說(shuō)是推銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)是免費(fèi)贈(zèng)送。情況是這樣的：當(dāng)時(shí)寶潔公司為了在我所在的那個(gè)城市開(kāi)拓市場(chǎng)，決定向那里的常住居民免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)舒寶，待產(chǎn)生一定的影響后，再大舉進(jìn)入。我呢，也順理成章地成了這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的急先鋒。
當(dāng)我背著一大包贈(zèng)品出現(xiàn)在一幢三層居民住宅前時(shí)，心里仿佛倒了五味瓶，什么滋味都有。
但已經(jīng)沒(méi)了退路，我只得硬著頭皮敲開(kāi)了一樓住戶的大門(mén)，里面出來(lái)了一位三十歲左右的家庭主婦，我壯了壯膽，趕緊說(shuō)道：“你好，大姐，我是寶潔公司的……”沒(méi)等我說(shuō)完——“什么保險(xiǎn)公司的，今天上午就來(lái)了好幾個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的，真煩，走走走。”砰的一聲，大門(mén)就被關(guān)上了。她把我說(shuō)的“寶潔”聽(tīng)成了“保險(xiǎn)”，我硬是愣在那里好長(zhǎng)一段時(shí)間才反應(yīng)過(guò)來(lái)。有什么辦法呢？我又敲開(kāi)了二樓住戶的大門(mén)。
這次開(kāi)門(mén)的仍是一位家庭主婦，吸取了上次教訓(xùn)，我謹(jǐn)慎地說(shuō)：“大姐，我是廣州寶潔公司的，就是生產(chǎn)海飛絲的那個(gè)廠家。為了慶祝公司產(chǎn)品進(jìn)入我市，特向各居民免費(fèi)贈(zèng)送一些產(chǎn)品。”大姐問(wèn)：“什么產(chǎn)品？”我一下子噎住了，漲紅了臉不好意思回答，情急之中，把產(chǎn)品硬塞到大姐手中，“你看了就知道了。”說(shuō)完就徑直向三樓逃去。
走在樓梯口上，我隱約聽(tīng)到大姐嘟噥說(shuō)：“我當(dāng)是襪子呢，原來(lái)是衛(wèi)生巾，難怪不好意思！”
我又敲開(kāi)了三樓住戶的大門(mén)，這次出來(lái)的仍是一位三十歲左右的婦女，不過(guò)這位大姐看上去比較時(shí)尚，肯定見(jiàn)過(guò)不少世面。這次我沒(méi)有不好意思，一下子說(shuō)出了所有內(nèi)容。出乎意料的是，大姐表現(xiàn)得異常熱情，還把我拉到客廳里，說(shuō)：“前一陣子，我在廣東用過(guò)這個(gè)新產(chǎn)品，效果不錯(cuò)，在這里正好買(mǎi)不到。這樣吧，你包里有多少，便宜點(diǎn)，全賣(mài)給我算了，省得你拎著個(gè)大包到處跑。再說(shuō)了，你的主管又不知道，就當(dāng)全送完了。于你于我，豈不兩全其美？”
大姐很熱心，說(shuō)得很在理，我也很動(dòng)心，真想心一橫把它給賣(mài)了。但總感覺(jué)到有什么東西在拉著我，最終還是沒(méi)賣(mài)。
多年以后，每每想起我的第一次工作中的三次敲門(mén)，雖然沒(méi)有賺到什么大錢(qián)，但這邁出的第一步對(duì)我還是非常的重要。周劍
評(píng)語(yǔ)：周劍同學(xué)在“推銷(xiāo)”過(guò)程中，不僅鍛煉了膽識(shí)，還抵抗利益誘惑，誠(chéng)實(shí)可貴。
驕傲——同學(xué)都叫我“王總”
生于浙北私企林立之地，自幼與企業(yè)主打交道，就對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理充滿興趣，創(chuàng)業(yè)也成了心中抹不去的夢(mèng)想。高考填志愿時(shí)，毫無(wú)遲疑地填上了工商管理專(zhuān)業(yè)。
