近年來(lái)，下崗職工創(chuàng)業(yè)成為政府和社會(huì)關(guān)注的重要課題，翻看各大媒體，說(shuō)的都是喜，就像中國(guó)戲曲里的“大團(tuán)圓”。下崗工人的創(chuàng)業(yè)路程真的只需要付出汗水就可以收獲成功嗎？
三十不立：經(jīng)營(yíng)差關(guān)門(mén)大吉
張哥是個(gè)開(kāi)朗樂(lè)觀的人，對(duì)自己下崗的事直言不諱，好像那是發(fā)生在別人身上的故事。張哥的小面館就開(kāi)在廠子附近，自從2000年廠子 效益不好，張哥被精簡(jiǎn)下崗后，他的小面館就開(kāi)張了，店面不大，顧客不少，效益不好。
說(shuō)起當(dāng)年下崗，張哥說(shuō)他有一段時(shí)間特別不習(xí)慣，感覺(jué)自己已經(jīng)提前退休了。“當(dāng)時(shí)為什么想到要開(kāi)個(gè)面館？”“以前上班的時(shí)候，一下夜班就特想找個(gè)地兒吃點(diǎn)兒夜宵。想著投入不大，也就開(kāi)了，沒(méi)想這一失業(yè)反倒成就了以前的夢(mèng)想！”
說(shuō)到開(kāi)店的資金，可是讓張哥自豪了半天，張哥說(shuō)他在1998年曾賣(mài)過(guò)皮衣，當(dāng)時(shí)皮衣在太原特別暢銷(xiāo)，張哥的一個(gè)哥們就是靠賣(mài)皮衣發(fā)家致富的，也就是這個(gè)哥們給張哥指了條“明路”，讓張哥一下子就進(jìn)了兩三萬(wàn)元錢(qián)的皮衣，朋友的皮衣很快就銷(xiāo)售一空，可自己的皮衣還在家里堆著，張哥想在社區(qū)里擺攤賣(mài)貨，可社區(qū)的辦公室卻又明文規(guī)定“不允許游商小販在社區(qū)內(nèi)亂擺攤點(diǎn)”。不讓我擺攤，還不讓我晾衣服嗎？張哥把家里三四十件衣服全都拿出來(lái)，在社區(qū)里大曬特曬，光曬不賣(mài)，搞得社區(qū)的監(jiān)管老大爺一個(gè)勁的緊張。張哥的“皮衣廣告”打響了，人們都跑到家里來(lái)買(mǎi)皮衣，張哥狠賺了一把。這筆錢(qián)也就成為了張哥小面館的啟動(dòng)資金。
可在經(jīng)營(yíng)小面館的過(guò)程中，張哥的小聰明也就派不上用場(chǎng)了。張哥說(shuō)他在經(jīng)營(yíng)上犯了兩個(gè)致命的錯(cuò)誤，首先是選址上，當(dāng)時(shí)只是盲目地想開(kāi)個(gè)店，沒(méi)有考慮周邊的消費(fèi)情況，開(kāi)在廠門(mén)口，自然招待的盡是廠里的工人，廠子效益不好，工人哪有錢(qián)下館子；其次是顧客，張哥在廠里人緣不錯(cuò)，開(kāi)了面館后，更是顧客盈門(mén)，可一看來(lái)客都認(rèn)識(shí)，哪好意思要錢(qián)，生意就是這樣在紅紅火火中衰退下去……
已經(jīng)三十多歲的張哥對(duì)記者說(shuō)，由于面館一直是收支持平，沒(méi)有再做下去的意義，他準(zhǔn)備過(guò)了今年就“關(guān)門(mén)大吉”。最后，張哥對(duì)記者說(shuō)，古人常說(shuō)：三十而立。他現(xiàn)在的狀態(tài)也能用4個(gè)字概括：三十不立。
四十困惑：欠思量事倍功半
40歲下崗，聽(tīng)起來(lái)都覺(jué)得殘酷，尤其是對(duì)于一個(gè)男人，作為家里的經(jīng)濟(jì)支柱，“下崗”無(wú)異于是晴天霹靂。起碼對(duì)老于來(lái)說(shuō)是這樣的。
老于以前在廠里的工作很穩(wěn)定，突然一下子從一種安逸的狀態(tài)轉(zhuǎn)入到了社會(huì)激流之中，下崗初期的老于還真是不適應(yīng)。2000年下崗后，老于在家里只呆了一個(gè)禮拜。“下崗了，能有什么辦法？只能是趕緊找個(gè)干的，要不一家老小怎么辦！”可40歲的老于沒(méi)多少人想用，一來(lái)是年紀(jì)大了，觀念跟不上；二來(lái)是社會(huì)上的就業(yè)情況本來(lái)就不太樂(lè)觀，找一個(gè)合適的職業(yè)更是難上加難。老于看找工作不容易，還不如自己干。聽(tīng)似盲目，老于卻是下了一番苦心。在投資項(xiàng)目前，老于先做了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)自己想投資的這個(gè)服裝品牌在太原還沒(méi)有總代理，有很大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，項(xiàng)目合適后，老于又分析了自己的情況，自己以前在廠里干的主要是管理，在經(jīng)營(yíng)的管理上應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題�；I集好資金后，老于的服裝店在太原一家大型超市附近開(kāi)張了。
