可當(dāng)時(shí)全世界沒(méi)幾家做B2B的網(wǎng)站，推廣這家網(wǎng)站的難度可想而知。尹維安把剛開(kāi)始的那陣推廣稱為“掃樓”，一個(gè)老板接一個(gè)老板去見(jiàn)，去教育、說(shuō)道。“因?yàn)槲覀兡贻p，樣子還不差，所以，人家沒(méi)有說(shuō)我們是騙子，而且還喜歡教我們很多生意之道。”當(dāng)時(shí)，尹維安22歲。 1999年尹維安在香港創(chuàng)辦的一家網(wǎng)絡(luò)公司被收購(gòu)，有了資金，他決定去內(nèi)地獨(dú)立運(yùn)作B2B貿(mào)易網(wǎng)站。

“堅(jiān)持著，你就一定會(huì)成功”

    但是，他的香港伙伴表示反對(duì)。他們說(shuō)，搞定香港就不錯(cuò)了。而尹維安的目標(biāo)則是更加大的大陸市場(chǎng)，為此，1997年他就跑到常州去談客戶，還跑到深圳、廣州試探了市場(chǎng)。

    在賣出那間網(wǎng)絡(luò)公司的大部分股權(quán)之后，尹維安獲得了資金獨(dú)立運(yùn)作。他選擇了上海。

    不過(guò)，他很快發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地市場(chǎng)其實(shí)沒(méi)有他們想象的簡(jiǎn)單。首當(dāng)其沖的問(wèn)題就是他們的知名度沒(méi)有某些網(wǎng)站大。其次，“我以為自己是中國(guó)人，對(duì)國(guó)內(nèi)很熟悉。但其實(shí)很多理念和本地的市場(chǎng)有些脫節(jié)。后來(lái)，我跑了很多代理，見(jiàn)了很多客戶，調(diào)整了網(wǎng)站的架構(gòu)”。

    也許是個(gè)性使然，尹維安堅(jiān)信每家公司都將開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，每家公司都將有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣員，因此他們不斷地去說(shuō)服客戶，并且推出了按點(diǎn)擊效果付費(fèi)的盈利模式。而在此之前，大部分的B2B商業(yè)網(wǎng)站實(shí)行的都是按年付費(fèi)制度。

    “讓頑固的客戶用最少的資金來(lái)體驗(yàn)我們的服務(wù)。”將自己定位為B2B的Google ，靠點(diǎn)擊和流量來(lái)賺錢。這就是尹維安的生意經(jīng)。

    談到挫折，尹維安不認(rèn)為他在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中遇到過(guò)什么挫折，他的理由挺有“尹氏風(fēng)格”:每個(gè)低谷都是一個(gè)新高的開(kāi)始。他說(shuō)他喜歡爬山。而爬山比的是耐力。而且，人要上一個(gè)更高的山峰，就必須走下一個(gè)低谷，然后再往上爬。無(wú)論是做生意，還是人生，都一樣:堅(jiān)持非常重要。“活著，堅(jiān)持著，你就一定會(huì)成功。”

    如果有必要，盡量在年輕時(shí)經(jīng)歷挫折

    對(duì)話：

    問(wèn):在創(chuàng)富這個(gè)過(guò)程中您感受最深的是什么？

    答:必須有自信，把每次挫折看作一次學(xué)習(xí)，提升自己的機(jī)會(huì)。

    問(wèn):在遭遇挫折的時(shí)候您是如何鼓勵(lì)自己的？

    答:我把挫折看做是教學(xué)費(fèi)。這些學(xué)費(fèi)，如果可以負(fù)擔(dān)的話，盡量在年輕的時(shí)候付出去。等年紀(jì)大了，公司大了再付的話，代價(jià)就太大了。所以，挫折是好事情。

    問(wèn):回過(guò)頭來(lái)看，如果您不創(chuàng)富的話，可以想象下您現(xiàn)在的大致情況是怎樣的嗎？

    答:我可能在美國(guó)或者香港的一個(gè)大公司，做個(gè)中高層，收入不錯(cuò)。但是也不敢奢望什么大的突破。有車有房，而且可以預(yù)測(cè)到我50歲，60歲的生活是如何過(guò)的。也許，這樣的日子很多人覺(jué)得很好。但是我身上的血液很不安分，過(guò)多的環(huán)境變遷使我性格里面加入了不斷求變的基因。我想，我最后還是會(huì)創(chuàng)業(yè)的。如果到年紀(jì)大的時(shí)候再交學(xué)費(fèi)的話，我可以折騰的機(jī)會(huì)就不多了。

    問(wèn):您覺(jué)得對(duì)一個(gè)有心創(chuàng)富的人來(lái)說(shuō)，什么最重要？什么最要不得？

    答:有心創(chuàng)富的人必須要肯付出。付出精力，付出時(shí)間。認(rèn)定目標(biāo)，堅(jiān)持到底。自信，準(zhǔn)備面對(duì)挫折。

    最不可取的是想短時(shí)間內(nèi)賺大錢。很多時(shí)候，成功是一點(diǎn)一點(diǎn)積累的。很多東西看似偶然，但是沒(méi)有以前的積累，經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、性格的積累，是很難成功的。