【主持人】：現(xiàn)在的產(chǎn)品是以國內(nèi)為主還是面向國外？

【許加富】：應(yīng)該說是兩方面同時推進，雖然人民幣不斷的升值，對出口有所影響，以前是出口和國內(nèi)市場兩手抓，做的相對還是有一定的基礎(chǔ)。

【主持人】：人民幣升值對你們有影響嗎？

【許加富】：有一定的影響，因為人民幣升值后，包括報價都有所不同。我主要是負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的，就需要向出口部的同事了解，原來的報價是以美元為主的，現(xiàn)在也有人民幣報價，尤其是人民幣破7后。

【主持人】：佛山陶瓷[FsTaoci.Com]行業(yè)的調(diào)整是比較大的，有部分的企業(yè)被關(guān)停，您是如何看待佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的調(diào)整？

【許加富】：這是國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的，任何企業(yè)都要符合游戲規(guī)則，關(guān)停倒閉和轉(zhuǎn)移的也是符合市場規(guī)律的，早幾年大家都說洗牌，競爭加劇，包括人員競爭和人民幣升值，都加速了企業(yè)的競爭，例如專門做出口的企業(yè)來說，優(yōu)勢就沒有了。污染嚴(yán)重治理不好的企業(yè)，就要受到政策的制約，就要被淘汰，營銷市場、渠道以及成本太大的話，市場發(fā)展就要受到約束，這類問題應(yīng)該是行業(yè)發(fā)展逐漸成熟的表現(xiàn)，建陶行業(yè)也會象家電、醫(yī)療行業(yè)一樣，強者更強，弱者就要被市場淘汰。

【主持人】：澳斯曼在佛山的營銷中心是7月份開業(yè)還是8月份正式推出？

【許加富】：會在奧運會打響之前，我們會將澳斯曼整體的營銷系統(tǒng)移師佛山，從而跟產(chǎn)業(yè)對接。

【主持人】：最近佛山陶瓷行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，您對陶瓷總部經(jīng)濟如何看待？

【許加富】：大家對佛山陶瓷總部經(jīng)濟有一些說法，褒貶不一，我認(rèn)為不應(yīng)該僅僅是建立總部的概念，實際上應(yīng)該更好的服務(wù)我們的客戶，建立相對完整的系統(tǒng)。例如地理環(huán)境、人才環(huán)境、行業(yè)信息環(huán)境等，可以更好的為我們服務(wù)市場提供條件，不僅僅停留在總部經(jīng)濟的概念，需要一系列的產(chǎn)業(yè)鏈，任何行業(yè)的發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)的支撐，如果孤立的看待的話，就沒有產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。

【主持人】：你們的產(chǎn)品跟地中海、吉事多、頤高、箭牌有什么不同？

【許加富】：這幾家無論是全配套還是單項的產(chǎn)品，每家內(nèi)部的資源是不同的，內(nèi)部的生產(chǎn)線、市場人才的結(jié)構(gòu)跟澳斯曼是不同的，大家內(nèi)部的營銷機構(gòu)、生產(chǎn)機構(gòu)也是不同的，大家服務(wù)的狀態(tài)和方向、模式也是不同的，產(chǎn)生的利益也是不同的，給到外界的印象和信息也是不同的，應(yīng)該是有所區(qū)別的。

【主持人】：近期厄瓜多爾對佛山衛(wèi)浴企業(yè)的出口提起反傾銷，導(dǎo)致衛(wèi)浴行業(yè)受到一定的影響。

【許加富】：企業(yè)都在尋求市場的差異化，現(xiàn)在國內(nèi)慣用的手段就是價格戰(zhàn)，國內(nèi)如何打價格戰(zhàn)都可以的，即使倒閉了也沒有人管，但是厄瓜多爾就出現(xiàn)了地方保護主義，目的是保護地方本土的企業(yè)，這值得我們思考，我們應(yīng)該不要再打價格戰(zhàn)了，部分國家和地方政府提出的反傾銷也是對我們自身的提醒。有的企業(yè)做出口的時候，產(chǎn)品銷售是3美元，但是佛山品牌的產(chǎn)品6元太可以賣出去，這說明這類企業(yè)的利潤是非常少的，賺的也是血汗錢，厄瓜多爾事件提醒我們不要打價格戰(zhàn)了，大家要團結(jié)起來做好產(chǎn)品，這樣做的結(jié)果是沒有體現(xiàn)差異化，卻將價格戰(zhàn)愈演愈烈，真正受害的整個行業(yè)。我們生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，被國外消費者享受了，利潤也被中間商賺走了，反而國內(nèi)的消費者沒有享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們也沒有獲得更多的利潤。

【主持人】：例如箭牌已經(jīng)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到江西景德鎮(zhèn)，澳斯曼是否考慮到外省設(shè)廠。

【許加富】：目前正在物色合適的生產(chǎn)基地，但是腳步?jīng)]有這么快，企業(yè)的發(fā)展是源自于良好的服務(wù)狀態(tài)，不要做拖累自己的狀況。

【主持人】：箭牌的擴張是因為發(fā)展受到瓶頸，企業(yè)不會關(guān)閉運轉(zhuǎn)良好的廠房從而到外面發(fā)展，對外擴張帶來的好處就是縮小運輸成本，減少物流壓力，可以迅速的對當(dāng)?shù)厥袌鲎鞒龇磻?yīng)，我們還是希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好現(xiàn)在的工作，才會考慮更長遠(yuǎn)的發(fā)展。從2007年下半年至今，生產(chǎn)的用地、廠房、車間都進行了擴張了，增加了6萬平方米的生產(chǎn)線，新的窯爐也在不斷的加大。

【主持人】：謝謝許總接受我們的采訪，本期的采訪到此結(jié)束，謝謝。