企業(yè)家看仿古磚
◆時尚仿古磚成潮流
大唐合盛董事長 鐘保民
周刊：近年來仿古磚的工藝有什么特點？
鐘保民：由于在工藝技術上采用輥筒印花，仿古磚表面圖案、紋理變化比較大，更形象逼真，貼近自然，已成為近年來工藝技術的一大亮點。
此外，半拋工藝也在逐漸流行，有些企業(yè)在干法施釉上做出了一些努力和嘗試，但總體而言，還沒有普及開來。仿古磚的釉面還是以啞光為主。
目前，整個中國都在偏向做時尚仿古磚，這是由市場需求決定的，因為過于“古”，過于離奇古怪的仿古磚畢竟適應人群太少，大家還是普遍接受時尚仿古磚。
周刊：現在仿古磚工藝技術上遇到哪些難題？
鐘保民：主要是仿古磚在燒成的時候出現兩次變形的問題，這個難題目前還沒有找到一種徹底的解決方法。
周刊：隨著仿古磚的迅猛發(fā)展，您認為仿古磚和拋光磚各自占據多大比例？
鐘保民：隨著消費者對仿古磚認識的加深，仿古磚占據的市場份額將越來越大，但是仿古磚和拋光磚誰都不可能一統天下，因為拋光磚有它的精彩，仿古磚有它的魅力，兩者只有在不斷發(fā)展中找到最適合市場發(fā)展的黃金比例。拋光磚大氣和富麗堂皇的氣質比較適合中國人傳統的審美觀，因此拋光磚想取代仿古磚，或者仿古磚取代拋光磚都是不可能的。而從現在家庭裝修而言，很多家庭基本上既用拋光磚，也用仿古磚，兩者混合搭配使用。
◆整體模式的博弈
伊加瓷磚 總經理 林青山
周刊：林總從事陶瓷終端銷售多年，請問您認為仿古磚這些年發(fā)生了哪些改變？
林青山：變化非常大，首先是隨著競爭的加劇，無論是廠家還是經銷商思想意識都發(fā)生了深刻的變化。不管是經銷商還是廠家都要求更加專業(yè)、專心、專注做仿古磚，尤其是當今做仿古磚對空間展示和應用要求都很高的前提下，對我們提出了更高的挑戰(zhàn)。由于很多經銷商是做拋光磚起家的，但現在開始轉型做仿古磚，而經營仿古磚與拋光磚的理念與思路上大相徑庭，因此需要廠家改變經銷商做拋光磚的傳統思維，同時惡補仿古磚知識。因為現在已經真正進入廠家與經銷商利益共同體的時代，需要廠家能夠設身處地為經銷商著想，包括對導購、營銷人員進行系統的專業(yè)培訓。因為我也是經銷商，所以感同深受，對經銷商的需求非常了解。伊加作為仿古磚新品牌，我們也希望全力以赴幫助經銷商，一起進步、一起成長，給予他們更多應對市場的策略方法，引導他們得到更大的提升，真正與我們同舟共濟，合作共贏。
周刊：作為仿古磚生產企業(yè)，您對終端展示的大店營銷有何見解？
林青山：首先，我比較贊成大店營銷，因為仿古磚更多的是演繹一種文化，傳遞一種生活方式，提供一種家居解決方案，所以仿古磚在展示上尤其注重設計，注重空間的烘托。而當今隨著人們審美情趣的提升，瓷磚已不再是簡單的瓷磚展示，更多是氛圍的烘托，氣氛的營造，而這種氣氛感覺，更多的是需要軟裝飾的搭配，這就需要一定的店面來支撐。當然，我們提倡的大店不一定是幾千平方米。而是盡可能多為消費者提供一些樣板間，讓他們能夠置身于這種環(huán)境中感受仿古磚的文化，達到共鳴，喚起購買的欲望。
周刊：林總從事陶瓷經銷商多年，現在又開始自己籌辦陶瓷生產企業(yè)，一路走來，您感觸最深的是什么？
