“復(fù)旦一共有兩萬(wàn)多人，復(fù)印量是巨大的，上萬(wàn)頁(yè)的復(fù)印量絕對(duì)是有可能的。”夏乾良心中盤(pán)算著，單獨(dú)印一頁(yè) A4紙是 8分錢(qián)，而我通過(guò)團(tuán)購(gòu)拿到的價(jià)格是6分錢(qián)甚至只有5分錢(qián)。如果能把這些業(yè)務(wù)收集起來(lái)，差價(jià)利潤(rùn)還是可觀的。

    說(shuō)干就干。夏乾良開(kāi)始向各個(gè)系的學(xué)生會(huì)、學(xué)生宿舍廣做宣傳，主打“優(yōu)惠便宜”的價(jià)格牌，同時(shí)還提供了“上門(mén)提貨、送貨，隨叫隨到”的服務(wù)。這種經(jīng)營(yíng)方式在校園里很有市場(chǎng)，他們每天拿到的復(fù)印單子少則三、四千張，最多時(shí)能有近六萬(wàn)張的大宗業(yè)務(wù)。

    公司成立初期，主要經(jīng)營(yíng)印務(wù)咨詢。剛開(kāi)始，公司拿到訂單后，是轉(zhuǎn)交給文印店復(fù)印。后來(lái)公司掌握了幾百家印刷廠、廣告公司的相關(guān)資料，一旦有印刷業(yè)務(wù)，就會(huì)為客戶選擇合適的廠家，在保證質(zhì)量的同時(shí)讓客戶付最優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)。依靠學(xué)生企業(yè)的誠(chéng)信，公司很快受到客戶的歡迎。

    業(yè)務(wù)開(kāi)展幾個(gè)月后，他們開(kāi)始自購(gòu)設(shè)備，自己開(kāi)工了。同時(shí)，公司的職員還開(kāi)始學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)、策劃、排版。公司的業(yè)務(wù)也漸漸拓展到學(xué)生報(bào)刊、宣傳海報(bào)等方面。

    教輔書(shū)掘第一桶金 印漏字5000冊(cè)作廢

    “我的身后是復(fù)旦，這樣強(qiáng)大的資源，不能只體現(xiàn)在數(shù)量上。”夏乾良覺(jué)得，這不是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)含量更高的文化傳播產(chǎn)業(yè)。

    就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)意外的商機(jī)“主動(dòng)”找上了門(mén)。 2004年，出版社向夏乾良約稿，編寫(xiě)《高考英語(yǔ)專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練精煉》一書(shū)。但對(duì)于這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，編輯第一本書(shū)完全是白手起家。

    “從內(nèi)容的編著到最后的排版，都是由我們自己一手操辦。”夏乾良回憶說(shuō)，公司在學(xué)校旁邊的招待所租了一間房，沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的照排公司，就自己一個(gè)字一個(gè)字地輸入，自己摸索學(xué)習(xí)排版軟件：“身處復(fù)旦我有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，有的出版商找不到合適的寫(xiě)作、策劃班底，而我們幾乎不用花什么錢(qián)就可以形成一個(gè)高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)”。

    雖然出書(shū)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是第一遭，但他們每個(gè)人都是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的“小老師”，遇到問(wèn)題就求助于母校的一些資深教師，加上他們?yōu)閷W(xué)生上課時(shí)準(zhǔn)備的經(jīng)典例題，以及自己當(dāng)年高三時(shí)的一些習(xí)題。經(jīng)過(guò) 10多個(gè)人加 10多臺(tái)電腦日夜不停地忙了一個(gè)多月，首批問(wèn)世的 5000本英語(yǔ)書(shū)終于誕生。銷(xiāo)售狀況出奇的好，沒(méi)過(guò)多久，市場(chǎng)告罄。

    有了這個(gè)好開(kāi)端，公司開(kāi)始出版系列的教輔材料。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩本系列叢書(shū)相繼出版上架，他們推出了重點(diǎn)中學(xué)老師和名牌大學(xué)學(xué)生互動(dòng)式教材的概念，在半年內(nèi)就賺取了 10多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，這筆錢(qián)成了公司的第一桶金。

    但在夏乾良書(shū)柜里留有一本《高考語(yǔ)文專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練精煉》，夏乾良說(shuō)這可是一冊(cè)讓他“刻骨銘心”的書(shū)。

