6月27日下午，禪城電視臺(tái)、羊城晚報(bào)、新浪網(wǎng)、陶城報(bào)、建筑時(shí)報(bào)、tile dealer magazine（即《瓷磚經(jīng)銷商》雜志）等16家中外媒體組成美國(guó)采購(gòu)節(jié)采訪團(tuán)在中國(guó)陶瓷城洽談室專訪了美國(guó)瓷磚經(jīng)銷商協(xié)會(huì)（ctda）會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)陶瓷城?美國(guó)采購(gòu)節(jié)發(fā)起人rob herny先生，ctda營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理rick church先生，美國(guó)寶順頤國(guó)際公司董事長(zhǎng)、中國(guó)陶瓷城美國(guó)采購(gòu)節(jié)發(fā)起人彭飛先生以及中國(guó)陶瓷城營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理、中國(guó)陶瓷城?美國(guó)采購(gòu)節(jié)發(fā)起人余敏女士。記者們就美國(guó)陶瓷市場(chǎng)的狀況如何？中國(guó)陶瓷產(chǎn)品在美國(guó)的銷售情況等問題發(fā)問，得到權(quán)威回答。

把握好經(jīng)銷商手中有王牌

　　rob herny在回答記者提問時(shí)表示，目前在美國(guó)，高端建陶產(chǎn)品的銷售情況比較好，而本就已飽和的中低端產(chǎn)品大受美國(guó)經(jīng)濟(jì)萎縮大環(huán)境的影響，在走下坡路，銷量下降得很厲害，而且這種狀況還將持續(xù)一段時(shí)間，直到美國(guó)經(jīng)濟(jì)慢慢復(fù)蘇。rob herny對(duì)美國(guó)建陶市場(chǎng)的分析給以“廉價(jià)”而著稱的中國(guó)陶瓷產(chǎn)品提了個(gè)醒：近幾年要想打開美國(guó)市場(chǎng)的大門并站穩(wěn)腳跟，陶企須用心開發(fā)高端產(chǎn)品、打造國(guó)際品牌以及組建專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　rob herny、rick church以及彭飛先生答記者問時(shí)還透露，美國(guó)建陶的銷售渠道目前主要有四種。通過百安居這樣的大型家居賣場(chǎng)銷售的建陶產(chǎn)品約占10％市面上還有10％的擺在了各大廠家的直營(yíng)店約5％由房產(chǎn)承建商賣給客戶而達(dá)75％的通過經(jīng)銷商推銷出去，而且美國(guó)的經(jīng)銷商大多數(shù)是同時(shí)代理很多產(chǎn)品，包括與建陶產(chǎn)品配套的產(chǎn)品。可見，經(jīng)銷商在銷售環(huán)節(jié)上起到的作用有多么重要，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品要在美國(guó)市場(chǎng)上盡快出位，先把銷售商打動(dòng)，確為上策。

　　目前，已走進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)陶瓷產(chǎn)品主要也是由美國(guó)經(jīng)銷商、代理商在推廣，他們向?qū)χ袊?guó)品牌認(rèn)知度十分少的終端客戶展示、推薦中國(guó)產(chǎn)品，并說(shuō)服客戶選擇中國(guó)貨。所幸，現(xiàn)在越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)認(rèn)識(shí)到與經(jīng)銷商合作的重要性，而精明的美國(guó)經(jīng)銷商也很清楚這點(diǎn)――合作帶來(lái)的是雙贏。

　　在美國(guó)打拼多年，對(duì)中美兩國(guó)市場(chǎng)都相當(dāng)了解的彭飛先生特別為祖國(guó)的企業(yè)進(jìn)獻(xiàn)了忠言，他說(shuō)，中國(guó)產(chǎn)品正在逐步改變地?cái)偸降匿N售模式，這是很振奮人心的，通過美國(guó)采購(gòu)節(jié)這樣的活動(dòng)，可以讓中國(guó)企業(yè)和美國(guó)采購(gòu)商、經(jīng)銷商不斷地加強(qiáng)交流，增進(jìn)了解。作為在一個(gè)整體市場(chǎng)環(huán)境中起到重要作用的經(jīng)銷商，其功能不可小覬。彭飛先生的建議清楚地提醒了我們的企業(yè)：把握好經(jīng)銷商，對(duì)于躍躍欲試美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，手里握了一塊敲門磚對(duì)于已在美國(guó)市場(chǎng)摸打滾爬的企業(yè)，手里多了一張王牌。

翻三番的采購(gòu)商人數(shù)預(yù)示好趨勢(shì)

　　陶瓷中國(guó)網(wǎng)的謝小虹主編是一名在陶瓷業(yè)界奔波多年的老記者，一路訪來(lái)，她驚訝地發(fā)現(xiàn)本屆美國(guó)采購(gòu)節(jié)的參與采購(gòu)商人數(shù)比去年整整翻了三番。專訪會(huì)上，她抓緊發(fā)問：“這么多人是個(gè)什么概念？” 余敏女士答，中國(guó)陶瓷城做的事是要把全世界最大的陶瓷需求國(guó)（美國(guó)）與全世界最大的陶瓷生產(chǎn)國(guó)（中國(guó)）聯(lián)系起來(lái)，搭建起一個(gè)溝通的平臺(tái)，他們（美國(guó)經(jīng)銷商）對(duì)這個(gè)活動(dòng)需要一個(gè)了解的過程，了解的人多了參與的人也就多了。彭飛先生表示，去年的第一屆為今年的第二屆打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，同時(shí)ctda在美國(guó)為第二屆的活動(dòng)做了很多宣傳，在今年美國(guó)經(jīng)濟(jì)萎縮的情況下，能有這么多人來(lái)，確實(shí)是一個(gè)成功。今后，美國(guó)方面還將進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)陶瓷城的合作，因?yàn)橹袊?guó)陶瓷城專業(yè)性號(hào)召力都非常強(qiáng)，彭飛先生認(rèn)為，目前，國(guó)內(nèi)只有中國(guó)陶瓷城能架起這座緊系兩國(guó)陶瓷業(yè)界的跨海大橋。

　　隨后，新浪網(wǎng)的記者緊跟著問rob herny對(duì)中美陶瓷貿(mào)易發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)的看法，rob herny幽默地說(shuō)，這屆的人數(shù)就是一個(gè)很好的說(shuō)明。作為美國(guó)采購(gòu)節(jié)的發(fā)起人，rob herny已經(jīng)是第二次參加該活動(dòng)，今年參觀完佛山的陶企和來(lái)自中國(guó)其他地區(qū)的陶瓷產(chǎn)品，rob herny又有驚喜發(fā)現(xiàn)，他說(shuō)，第一，他認(rèn)識(shí)中美陶瓷業(yè)界有能力組織起一個(gè)最大的團(tuán)隊(duì)，保持長(zhǎng)期密切的交流第二，去年中國(guó)陶瓷城陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地還沒有建起來(lái)，今年這么快就建好了，rob herny由此又看到了新的生機(jī)和商機(jī)第三，此行他發(fā)現(xiàn)了更多的好產(chǎn)品、好設(shè)計(jì)、更適合美國(guó)市場(chǎng)的商品。rob herny和rick church在答tile dealer magazine編輯janet arden問時(shí)，還高興地表示具有中國(guó)特色的政府、企業(yè)、媒體的努力、密切的合作所起到的好效果，也令他們深感驚喜。