當(dāng)年我共收購(gòu)玉米5000多噸，白瓜子40噸，各種藥材20余噸。這下，就連一開(kāi)始不太支持我的父母也都對(duì)我刮目相看了。
糧食和土特產(chǎn)品收上來(lái)了，可是往哪兒賣(mài)？賣(mài)給誰(shuí)？這是我遇到的又一個(gè)問(wèn)題。一開(kāi)始，通過(guò)姨夫的一些老朋友、老關(guān)系的介紹也能賣(mài)出一部分，但畢竟不能永遠(yuǎn)靠別人��！再就是，由于一開(kāi)始收購(gòu)心切，想打知名度，對(duì)糧食質(zhì)量也不太懂，收的糧食價(jià)高，但賣(mài)的卻較低，利潤(rùn)空間校于是我就虛心向別的經(jīng)紀(jì)人請(qǐng)教，不懂就問(wèn)，邊干邊學(xué)，很快就掌握了糧食及土特產(chǎn)品的晾曬、手癬包裝、烘干、鑒別等一系列技術(shù)，也逐漸摸到了一些市場(chǎng)規(guī)律，漸漸地成了一個(gè)糧食及土特產(chǎn)品的內(nèi)行。在把握收購(gòu)與出售的價(jià)格方面也有了明顯的提高。由于我講信譽(yù)，重合同，錢(qián)款支付及時(shí)，注重收購(gòu)糧食質(zhì)量，有許多當(dāng)?shù)氐馁u(mài)糧戶(hù)和外地的收糧客戶(hù)都與我建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，僅新站鎮(zhèn)與我長(zhǎng)期合作的經(jīng)紀(jì)人就有30多人，這也為我今后的發(fā)展奠定了良好的基矗到2002年收購(gòu)糧食及各種藥材的時(shí)候，許多農(nóng)民都主動(dòng)將產(chǎn)品送到我的收購(gòu)點(diǎn)。這無(wú)疑省去了我不少的人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)。這一年我共收購(gòu)黃豆4200噸，玉米2200噸，白瓜子130噸，各種藥材40多噸，收購(gòu)總量占全鎮(zhèn)50%左右，其中白瓜子一項(xiàng)我個(gè)人就收了新站和拉法兩鎮(zhèn)的70%還多。
我成為新站農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的“領(lǐng)頭羊”
2002年末，我收進(jìn)了2000噸玉米。由于我沒(méi)有掌握好水分和市場(chǎng)行情，發(fā)出去的玉米有480噸因?yàn)樗殖瑯?biāo)（對(duì)方調(diào)整了水分標(biāo)準(zhǔn)），到了錦州桃園糧庫(kù)被全部拒收。而在銷(xiāo)售時(shí)玉米價(jià)格已大大下跌，最后賠了7萬(wàn)元才把玉米全部出售。這年的三十晚上，我吃的餃子是伴著淚水咽下去的。到這時(shí)我才深真正知道了信息在市場(chǎng)中的重要作用。從這以后，我加強(qiáng)了信息的搜集與積累。一方面從加強(qiáng)管理入手，聘請(qǐng)了糧食質(zhì)檢員，嚴(yán)把收糧質(zhì)量關(guān)。另一方面，建立了糧食購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格信息網(wǎng)，隨時(shí)掌握糧食市場(chǎng)行情的變化，并根據(jù)信息來(lái)決策，這就使我如魚(yú)得水。
2003年秋季，我收購(gòu)了3500噸黃豆，收購(gòu)價(jià)是0.90-1.10元之間。當(dāng)時(shí)糧販子以每斤1.5元的價(jià)格上門(mén)來(lái)收，并且質(zhì)量好的和差一些的全都要。這時(shí)出手，利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的！許多人紛紛把收到的貨物出手。但我未輕舉妄動(dòng)。我通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)了解到黃豆的市場(chǎng)價(jià)格還要上漲，就堅(jiān)持壓貨不賣(mài)。到了年底，黃豆市場(chǎng)價(jià)格一路上漲到了每斤1.6元，這時(shí)我才出手。短短幾個(gè)月我就多掙了幾十萬(wàn)元。
