“要不聊聊我們廠子吧，我個(gè)人的情況說(shuō)來(lái)說(shuō)去就那么點(diǎn)兒事，是企業(yè)造就了我。”許立峰爽朗地笑著，一提起他帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)，話就多了起來(lái)，也特別地動(dòng)情。
許立峰，九江整流器廠廠長(zhǎng)。就是這位高高大大的錫伯族漢子，讓一個(gè)5年前還負(fù)債累累、舉步維艱的國(guó)有企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)。這個(gè)只有200人左右的企業(yè)，今年工業(yè)生產(chǎn)總值接近億元，從一度瀕臨破產(chǎn)一躍坐上了全國(guó)整流器生產(chǎn)企業(yè)的頭把交椅。
許立峰時(shí)常笑稱自己是不幸被選中擔(dān)任廠長(zhǎng)的。盡管是一句玩笑話，卻說(shuō)明了當(dāng)時(shí)廠里的狀況有多糟糕，他說(shuō)自己是臨危受命。
九江整流器廠始建于1968年，在上世紀(jì)末，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，陷入困境。
“那時(shí)，經(jīng)常是連續(xù)好幾個(gè)月開(kāi)不了工，廠區(qū)內(nèi)野草叢生。1999年，是企業(yè)最困難的時(shí)期，每名職工一個(gè)月只發(fā)100元生活費(fèi)。這點(diǎn)錢(qián)在當(dāng)時(shí)連基本的生活都難以得到保障。”讓許立峰記憶深刻的是，由于廠里交不起電費(fèi)，整個(gè)廠區(qū)包括家屬區(qū)的電都停了，家家戶戶靠點(diǎn)蠟燭過(guò)日子。
誰(shuí)能接手這個(gè)欠著4000多萬(wàn)元貸款的爛攤子？誰(shuí)能帶領(lǐng)企業(yè)走出困境？廠里犯了難。本來(lái)廠里打算從外面請(qǐng)高人，誰(shuí)知卻沒(méi)人愿意來(lái)。最后，廠里決定舉行一次民意測(cè)評(píng)，由職工自己推選心目中認(rèn)為合適的廠長(zhǎng)。就在全廠內(nèi)交外困之時(shí)，許立峰被職工們推上了前臺(tái)。
從1983年大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)始，許立峰就在九江整流器廠工作，從車(chē)間普通工人干起，一直干到技術(shù)主管。許立峰上任以后，在提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。
為了開(kāi)拓自己的品牌，許立峰力主技術(shù)服務(wù)要為營(yíng)銷開(kāi)路，充實(shí)一批技術(shù)骨干到經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中去。他要讓營(yíng)銷人員既是產(chǎn)品推銷員，又是產(chǎn)品工程師，還是市場(chǎng)調(diào)研員。他們要做到既可以向顧客介紹產(chǎn)品，又可以向顧客提供技術(shù)服務(wù)。“這對(duì)我們的職工提出了更高要求，但我們有這個(gè)信心，要做就要做得最好。”許立峰說(shuō)。
2004年，印度某地。一場(chǎng)產(chǎn)品招標(biāo)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行著。印度一家公司向全世界的整流器生產(chǎn)企業(yè)公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)一批整流器。當(dāng)時(shí)，代表中國(guó)整流器行業(yè)參與競(jìng)標(biāo)的惟一一家企業(yè)就是九江整流器廠。在一輪輪的嚴(yán)格篩選之后，最后這家印度公司把目標(biāo)鎖定在九江整流器廠和美國(guó)一家著名的企業(yè)。
后來(lái)，采購(gòu)方考慮到品牌優(yōu)勢(shì)和售后服務(wù)，最終還是選擇了美國(guó)的產(chǎn)品。但是，事實(shí)上，美國(guó)的這家公司在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并沒(méi)有得到太多實(shí)惠。為了顯示他們的競(jìng)爭(zhēng)力，這家美國(guó)公司在競(jìng)標(biāo)時(shí)已把自己產(chǎn)品的價(jià)格降得很低，只有這樣，他們的產(chǎn)品價(jià)格才能與九江整流器廠開(kāi)出的價(jià)格大體持平，也才有競(jìng)爭(zhēng)力。他們雖然中標(biāo)，但幾乎已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，完全是為了捍衛(wèi)美國(guó)公司的市場(chǎng)地位。畢竟被來(lái)自中國(guó)的無(wú)名“小卒”打敗，是一件不光彩的事情。
參與印度競(jìng)標(biāo)的結(jié)果，也給許立峰帶來(lái)了巨大的思想沖擊。他意識(shí)到，并不是自己的產(chǎn)品不好，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展還需要用心經(jīng)營(yíng)屬于自己的品牌。當(dāng)市場(chǎng)越來(lái)越趨于個(gè)性化和規(guī)�；臅r(shí)候，一個(gè)講質(zhì)量、重效益的企業(yè)需要一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放谱鲋巍?
許立峰力主在創(chuàng)新上做文章，在資金困難的情況下，加大對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的投入，在技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)改造方面投入資金達(dá)300多萬(wàn)元。九江整流器廠完成了整流產(chǎn)品大電流試驗(yàn)站等技改工程。2002年，該廠先后成立新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、企業(yè)技術(shù)中心，并于2003年10月順利通過(guò)技術(shù)認(rèn)定，并榮獲了“國(guó)家科技成果證書(shū)”�，F(xiàn)在，該廠已經(jīng)發(fā)展成為擁有先進(jìn)的電力電子工藝、試驗(yàn)設(shè)備和國(guó)內(nèi)一流的專業(yè)技術(shù)人才的現(xiàn)代化企業(yè)。被業(yè)內(nèi)譽(yù)為國(guó)內(nèi)電力電子行業(yè)的骨干企業(yè)。幾年來(lái)，企業(yè)生產(chǎn)的整流設(shè)備市場(chǎng)占有率名列前茅。
如今，九江整流器廠的產(chǎn)品已經(jīng)包攬了80%以上的國(guó)內(nèi)大型鋁電解用整流器合同，在剛剛涉足的電化學(xué)用整流器市場(chǎng)中也增加了40%以上的訂貨量。今年年初，他們的產(chǎn)品還榮獲了首屆中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)。
許立峰和他的伙伴們決心走出國(guó)門(mén)，去參與更為激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，迄今正在洽談的國(guó)外合同已有8個(gè)。短短幾年，從破產(chǎn)邊緣到參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。許立峰靠著科學(xué)的管理，帶領(lǐng)著九江整流器廠向前進(jìn)。
在2003年九江整流器廠的職工大會(huì)上，當(dāng)許立峰宣布企業(yè)扭虧為盈，全年生產(chǎn)總值已達(dá)到4000萬(wàn)元時(shí)，全場(chǎng)掌聲經(jīng)久不息。許立峰說(shuō)：“那時(shí)候真是太激動(dòng)了，我能感覺(jué)到大家的那份心情，很多人邊拍手邊用袖子去擦眼淚。”
許立峰坦言，自己并不是一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的人，但他能用自己的真誠(chéng)去打動(dòng)人。他說(shuō)，搞好國(guó)有企業(yè)并不難，關(guān)鍵是：你要讓大家知道，你所做的每一件事都是在為職工謀利益。
