這段時(shí)間，“委員長(zhǎng)”位于廣州天河軟件園的辦公室里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些陌生人。他們與“委員長(zhǎng)”關(guān)起門(mén)一談就是好幾個(gè)小時(shí)，而當(dāng)他們一臉神秘地走進(jìn)電梯、揮手告辭時(shí)，往往會(huì)不禁打幾個(gè)嗝——“委員長(zhǎng)”招待客人的不是茶或水，而是可樂(lè)，而且管夠。
可樂(lè)是26歲的“委員長(zhǎng)”的工作飲料，那些西裝革履的客人們只得陪他邊聊邊喝。
“委員長(zhǎng)”的大名叫羅尉源。不過(guò)在網(wǎng)絡(luò)江湖中，沒(méi)幾個(gè)人知道羅尉源，人家只聽(tīng)說(shuō)過(guò)“委員長(zhǎng)”這個(gè)網(wǎng)名。于是，羅尉源印名片時(shí)，不得不在“廣州掌控網(wǎng)絡(luò)科技公司總經(jīng)理”的頭銜上另加一行，寫(xiě)上“委員長(zhǎng)”三字。
逃脫考研
今年年初以來(lái)，來(lái)自不同的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的訪客紛至沓來(lái)，對(duì)“委員長(zhǎng)”的“掌控網(wǎng)”——這個(gè)自稱“全球最大的中文手機(jī)游戲門(mén)戶網(wǎng)站”表現(xiàn)出濃厚興趣。其中一位曾與“委員長(zhǎng)”有過(guò)同事之緣的風(fēng)投經(jīng)理果斷地“下單”說(shuō)：“你不要再跟別人談了，我負(fù)責(zé)幫你把他們?nèi)珦趸厝ィ憔?lsquo;靠死’我們一家吧。”
一向靦腆的“委員長(zhǎng)”受了這番追捧，不由得豪情萬(wàn)丈，當(dāng)即說(shuō)：“不如趁著3G即將發(fā)牌照，4月份大家還有空閑,我來(lái)辦一個(gè)中國(guó)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)高峰論壇吧。”
在他作出決定10天后，本月19日，由掌控網(wǎng)主辦的這個(gè)論壇在北京舉行，數(shù)百位與手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人士如約到會(huì)。17日那天，“委員長(zhǎng)”志得意滿地到京，迎接他的卻是漫天黃塵。
其實(shí)，對(duì)于“委員長(zhǎng)”而言，北京并不陌生。
2000年冬天，瘦小的“委員長(zhǎng)”背著行李走出北京西客站。他剛從廣州某高校經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)。找到清華大學(xué)后，他就近租了間房子，然后依著清華附近滿街小廣告的指引，交錢(qián)進(jìn)班，加入了考研補(bǔ)習(xí)的行列。這是一條“學(xué)歷改變命運(yùn)”的主流路徑。
然而很快，他的計(jì)劃發(fā)生了改變，“我的學(xué)習(xí)不太好，本科時(shí)就不好，時(shí)間都用在學(xué)軟件上了。”讀本科時(shí)，“委員長(zhǎng)”就做過(guò)一個(gè)網(wǎng)站，搞到小有名氣后，成功地賣(mài)了出去，這就是他人生第一次成功創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，這個(gè)網(wǎng)站到底賣(mài)了多少錢(qián)，他打死都不說(shuō)，“別問(wèn)了，錢(qián)不是關(guān)鍵的。”
網(wǎng)絡(luò)的誘惑讓“委員長(zhǎng)”從考研補(bǔ)習(xí)班逃了出來(lái)。其他同學(xué)準(zhǔn)備考試時(shí)，他憑自學(xué)的編程技術(shù)考進(jìn)了北京一家電腦游戲研發(fā)公司，從此開(kāi)始了他“在游戲行業(yè)的積累期”。
行內(nèi)積累
2001年底，“委員長(zhǎng)”開(kāi)始接觸到無(wú)線應(yīng)用技術(shù)和手機(jī)游戲，他為自己定了一個(gè)大致的發(fā)展目標(biāo)：“我要了解一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站的各塊業(yè)務(wù)。”
