全球最大的主板廠美國Micronics采購。低成本的本土華碩出世后，一塊主板賣1500美元，總是比華碩晚推出的Micronics卻要賣到2500美元，巨大的價差必然使華碩暢銷；②華碩因占盡市場先機和較低價格，一二三線的客戶均會樂意接受。在實現利潤最大化的同時，華碩主板的品牌知名度也將實現最廣泛的傳播；③后兩者因實力較小，華碩將能掌握更大的議價權；④后兩者的DIY電腦因其低價，同時各“地頭蛇”在本地擁有的比國際大牌更快捷的售后服務，都將使華碩順勢大量出貨；⑤DIY電腦的品質常常被千夫所指，而華碩恰好能滿足后兩者對高品質的渴望，“電腦中裝的是華碩主板”甚至是招攬客戶的“賣點”。如此互補形成雙贏，將促使雙方合力做大蛋糕……

    就這樣，華碩在486時代一馬當先，成為市場上“優(yōu)質主板”的代名詞，在大陸被稱為“金板”。與此同時，幫助華碩確立市場策略的施崇棠，也成了華碩的新任董事長。