林青山：現在無論是做陶瓷還是賣陶瓷，競爭都越來越激烈，壓力也越來越大。市場已經從單一的競爭演變成企業(yè)整體模式的博弈。無論對產品、配套、還是店面裝修的要求都更高。包括整個團隊的組織結構等，總之，現在的企業(yè)競爭已經不單單是某一方面的比拼，而是整體實力的較量。當然，解決一切問題的根本還是“人”的問題，因此公司除了在招聘的時候精選德才兼?zhèn)涞膶I(yè)人才之外，還定期對各個崗位的人才進行專業(yè)培訓，使我們的員工真正在一線能夠起到培訓經銷商，培訓終端導購，引導他們銷售的作用，能夠從實際工作中幫到經銷商。
營銷精英看仿古磚
◆產品是核心
金意陶營銷總經理 張念超
周刊：今年仿古磚的形勢如何？
張念超：今年整個陶瓷行業(yè)的發(fā)展不太樂觀，跟去年相比要差一些，對于仿古磚而言，今年跟去年相比也要遜色一些，雖然我們還是保持一定的增長勢頭，但還沒達到預期的效果。
周刊：您如何看待仿古磚的“大店經營”模式？
張念超：對于仿古磚的“大店經營”發(fā)展戰(zhàn)略，我認為這跟品牌的發(fā)展戰(zhàn)略有關，應該說，這是企業(yè)發(fā)展到一定程度的產物，不一定每個仿古磚企業(yè)都有資本做大店，因為有些企業(yè)本身的資金實力不是很雄厚，如果一開始就做“大店”，把資金套在店面上，有可能會在資金周轉方面出現問題，因此不能將“大店”的作風生搬硬套。
周刊：目前仿古磚市場主要存在什么問題？
張念超：目前仿古磚市場遇到的主要問題有兩點：第一是一些企業(yè)產品的研發(fā)不夠力度，只注重產品的文化建設有些企業(yè)給仿古磚產品賦予了豐富的內涵，卻缺少高品位的產品來支撐，產品的理念就變成了一紙空文，因為品牌的核心競爭力是產品。第二個問題是店面建設的跟風問題，一個比較大的企業(yè)做出具有一定風格的仿古磚店面后，市面上很快就會浮現許多風格與之類似的店面。
周刊：您認為今后仿古磚的流行趨勢是什么？
張念超：經濟跟文化有很大的關系，隨著經濟的發(fā)展，消費者的審美觀也有所變化，由傳統仿古磚發(fā)展到現代仿古磚，特別是以80后一代為主的消費群體，比較青睞現代仿古磚。
周刊：如今我國仿古磚主要存在那些問題？
張念超：其一，研發(fā)能力亟待增強其二，市場意識需要提高，要注意把握市場趨勢其三，設計能力仍需進一步提高。
周刊：我國的仿古磚跟國際一流的仿古磚之間存在哪些差距？
張念超：國內的仿古磚經過7到8年的發(fā)展，已經初具規(guī)模，但與發(fā)達國家的仿古磚相比，起碼有10年的差距。
周刊：為什么會產生這樣的差距？
張念超：第一是國內某些仿古磚企業(yè)并不像在做仿古磚，而是因為仿古磚的客觀利潤而投身仿古磚市場，并沒有用心去做，這跟企業(yè)的定位有關第二是跟風問題嚴重。從產品的研發(fā)設計和應用設計，都需要比較強的研發(fā)能力，但目前國內總體的研發(fā)能力較弱第三是工藝技術含量不多，優(yōu)質的仿古磚需要多重的工藝技術，如金意陶的有些產品就經過幾重的工藝，不是一般企業(yè)能模仿出來的。
周刊：如何防止陶瓷行業(yè)之間的同質化現象？