從那年11月到2004年8月，“委員長(zhǎng)”先后加盟新浪、網(wǎng)易兩大門(mén)戶網(wǎng)站。那時(shí)候，他已經(jīng)“出落”成技術(shù)骨干，先受命打造了新浪以手機(jī)游戲?yàn)橹黝}的“爪蛙島”社區(qū)，隨后率領(lǐng)MOVE2008(移動(dòng)未來(lái))團(tuán)隊(duì)，從事各個(gè)手機(jī)平臺(tái)的游戲引擎開(kāi)發(fā)工作。他還率領(lǐng)一個(gè)KJAVA項(xiàng)目組，正式推出了 KJAV A游戲。
此外，這幾年間，“委員長(zhǎng)”開(kāi)始涉足代理發(fā)行、內(nèi)容合作、客戶服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓與宣傳推廣等工作。
“委員長(zhǎng)”離自己當(dāng)初許下的諾言已經(jīng)越來(lái)越近，“為了作積累，我可以稱得上交足了功課。”于是，2005年6月，他決定，“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了”。
創(chuàng)業(yè)頗順
被“委員長(zhǎng)”盯上的領(lǐng)域是手機(jī)游戲。
2005年是中國(guó)手機(jī)游戲發(fā)展最迅猛的一年，據(jù)中國(guó)移動(dòng)統(tǒng)計(jì)，這一年，僅全球通的“百寶箱”手機(jī)游戲收入就達(dá)2.16億元,比2004年增長(zhǎng)451.46%。而這還僅僅是冰山一角，由于3G牌照即將發(fā)放，產(chǎn)業(yè)專家認(rèn)為3G技術(shù)將給移動(dòng)通信帶來(lái)巨大的變革，手機(jī)將真正成為一個(gè)集通信、娛樂(lè)于一體的終端。據(jù)預(yù)測(cè)，今年市場(chǎng)對(duì)手機(jī)游戲的需求，將比去年增長(zhǎng)約54.9%。
手機(jī)游戲猶如一座寶山，“委員長(zhǎng)”決定在山下為掘?qū)氄邆冮_(kāi)一間“客棧”——做一個(gè)手機(jī)游戲的門(mén)戶網(wǎng)站，為手機(jī)游戲的CP、SP、運(yùn)營(yíng)商做產(chǎn)品推廣。
去年6、7兩個(gè)月，“委員長(zhǎng)”都在尋覓投資。他不擅言談，但不得不向不同的潛在投資者反復(fù)講述同樣的內(nèi)容。就在這時(shí)，一位天使投資者“從天而降”。
這位“天使”也是IT圈內(nèi)人，與“委員長(zhǎng)”相識(shí)多年。聽(tīng)了“委員長(zhǎng)”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后，基于對(duì)他的信任，“天使”投了100萬(wàn)元作為掌控網(wǎng)的啟動(dòng)資金。
“天使”派了一個(gè)昵稱“老宋”的代理人長(zhǎng)駐廣州。但老宋很少到“委員長(zhǎng)”那兒盤(pán)桓，那筆投資還沒(méi)花出去多少，因?yàn)檎瓶鼐W(wǎng)成立當(dāng)月便實(shí)現(xiàn)了贏利，之后每月的收入均不低于20萬(wàn)元。掌控網(wǎng)成功地跳過(guò)了最讓投資者心痛的“燒錢(qián)”期，于是，老宋樂(lè)得省心。
贏利模式
掌控網(wǎng)的收入主要來(lái)自兩方面：其一，作為門(mén)戶，它與一些手機(jī)游戲廠商簽下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，由它負(fù)責(zé)推廣，在一定時(shí)期內(nèi)，游戲每被下載一次，掌控網(wǎng)便可按比例收取傭金；其二，掌控網(wǎng)通過(guò)提供“過(guò)關(guān)秘籍”等服務(wù)，向玩家收取費(fèi)用。上月底，為實(shí)現(xiàn)對(duì)游戲玩家互動(dòng)平臺(tái)的整合和布局，掌控網(wǎng)還一舉完成了對(duì)最大的游戲玩家公會(huì)——魔獸公會(huì)網(wǎng)的100%并購(gòu)。
在天使投資者的幫助下，掌控網(wǎng)初現(xiàn)手機(jī)游戲平臺(tái)與玩家服務(wù)的“航母”雛形。面對(duì)聞風(fēng)而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)投資，天使投資者明確表示，不會(huì)將其持有的掌控網(wǎng)股份套現(xiàn)，而是將與“委員長(zhǎng)”繼續(xù)“同煲同撈”（粵語(yǔ)，指共進(jìn)退）。
看來(lái)，怎么妥當(dāng)?shù)卦鲑Y擴(kuò)股，將是“委員長(zhǎng)”在5月里要忙的了。
