今年中秋節(jié)前夕，一位陌生的臺灣老板來到北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，他要市場上找到一位叫趙躍升的水果批發(fā)商。幾經(jīng)談判以后，從未見過面的臺灣老板林瑞民很爽快地就把八十多萬元的水果賒給了趙躍升。

    新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場水果經(jīng)營戶 趙躍升：“讓我代銷這個水果，這樣感覺到又是總代理，又是不拿錢做這個生意，這是我從來沒想到過的。”

    八十多萬元的貨款輕而易舉地賒給了趙躍升，這種無本生意從臺灣而來，趙躍升的家人感覺有點像天上掉餡餅。

    趙躍升兒子 趙勇波：“也沒想到這么多貨款，70、80萬，將近300萬的東西，給了我們以后，覺得挺讓人想不到的。”

    八十萬元貨款成功賒購，當時新發(fā)地市場的董事長親眼目睹，他既吃驚又覺得在情理之中。 

    北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長 張玉璽：“之所以臺灣老板能賒他，我覺得首先來講，第一他在經(jīng)營過程中是講誠信，在群眾口碑中是不錯的，這是第一條，如果說，傳說他坑了誰了，騙了誰了，我想這個事情傳出去之后，臺灣老板不會賒給他的。”

    其實這八十萬元的無本生意只是趙躍升無數(shù)次無本生意當中的一次。這種先拿貨賣完貨以后再給錢的無本生意是怎么做起來的哪？熟悉他的人都知道，趙躍升早在1983年就做起了無本生意，那一年他的老家山西省平路縣杜村產(chǎn)了2萬多公斤蘋果，可就是賣不出去。

    平陸縣杜馬鄉(xiāng)杜村村民 衛(wèi)治業(yè)：“幾千斤壞了，我們鄉(xiāng)下的幾家人沒有辦法了，找到了趙躍升。”

    趙躍升做過一年服裝生意，他是村民眼里惟一 一個有銷售經(jīng)驗的明白人。

    趙躍升：“你要跟我要這一堆蘋果款，現(xiàn)在我也拿不出來。”

    平陸縣杜馬鄉(xiāng)杜村村民 衛(wèi)治業(yè)：“當時他也沒款給我們付，我們當時就這樣和他說，買料，先拉去先不要錢，買料回來再給我們付。”

    村民把1萬多公斤的蘋果賒給了趙躍升，沒拿到現(xiàn)金，心里一點也不不擔心。

    平陸縣杜馬鄉(xiāng)杜村村民 衛(wèi)治業(yè)：“這孩子不錯，從小就跟我在一塊，都不錯，相信他。

    山溝溝里的蘋果拉到哪里去賣呢？趙躍升把10000多公斤的蘋果運到了河南省信陽市。有錢的給錢，沒錢的給大米。

    趙躍升：“把一桶大米倒到麻袋，給他三桶蘋果也不過秤，大米在我們這里從來很少看到，也沒有這種大米，感覺大米拿回去也能吃，也挺好，就換大米也要，就把大米也帶回來了。”

    5天之后蘋果全部賣完，應該給村民的錢一分不少，趙躍升還賺了18袋大米。從那以后，趙躍升開始常年銷售蘋果，而且每一回都是先拿蘋果，后給錢�？墒莾赡旰蟮挠幸淮危�趙躍升的的確確因為行情不好賠了本。

    趙躍升：“我知道實實在在下大雨，滑坡，行情不好，賠了，相當一部分也說，他哪有賠，他想賴賬，不想給錢。”

    兩年以來都是賺錢，惟獨這次說是賠錢，村里有一個叫得鄭換章的村民對趙躍升產(chǎn)生了懷疑。

    平陸縣杜馬鄉(xiāng)杜村村民 鄭換章：“我心想，他是想賴賬，是拖延時間，把款不想給我們。”

    趙躍升聽到這些懷疑之后，他知道如果把自己的損失轉嫁給村民，也能轉嫁，但是以后要想賒購蘋果肯定就難了。
    趙躍升：“賠了，賠我們自己，不能賠老百姓，我想找銀行，把款貸下來，把他們款付了。”

    平陸縣杜馬鄉(xiāng)杜村村民 鄭換章：“結果趙躍升同志，不管他賠多賠少，把這個錢，分文不少，全部給我們結清。”

    付清村民的蘋果錢一算賬，趙躍升賠了8000元。盡管經(jīng)濟上受了損失，但是贏得了村民的信任。第二年，趙躍升收購蘋果，村民都爭先恐后賒給他，因為他的誠信讓大家心服口服。

    山西省平陸縣杜馬鄉(xiāng)鄉(xiāng)黨委書記 呂新安：“在老百姓中間，在官員中間，在政府干部中間，都留下了極好的印象。”

    賒購讓趙躍升的生意越做越大，從村里做到了縣城，從縣城做到了北京。2001年，趙躍升來到新發(fā)地開起了第一家精品水果店。除了專門銷售稀少品種以外，針對禮品水果的需要，他還把包裝盒改成了小花籃。

    趙躍升：“是花籃的意思，就是一個吉祥物，到醫(yī)院看病人以后，最起碼你拿去水果以后呢，叫病人看了以后，特別喜歡而高興，這樣的話，對病人本身精神上是一種幫助。”

    記者：“你為什么買這種花籃水果呢？”

    顧客吸引來了，可是銷量越大趙躍升越犯愁。以前的水果都是從縣里的熟人那里賒購，流動資金沒問題。可是在北京做買賣，貨源都來自全國各地的陌生人，以前靠熟人賒購的辦法不靈了。2002年6月1日，一個人物的出現(xiàn)改變了趙躍升無法賒購的難題。

    趙躍升：“當時下午可能3點多，不到4點多左右吧，我看到有10多個人過來，當時有一個人比較上歲數(shù)，60多歲吧，問我你這個油桃多少價格，當時我說的價格是4.5塊，當時他就問我這油桃這么黑，價格這么高。”