可讓老于沒(méi)想到的是，店是開(kāi)了，可客人卻很少，干了幾個(gè)月都是不賠不賺，為此，他只好將服裝店關(guān)閉。老于為此困惑了很久，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題呢？“我自己考慮過(guò)，不論是店內(nèi)的裝潢布置，還是客戶服務(wù)，我能想到的細(xì)節(jié)都想到了，我覺(jué)得我哪個(gè)環(huán)節(jié)都做得很到位�？晌覜](méi)想到自己每天起早貪黑的就得了這么個(gè)結(jié)果。”后來(lái)，業(yè)內(nèi)人士指點(diǎn)老于說(shuō)，老于的失誤是在選址上。老于將服裝店選在規(guī)模比較大的超市附近，是一種典型的“傍大款”以求快捷成功的做法。在創(chuàng)業(yè)初期采取“傍大款”的方式是提倡的，但這“大款”的選擇也有學(xué)問(wèn)。對(duì)于老于來(lái)說(shuō)，選擇品牌服裝集聚地如服裝城就比選擇超市這種“大款”要更易拉動(dòng)服裝店的人氣。超市的顧客更多是前來(lái)購(gòu)買(mǎi)生活用品，真正消費(fèi)品牌服裝的人群很少，所以，對(duì)服裝店的拉動(dòng)效應(yīng)就不明顯。
五十知謀略：傳經(jīng)驗(yàn)事業(yè)如花
近年來(lái)，太原的花店越來(lái)越多，購(gòu)買(mǎi)鮮花也越來(lái)越成為人們生活中的點(diǎn)綴與興趣。
花店，好像和男人的關(guān)聯(lián)不大，尤其是趙大爺這五十開(kāi)外的老漢，可趙大爺?shù)幕ǖ昃烷_(kāi)在五一路上，你不得不承認(rèn)，在百花叢中坐著的不是年輕美麗的花仙子，而是一個(gè)笑容可掬的老大爺。趙大爺說(shuō)他下崗是自己要求的，一方面是自己歲數(shù)大了身體不太好，車(chē)間的活兒干不動(dòng)；另一方面則是孩子們都支持他早點(diǎn)在家享受天倫�？烧嫦聧徚耍w大爺又不太習(xí)慣這清閑的日子，總想干點(diǎn)啥。
后來(lái)在子女的提議下，平常就喜歡擺弄個(gè)花花草草的趙大爺開(kāi)起了花店，在外人聽(tīng)來(lái)，一老大爺開(kāi)一花店好像挺美的，可是趙大爺卻一連擺手連說(shuō)不好干。
“這花店是我的孩子們湊錢(qián)開(kāi)的，說(shuō)我是個(gè)看店的老板，他們是股東，花店雖然小也是有限責(zé)任制，賠了賺了不怨我。我知道這是他們安慰我，可咱不能讓孩子們的錢(qián)白花呀，一開(kāi)始也是發(fā)愁呀。”趙大爺一開(kāi)始根本不知道什么是“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”，賣(mài)出去的花都沒(méi)有標(biāo)簽，后來(lái)是很多回頭客對(duì)趙大爺說(shuō)收到者無(wú)從得知花來(lái)自哪家花店、花店的具體地址等等信息后，趙大爺這才明白做生意就要不放過(guò)任何能夠提高花店的知名度的細(xì)節(jié)，這樣才能贏得更多顧客，受了啟發(fā)后，趙大爺精心準(zhǔn)備出了個(gè)性的標(biāo)簽。也是無(wú)心插柳柳成蔭，由于趙大爺平常就喜歡養(yǎng)花，積累了很多關(guān)于養(yǎng)花的常識(shí)，每有顧客來(lái)買(mǎi)花，趙大爺都會(huì)熱心地教授半天養(yǎng)花的經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)，培養(yǎng)了不少喜歡花的“鐵桿回頭客”。
在交談中，記者發(fā)現(xiàn)趙大爺?shù)挠^念很新潮，來(lái)店里的也多是一些年輕人，趙大爺都和他們熟絡(luò)地聊天，趙大爺對(duì)記者說(shuō)，雖然年紀(jì)大了，但知道了交流的重要，從交流中，他學(xué)到了很多新鮮有趣的東西，也教給別人一些東西，他感覺(jué)這樣的創(chuàng)業(yè)很快樂(lè)。