2000年到珠海上大學(xué)，在特區(qū)這塊年輕開(kāi)放的土地上，沒(méi)有了束縛，創(chuàng)業(yè)的思想就順利發(fā)芽、迅速成長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)，看到珠海視窗正推出會(huì)員卡，持有該卡可以在網(wǎng)站已經(jīng)聯(lián)合的近百家商店享受價(jià)格優(yōu)惠、VIP服務(wù)。一看之下，我就被該卡吸引了。當(dāng)天就跑去網(wǎng)站駐地要求代理，押了一千元拿回二百?gòu)埧�，每張卡售價(jià)二十元。
回學(xué)校后，貼傳單、跑寢室、招學(xué)生推銷(xiāo)員……忙歸忙，大家都有興趣過(guò)來(lái)看，就是沒(méi)什么人買(mǎi)，一個(gè)月下來(lái)，才賣(mài)出兩三張，而學(xué)生推銷(xiāo)員們?cè)缡チ诵判�，最終只好把卡拿去退了，好在簽約時(shí)約定最少只需賣(mài)出五張。
雖然第一次創(chuàng)業(yè)看似失敗了，但沒(méi)受什么傷，反而因其充滿挑戰(zhàn)而愈加向往。不久就迷上QQ，當(dāng)時(shí)騰訊公司有消息說(shuō)要做QQ公仔，并公布了公仔的圖片且在各地尋找代理。鑒于自己及同學(xué)對(duì)QQ的狂熱，我覺(jué)得又一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了。打電話到廣州生產(chǎn)廠家，說(shuō)我不夠資格做一級(jí)代理，于是簽下二級(jí)代理協(xié)議，按9折的價(jià)格買(mǎi)了一千元貨，包括公仔、筆、筆記本、背包、手袋等。
回學(xué)校后，采用更經(jīng)濟(jì)更直接也更有效的宣傳手段：BBS、QQ軟件和個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。由于網(wǎng)絡(luò)宣傳無(wú)孔不入，且宣傳手段與產(chǎn)品直接相關(guān)，所以市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，備貨里的公仔與背包手袋沒(méi)幾天就告罄。后來(lái)學(xué)校內(nèi)的郵局也開(kāi)始引入公仔，我才退出。
本次創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始市場(chǎng)看得較準(zhǔn)，宣傳得法，而且在定價(jià)上，考慮到學(xué)生對(duì)這類(lèi)物品價(jià)格不敏感，并且能買(mǎi)到的地方不多，我的定價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)：10元的公仔，我9元進(jìn)貨，15元出售。我大概收回現(xiàn)金2000元，前后大概半個(gè)月時(shí)間，有100%的利潤(rùn)，我也挺滿意了。
在學(xué)校里，師哥師妹都管我叫“王總”，不過(guò)我確實(shí)也做成了好幾筆生意，而且還涉及不同領(lǐng)域。
最后一次涉商是在勞務(wù)上。已經(jīng)大四了，在外找實(shí)習(xí)，結(jié)果了解到一個(gè)大型展覽會(huì)要召開(kāi)，會(huì)務(wù)方在招收兼職人員，包括禮儀、接待、引導(dǎo)等，共計(jì)需50人左右。每天8小時(shí)，50元一天，包午餐、來(lái)回車(chē)費(fèi)，我攬下了招聘兼職的活，最終在學(xué)校內(nèi)找夠了人數(shù)。
學(xué)生時(shí)代結(jié)束了，畢業(yè)時(shí)也曾想過(guò)創(chuàng)業(yè)，但真要當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，似乎又面臨不少暫時(shí)無(wú)法克服的困難。創(chuàng)業(yè)，暫時(shí)就只能是心里的夢(mèng)想；現(xiàn)在只為這個(gè)夢(mèng)想鋪路，爭(zhēng)取早日備齊條件、實(shí)施夢(mèng)想。王斌
評(píng)語(yǔ)：王斌同學(xué)在大學(xué)的生活可真是豐富多彩，涉及了不同種類(lèi)、不同項(xiàng)目的商業(yè)嘗試，并且獲利頗豐。估計(jì)不遠(yuǎn)的將來(lái)，他在積累一定資本后，就會(huì)走上通往自己理想的道路。