    原來(lái)在出版《高考語(yǔ)文專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練精煉》時(shí)，發(fā)生了一件讓他們完全沒(méi)有意料到的“事故”——書(shū)印刷完后，出現(xiàn)了 113個(gè)字的漏字現(xiàn)象。原來(lái)書(shū)中摘選的一些文言文中，有不少異體字和一些不常用的生僻字，雖然排版制作時(shí)，電腦上有顯示，但在實(shí)際印刷中，字庫(kù)里因?yàn)闆](méi)有這些字，而形成了一個(gè)一個(gè)的小空格。

    夏乾良給自己留下一本作為警示：“這是賣(mài)給學(xué)生的書(shū)！ 5000本就這樣作廢了，3萬(wàn)元就這樣打了水漂。最后都按照廢紙的價(jià)格賣(mài)給了廢品收購(gòu)站。”付出的代價(jià)是巨大的，當(dāng)沒(méi)有漏字錯(cuò)誤的書(shū)再次印刷出來(lái)時(shí)，已經(jīng)是2004年的10月份，過(guò)了教輔書(shū)銷(xiāo)售的黃金季節(jié)，夏乾良就和公司的員工，一人帶上一摞，去各個(gè)中學(xué)門(mén)口叫賣(mài)。

    公司辦成創(chuàng)業(yè)典范 獄警也要加盟進(jìn)來(lái)

    這時(shí)的夏乾良開(kāi)始意識(shí)到圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�，教育�?lèi)圖書(shū)選題的策劃出版，也漸漸成為公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，成為公司的一個(gè)最主要的盈利點(diǎn)。而圖書(shū)銷(xiāo)售已經(jīng)開(kāi)始面向外省市，而且有意向在一些省市地區(qū)開(kāi)設(shè)辦事處，代理相關(guān)的圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

    “銷(xiāo)售渠道也成為我們極為重視的環(huán)節(jié)。”夏乾良告訴記者，用于對(duì)外郵寄書(shū)目介紹每次達(dá)到 1萬(wàn) 3千多封，郵資更是超過(guò)萬(wàn)元。

    “印刷業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的最末端，但是它不但是我事業(yè)的第一桶金，而且通過(guò)印刷業(yè)務(wù)，我介入到會(huì)展和廣告行業(yè)，目前這兩個(gè)項(xiàng)目也給公司帶來(lái)了可觀的收入。”夏乾良拿著一本會(huì)務(wù)資料冊(cè)告訴記者，會(huì)展和廣告行業(yè)經(jīng)常要發(fā)放許多印刷品，而夏乾良正是通過(guò)替他們做印刷才慢慢介入了這些行業(yè)。前不久，公司就為復(fù)旦百年校慶的活動(dòng)之一——“基因組醫(yī)學(xué)國(guó)際論壇”提供了會(huì)務(wù)管理服務(wù)。

    “有報(bào)道說(shuō)，公司開(kāi)辦一年多，總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到 500萬(wàn)元。按照公司對(duì)外宣傳規(guī)定，我不能透露具體數(shù)字，但我可以告訴你，這個(gè)數(shù)字只少不多。”夏乾良說(shuō)，至少目前自己已經(jīng)擁有價(jià)值 3000多萬(wàn)元的設(shè)備。

    夏乾良作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)典范的同時(shí)，收到全國(guó)其他高校學(xué)生的一些創(chuàng)業(yè)求助電話，甚至還有一位山東的獄警，自愿放棄原職，要和夏乾良一起做生意。

    “我仔細(xì)聽(tīng)了他們每一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，有一些的確顯得有些沖動(dòng)，但是其中也不乏一些好點(diǎn)子。”夏乾良說(shuō)，自己開(kāi)始資助一些自己覺(jué)得有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“因?yàn)槲乙彩谴髮W(xué)生，一開(kāi)始的資助可能多少有點(diǎn)‘過(guò)來(lái)人’的感情資助，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，一些外地的業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)后，反而對(duì)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展有所幫助——當(dāng)初的資助變成了投資。”

    經(jīng)過(guò)慎重的研究，夏乾良推出了一個(gè)“ 1加 1計(jì)劃”。其中有：提供對(duì)等資金援助，最高上限 30萬(wàn)元，只要求占有 40％左右的股份；免費(fèi)使用公司的所有配套資源，包括印刷廠、車(chē)隊(duì)；無(wú)償分享公司的成功經(jīng)驗(yàn)……

    學(xué)生員工月薪800 考前突擊拿獎(jiǎng)學(xué)金

    暄氏文化信息咨詢公司總部就在復(fù)旦大學(xué)附近，租用居民區(qū)里一所三居室的房子，夏乾良每天晚上 8時(shí)至次日凌晨 4時(shí)都要在公司的“暫住地”工作。他們已經(jīng)定下了五角場(chǎng)某幢寫(xiě)字樓 120平方米的辦公空間，準(zhǔn)備搬家了。