1993年4月,邱繼寶到了廣州,找到了廣交會的舉辦場館。當時的廣交會場館內(nèi)人山人海,但邱繼寶卻被拒之門外一他名不見經(jīng)傳,他所經(jīng)營的企業(yè)也僅僅是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠。
但邱繼寶沒有死心,為了能與外商接觸,他橫下一顆心翻墻而入。理所當然,他被保安扣住,沒收縫紉機,罰款50元不說,還罰站了半個小時?删褪沁@樣,邱繼寶還是沒有死心,他和保安磨蹭了一個多小時,終于把縫紉機要了回來,然后,就地擺起了地攤,等待著外商的光顧。
可一直等到廣交會結束,邱繼寶的縫紉機仍無人問津。邱繼寶這才明白;所謂的公平其實就是實力的較量。
邱繼寶仍不氣餒。他又趕往深圳羅湖口岸,花了500元人民幣請一個香港老太太代買了一本香港的黃頁電話簿,通過電話簿,他與香港國際經(jīng)銷商展開了信函“外交”。
在一次通話中,一位香港經(jīng)銷商告訴邱繼寶:像飛躍這種產(chǎn)品可能在中南美洲有一定的市場。就是這“可能”二字,開始打開飛躍的國際化之路。后來,邱繼寶就親自背上縫紉機,帶著從省外事辦借來的一位翻譯,踏上了去拉美等國的推銷之路。
烏拉圭是邱繼寶開拓國際市場的第一站。在烏拉圭,他雇傭了一名當?shù)厝伺c他當眾演示,縫制的衣服不僅針碼稠密美觀,而且更方便快捷,讓眾多圍觀者大開眼界。后來,一位當?shù)氐娜A裔對邱繼寶說:“如果你信得過我,我可以為你代銷。”從此,邱繼寶就趟開了飛躍的出口之路。有心人,天不負邱繼寶初戰(zhàn)告捷。
10多年后,原中國外經(jīng)貿(mào)部在調(diào)查拉美市場時,當?shù)厣倘朔答仯汉芏嘀袊a(chǎn)品存在質量危機,但”飛躍”牌縫紉機在這里卻很受歡迎。時任外經(jīng)貿(mào)部副部長的陳新華后來才了解到,邱繼寶已在拉美默無聲息地做了10年的市場,國內(nèi)卻鮮有人知。于是,陳新華親自打電話邀請邱繼寶來廣交會,共商中國縫紉機產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計。從此,邱繼寶的事業(yè)就順利多了。
“磨”出來的中國第一
飛躍在拉美地區(qū)的局面剛剛打開,不科墨西哥的經(jīng)濟危機迎面而來,飛躍在拉美地區(qū)的銷售立即被籠罩在陰影之中。
飛躍出口之路也是劫難頻生,空前慘烈的東南亞金融危機,使飛躍剛剛編織起來的東南亞市場網(wǎng)絡遭遇重創(chuàng)。
一場激烈的挽救開始了。
邱繼寶又拿出了自己的“死牛倔”勁,開始在拉美地區(qū)串街走巷,一家家地訪顧客。一次,他看見—家客戶的縫紉機已經(jīng)有些破舊并且還有咯噔咯噔的噪音,邱繼寶立即決定,為他們換一臺新的?蛻裘曰蟮乜粗恢雷约貉矍斑@個人是不是傻了。
傻人做傻事。
這件傻事在當?shù)夭幻劧撸窭^寶的臉上呈現(xiàn)出了他特有的傻笑。
雖然自己很努力,也取得了一定的成效,但是,邱繼寶意識到,這只是緩兵之計,想要長遠發(fā)展,還得從長計議。他冷靜地分析形勢:危機雖然沖擊了當時的市場,但危機帶來了這一地區(qū)國家貨幣貶值,而我國人民幣十分堅挺,再說國家又不分所有制地對進口高新技術、設備一律實行鼓勵政策,這是引進高新技術、大規(guī)模實施技術改造的難得機遇。
想到了,悟清了,馬上就干。邱繼寶一方面收購了日本一家小型工廠,聘用了德、意、 日等國的縫紉機專家和科研人才開發(fā)高新產(chǎn)品;另一方面,舉債斥巨資搞技改,從美、韓等國引進百臺套世界先進的加工設備。這兩項舉措,一下子將飛躍領入嶄新的發(fā)展階段。不僅提前兩年實現(xiàn)裝備自動化,而且還比原預算節(jié)約投資7000多萬元。“比如,我曾跟韓國談引進自動化生產(chǎn)設備,當時要賣給我1400萬美元,后來韓幣貶值600萬美元就賣給我了,我就便宜了800萬美元。付款時,恰逢國家實施優(yōu)惠政策,我又便宜了300多萬。”
亞洲金融危機期間,飛躍贏得了時間差,企業(yè)裝備實現(xiàn)了自動化,企業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)了規(guī);髽I(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)了系列化,企業(yè)營銷實現(xiàn)了國際化。
隨后,飛躍的機電一體化家用縫紉機開始大批量出口日本,進入日本家庭,徹底改寫了過去長期從日本單向進口縫紉機的歷史。
從此,飛躍開始了大踏步向世界頂級企業(yè)邁進的步伐。借助在美國、德國、巴西、墨西哥、尼日利亞、阿聯(lián)酋等16個國家和地區(qū)建立的17個分支機構,邱繼寶將飛躍產(chǎn)品打入了100多個國家和地區(qū)。如今飛躍集團的出口創(chuàng)匯等綜合指標已穩(wěn)居全國同行第一,被世界縫紉機組織稱為最有活力的縫紉機生產(chǎn)企業(yè)。
從歷盡艱辛的白手創(chuàng)業(yè),到歷盡坎坷的國際擴張;從一個一窮二白的農(nóng)民到一位創(chuàng)富百億“縫紉機大王”,邱繼寶創(chuàng)造了一個中國民營企業(yè)家的傳奇人生。