一天， 通州某單位打電話跟我說要體檢，人不多，100來個。當時隊里忙得不可開交，主任說沒時間給他們查，叫我告訴這個單位愛找誰找誰。我一聽，好不容易談成一個客戶，多難啊，愛找誰找誰？那我的錢不就泡湯了嗎？敢情你有錢，拿錢不當回事。不行，既然知道了這個信息，而且談成了，我必須拿下來。我就開始找別的體檢隊。后來我想，這真是領(lǐng)導(dǎo)的一個失誤，損失了一個客戶不說，還促使我這個業(yè)務(wù)員跳槽了，因為我不愿意享受滿足的感覺。

    最終我找到了一家體檢隊，把這個單位的情況一說，問你們能給我多少錢？人家說了一個讓我心動的百分數(shù)，我生怕聽錯了，多少？人家又重復(fù)了一遍，我心都快跳出來了。我急忙說那你們有時間查嗎？你知道我這兒多少錢查一個嗎？人家說那你說有多少人？查什么項目？我剛說完，他們就說沒問題。哎喲，那兒與這兒,差的可不是一星半點，我真是井里的蛤蟆沒見過多大天兒，原來這個圈子里利潤這么高呢！以后，我就慢慢地往這邊兒轉(zhuǎn)，這支隊伍屬老醫(yī)務(wù)工作者協(xié)會，有實力，思想觀念也比頭一支隊伍新。當即人家就給我辦了工作證，印了名片，嘿，成了正規(guī)軍啦。

    當了這兒的業(yè)務(wù)員后，總覺得對不起原來的那個隊。不管怎么說，是人家培養(yǎng)了我。臨走，把我聯(lián)系的客戶名單交給主任，對他說我保證不再和他們聯(lián)系了。說實在的，我丟棄了那么多客戶，我得損失多少錢呀？但我控制了自己，我也算是對得起那個隊了。自控是自尊的基礎(chǔ)，而自控源于對自己的了解。我之所以把名單毫無保留地交給主任，就是相信自己一定會打出自己的天下�！妒ソ�(jīng)》中這樣說，看到果實就知道它是什么樹了。

    2000年，第一家業(yè)務(wù)是某大廈200人體檢，我掙了3000元; 第二家某總局5000人體檢，我掙了25000元。事實證明，只要你努力工作總會有回報。

    三年中，我左突右突，從小目標開始一點點突破，然后步步為營。在太陽底下奔走，在寒風(fēng)中穿梭，業(yè)績好得不得了，隊里50%—60%的工作量都是我聯(lián)系的，從而升為業(yè)務(wù)主管，負責(zé)隊里的外聯(lián)工作。每年年薪也令我心動。漸漸地我在體檢圈里有了名氣，接觸了不少醫(yī)學(xué)專家，名醫(yī)名大夫。由于我好交朋友，樂于助人，擴大了業(yè)務(wù)范圍，只要哪個大夫有事找我?guī)兔Γ瑳]有拒絕的。實際上我也許沒有這層關(guān)系，但我千方百計找關(guān)系，轉(zhuǎn)著彎兒也要幫人家。在客戶的眼里我是稱職的業(yè)務(wù)員�？磥韺W(xué)會發(fā)現(xiàn)自己的強項，并有勇氣去高效率地運用它是很重要的。

    也就在此時，我準備自己干了。民營體檢舍我其誰。