在嚴峻的就業(yè)形勢下,不少大學生選擇了創(chuàng)業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)并非易事,一沒資金、二沒經(jīng)驗、三沒關系,大學生創(chuàng)業(yè)能賺到錢嗎?
新疆大學大二學生高澤宇和自己的伙伴們用借來的五千元錢起家,從在校園擺鞋攤開始,用汗水和淚水打拼出一片屬于自己的天地。
選擇創(chuàng)業(yè),是形勢所迫
今年21歲的新疆大學大二學生高澤宇,看起來要比實際年齡成熟的多。
高澤宇有一段辛酸的往事。上初中那會兒,由于家庭原因,他離開家在社會上流浪了兩年。在那兩年中,他完全生活在社會的底層,當過磚瓦工、在餐廳端過盤子、洗過碗。他飽嘗了生活的艱辛,兩年的生活讓他的思想發(fā)生了徹底的變化。他意識到,如果一直這樣生活下去,他這一生都將無出頭之日。
只有掌握了更多的知識才可能改變自己的人生,高澤宇決定重返校園。為什么選擇創(chuàng)業(yè)而不是等畢業(yè)后找個好工作呢?面對記者的疑問,高澤宇說:“現(xiàn)在就業(yè)形勢那么嚴峻,即使畢業(yè)后能找到一份不錯的工作,但憑那微薄的工資我什么時候才能擁有房子和車子。相比之下,自己創(chuàng)業(yè)發(fā)展的空間要大得多。”
高澤宇說:“當時從寧夏來這兒到新疆大學上學就是為了創(chuàng)業(yè),我覺得新疆的市場空間要比內地大。”
創(chuàng)業(yè)之初“前途無亮”
2005年4月,高澤宇開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路,他覺得“穿衣吃飯是永恒的產(chǎn)業(yè)”,經(jīng)過考慮選擇了賣運動鞋。
高澤宇手里全部的資本就是自己借來的的五千元錢。沒有資金,沒有場地,他的創(chuàng)業(yè)之路,似乎從一開始就顯得“前途無亮”。
拿著可憐的五千元錢,高澤宇找到了某運動鞋的新疆總代理,由于進貨量太小,他拿到的運動鞋價格要比其他經(jīng)銷商拿到的價格高。“我們進的第一批貨三張課桌就擺滿了。”第一次練攤是在新疆大學校園內,效果還不錯,可是就只擺了一次,學校就不讓擺了。
沒辦法,高澤宇只有將目光投向首府一些生活小區(qū)。于是他開始輾轉于學校和小區(qū)之間,沒有運輸工具,他就用床單將鞋打成背包,背出去賣。
2005年暑假是高澤宇和后來加入的同伴們用辛勤的汗水打拼事業(yè)的最艱苦階段。
每天下午三點多,就開始在小區(qū)擺貨(由于運輸工具缺乏,擺貨需要很長的時間),在炎炎烈日下開始銷售,一直到晚上十二點左右,等把貨拉回去常常都到深夜兩三點鐘。然后,大家還要聚在一起開會討論這一天的得失,總結經(jīng)驗。有時等討論結束后,才發(fā)現(xiàn)天已經(jīng)蒙蒙亮了。
立志做到專業(yè)化
就這樣日復一日,月復一月,慢慢地,他們的陣地從一兩個小區(qū)擴展到現(xiàn)在的六七個小區(qū),從最初只有五千元的進貨款,慢慢增加到六千元、七千元、一萬元、三萬元……他們沒有將自己的勞動所得用來吃喝穿衣,而是又都投入到自己的事業(yè)中,進一步擴大規(guī)模。由于進貨量不斷增加,他們拿到的產(chǎn)品價格也越來越低,利潤也在逐漸增長。
“國美電器進入新疆,打擊了一批家電經(jīng)營戶。因為國美有規(guī)模、有實力,很多家電經(jīng)營者沒法和它競爭。”高澤宇認為,只有做到專業(yè),才能在競爭中立于不敗之地,所以從開始銷售時就向顧客做過這樣的售后服務:愿意免費維修非本店購買的品牌運動鞋。并立志要做一家專業(yè)化的運動品牌專賣店。
2005年10月,他們的專賣店開張了。麻雀雖小,五臟俱全。團隊部門明晰,責任明確,有市場部、銷售部、宣傳部、財務、后勤等。能者上,在團隊中,誰的能力強,誰就負責主要事務。如今高澤宇已經(jīng)退居二線,專賣店的日常事務全部由團隊中的佼佼者來負責。
談到下一步的計劃,高澤宇說打算開辦公司,現(xiàn)在所做的一切都是為以后打基礎。
距離財富的頂點,他們顯然還有許多路要走。前方可能有許多山坡等待翻越,荊棘可能劃破肢體、撕裂衣衫,而目標似乎永遠那么遙遠。但是他們堅持努力前行,因為,他們的信念還在,他們的希望還在。