2004年初，玉米的價(jià)格一直走低，甚至到了無(wú)人收購(gòu)的地步，一些農(nóng)民急得還要降價(jià)。這時(shí)，我通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)了解到，玉米價(jià)格下跌是由于受?chē)?guó)內(nèi)一些市場(chǎng)的影響，將很快緩解，價(jià)格可能在一個(gè)月左右上升。于是我果斷出手，以0.25元一斤的價(jià)格收進(jìn)了5000噸玉米。到了2月底，玉米價(jià)格果然漲到了0.35元一斤！這時(shí)我將這5000噸玉米全部出手，一個(gè)月之間就漂亮地賺了20萬(wàn)元！
在不斷地捕捉信息、利用信息搶占市場(chǎng)先機(jī)的同時(shí)，我越來(lái)越感到：一個(gè)人的信息再多，也不如十個(gè)人、一百個(gè)人的！一個(gè)人的力量再大，也不如十個(gè)人、一百個(gè)人的！要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大，立于不敗之地，必須要形成規(guī)模，開(kāi)展聯(lián)合�，F(xiàn)在新站鎮(zhèn)從事經(jīng)紀(jì)人的不下幾十號(hào)人，如果能將他們聯(lián)合在一起，既減少了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，又可以整合零散資源，集中大家的智慧和優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)拳頭砸向市場(chǎng)！我的想法得到了鎮(zhèn)黨委和其他經(jīng)紀(jì)人的支持。2003年初，由我任理事長(zhǎng)的蛟河市新站鎮(zhèn)青年經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合體成立了，成員共50多人。在我的帶動(dòng)下，聯(lián)合體的成員們一改過(guò)去各自為戰(zhàn)的局面，不再互相拆臺(tái)，而是主動(dòng)互通有無(wú)，信息共享，互相幫忙，共同受益。一年過(guò)后，大家的收入比過(guò)去提高了一倍多！2004年4月，成立僅一年的聯(lián)合體在“第二屆經(jīng)紀(jì)人國(guó)際論壇”上被評(píng)為“中國(guó)經(jīng)紀(jì)十大創(chuàng)新企業(yè)”。這對(duì)我們是一個(gè)極大的鼓勵(lì)。
我拼搏！我創(chuàng)業(yè)！我成功！我致富！但是我一直沒(méi)有忘記我的家鄉(xiāng)。2003年2月，經(jīng)過(guò)不懈的努力，我招來(lái)吉林的一個(gè)客商，在新站鎮(zhèn)二中基地投資100萬(wàn)元建立一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，大規(guī)模養(yǎng)殖鵝和雞。然后再上設(shè)備，對(duì)鵝和雞進(jìn)行深加工，經(jīng)包裝后出口。與此同時(shí)，我還投資10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一套修路設(shè)備，為我的家鄉(xiāng)修路8公里。
我的成就得到了黨和政府及社會(huì)各屆、廣大群眾的認(rèn)可。2001年末，我被評(píng)為"吉林市優(yōu)秀市民"；2003年4月，我被評(píng)為“新站鎮(zhèn)2002年度優(yōu)秀青年經(jīng)紀(jì)人”。2004年4月，我光榮地被評(píng)為“吉林市十大青年創(chuàng)業(yè)明星標(biāo)兵”！
現(xiàn)在，我的青年經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合體成員已增至150人。我們的糧食和土特產(chǎn)品已占領(lǐng)了大半個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，除吉林省外，山東、遼寧、黑龍江、河北、福建等都有我們的市場(chǎng)，個(gè)別產(chǎn)品還發(fā)到韓國(guó)。我的資產(chǎn)已達(dá)500萬(wàn)。2004年5月，我投資近200萬(wàn)元在新站鎮(zhèn)興建占地7000平米的大型糧庫(kù)，現(xiàn)主體已基本完成，估計(jì)10月底全部竣工。屆時(shí)，我將成立“長(zhǎng)俊農(nóng)糧特產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)公司”，將我的事業(yè)做得更大、更強(qiáng)，做成更大的規(guī)模，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，賺取更多的財(cái)富！
