你喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)嗎？與陽(yáng)光、藍(lán)天、綠草、樹(shù)林，甚至冰山、沙漠，在一起，體會(huì)人與自然和諧相處的溫存，甚至是融合的親近，那是一種非常健康的感覺(jué)。尤其是二00三年非典期間，在北京體育街開(kāi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品店的殷老板，感受到了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的升溫：一天能走十幾個(gè)帳篷，賣(mài)到脫銷(xiāo)。
說(shuō)得俗一些，中國(guó)人富起來(lái)了，越來(lái)越注重健康。于是，這幾年，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)也成為了時(shí)尚。什么遠(yuǎn)足、在海邊支帳篷，烤皮皮蝦，這種活動(dòng)，連記者在半年之內(nèi)，就參加過(guò)兩回，殷老板看中了也是這一塊市場(chǎng)。
殷老板是位年近五十的中年男子，個(gè)子挺高大，穿一身運(yùn)動(dòng)休閑服。雖然戴副眼鏡，但是，外表卻給人一種運(yùn)動(dòng)員的感覺(jué)。殷老板在2002年就開(kāi)了這家店，生意一直不錯(cuò)。他說(shuō)主要是體育街很旺，再來(lái)，自己花了8000元錢(qián)買(mǎi)來(lái)的一條松獅犬，也為他招來(lái)了不少的財(cái)氣。甚至店門(mén)口的宣傳海報(bào)，就是帳篷旁邊坐著殷老板養(yǎng)的那條胖敦松獅。
最初投資，殷老板花了28萬(wàn)元。貨款花去了十五萬(wàn)，房租交了一年，總共十二萬(wàn)，還有一萬(wàn)元的價(jià)格保障金。因?yàn)楫?dāng)時(shí)戶(hù)外用品店還是比較新鮮的行業(yè)，殷老板花了不少心力在找貨上面。他通過(guò)參加展銷(xiāo)會(huì)，上網(wǎng)查詢(xún)，甚至到其它的商店逛逛，找來(lái)新奇的戶(hù)外用品，然后與廠(chǎng)家聯(lián)系。找到供貨商是一回事，能不能盡量拿到低價(jià)也非常重要。為了有更大的利潤(rùn)空間，殷老板通常盡量爭(zhēng)取一級(jí)代理。而要成為一級(jí)代理，不是那么容易的事，首先是一次進(jìn)貨多少萬(wàn)，供貨商才肯給個(gè)優(yōu)惠的待遇。
在殷老板的店，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品算是非常齊全，幾乎攬括了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)需要的任何用品。當(dāng)然，最多的是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服，運(yùn)動(dòng)包、鞋、帳篷、折疊床、氣墊、以及登山杖，甚至還有售價(jià)1000元，攀登冰山用的進(jìn)口專(zhuān)用挫冰刀具。
八十平米的店面，雖然不算小，可是因?yàn)樯唐诽�，竟然堆成了象個(gè)小倉(cāng)庫(kù)�；蛟S，正巧還營(yíng)造了一種淘寶的情趣，來(lái)小店的顧客，每天都絡(luò)繹不絕，尤其是到了周末，簡(jiǎn)直擠得水泄不通。而其中，來(lái)店批發(fā)的也不在少數(shù)。當(dāng)天，就走了七千元的一個(gè)大單。購(gòu)貨的是一家大單位，在殷老板的店里，買(mǎi)了一些帽子，腰包和幾個(gè)眼鏡，作為活動(dòng)獎(jiǎng)品。殷老板告訴我們，每年的十月是店里的旺店，店里面35元的折疊帽都賣(mài)斷了貨。
殷老板的店，貨全是一大特色，而商品也跨越了高、中、低檔。最貴的沖鋒衣一件就得有三千多元，進(jìn)口防水鞋有的也達(dá)到了兩千元左右。價(jià)格雖高，可是，賣(mài)得居然也不錯(cuò)，一個(gè)月也能走上十來(lái)雙�？少u(mài)得更好的，還是便宜很多的，約兩、三百元一雙的國(guó)產(chǎn)的防水鞋，一個(gè)月能賣(mài)上三十來(lái)雙。
以年為計(jì)，殷老板有一百多萬(wàn)的流水，除去固定成本六十萬(wàn)，房租水電十二萬(wàn)，人員工資三萬(wàn)，稅費(fèi)兩萬(wàn)，每年可以純賺三十萬(wàn)左右。
因?yàn)槔麧?rùn)可觀，前幾年還少見(jiàn)的戶(hù)外用品店，在北京越開(kāi)越多，至少有上百家，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈了，由此，連鎖反應(yīng)的是：利潤(rùn)空間也越來(lái)越低。要不，就做老百姓的普通休閑戶(hù)外用品，要不，就是往專(zhuān)業(yè)搞，上珠峰，探險(xiǎn)，但是這種非一般人可以達(dá)到，因?yàn)楹軐?zhuān)業(yè)。高大的殷老板，閑散的坐在折疊椅上，對(duì)記者說(shuō)。