張念超：我們不怕別人模仿，就怕模仿更新的速度慢。如今很多人買的是一種生活質感，不單單買一種產品，通過產品彰顯生活品質。
周刊：您認為金意陶最成功的是什么？
張念超：無論是產品的品質、研發(fā)還是設計都很不錯，此外，金意陶是一個與時俱進的企業(yè)，市場敏銳度很高，領導人高瞻遠矚。
◆沒有做不到，只有想不到
薩米特雅光磚副總 張愛明
周刊：很多人都稱這類產品為“仿古磚”，貴企業(yè)為什么要謂之“雅光磚”，有什么特別的內涵？
張愛明：仿古磚這個詞語是從意大利、西班牙引入的，是指比較復古，有古色古香氣息的瓷磚，這是我們的前輩概念，但現在隨著“仿古磚”內涵和外延的加深，整個產品特色在不斷演變更新，產品系列已經越來越豐富，比如有極具自然的、非常時尚的、頗具個性的等，而實際上真正意義復古的產品占有的比例卻只有很小的一部分，因此仿古磚這個詞語很難以偏概全。此外，由于這類產品裝飾效果非常高雅，極具品位，可以稱得上是一種新的審美形態(tài)和意識代言，所以我們取名為“雅光磚”。這個名稱與我們倡導的“人文思想，經典生活”品牌理念一脈相承。
周刊：今年薩米特雅光磚推出了新產品嗎？
張愛明：我們推出了雅光磚———阿波羅系列。這款新品是薩米特雅光磚全心打造的純石材的產品�，F在，產品已經進入大規(guī)模生產階段，全國百家經銷商店面已全面展示了此款產品，并贏得不少消費者的青睞。
周刊：請問此系列產品有何特點？
張愛明：阿波羅系列雅光磚最突出的特點就是“純”。它的純度主要表現在以下兩點：一是電腦數碼噴繪印花，遠近皆宜的高精度石材紋理。薩米特雅光磚多次試驗證明，電腦數碼噴繪印花更能彰顯石紋的天然質感。二是精選的紋理圖案，純石材全面助陣。薩米特雅光磚設計師從消費需求和空間美感的角度，初步精選了四款圖案，作為阿波羅系列的象征產品。帝王米黃以簡練的線條飛流直下，氣領天下珊瑚鉑金呈現著壯麗滄桑的驚鴻魅力火山紅斑駁的艷紅凝固著動態(tài)的靜止皇室啡典雅繽紛，訴說著無盡的貴族禮遇。四款圖案可謂是各有千秋，形態(tài)紋理非常自然逼真，裝飾效果非常高雅，可以滿足客戶不同的需求。
周刊：阿波羅系列仿古磚的市場定位是怎樣的呢？
高端市場。阿波羅系列是專為五星級空間而生的，可以說是把薩米特雅光磚提升到了一個新的高度。由于純石材紋理的物理屬性，決定了其天生應用于高檔場所的特性。從星級酒店、商務大堂，到私人會所、園林別墅，甚至于銀行、機場、高檔商場等場所，均是阿波羅系列的天然領地。
周刊：欣聞張總從事雅光磚銷售多年，并一直親歷親為參與產品開發(fā)、市場推廣，請問您認為做雅光磚需要哪些條件？
張愛明：首先必須具備專業(yè)的團隊，因為仿古磚非常重視設計，注重切割搭配，無論是切割搭配還是空間展示都需要專業(yè)的人才，銷售人員更是如此，需要對仿古磚內涵深刻的理解，對各種文化知識的廣泛涉獵，眼光的開闊，所以從事仿古磚的人，對綜合素質要求更高。
此外，不同的人對仿古磚的理解是不一樣的，產品的搭配展示也是奇妙無窮，創(chuàng)意是無極限。沒有固定的模式，海闊天空，套用一句熟悉的話：“沒有做不到，只有想不到”。
其次對經銷商、 設計需要非常專業(yè)的隊伍，都必須對仿古磚有深刻的理解和感悟。
