“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”是行業(yè)變革的一種大膽嘗試，是通過(guò)集合行業(yè)力量，以小聚大，將陶瓷行業(yè)置身于泛家居這一更為廣闊的發(fā)展平臺(tái)。這一平臺(tái)將建立一個(gè)依據(jù)明確的市場(chǎng)需求、充足的供應(yīng)鏈和反應(yīng)迅速的規(guī)范化市場(chǎng)通道，不僅讓企業(yè)在行業(yè)洗牌之前迅速占據(jù)市場(chǎng)的有利地位，同時(shí)也可以滿(mǎn)足中、小經(jīng)銷(xiāo)商的具體需求。

徹底改變銷(xiāo)售弊端  企業(yè)渠道快速扁平化

　　渠道扁平化，直接將產(chǎn)品推上銷(xiāo)售終端，這一直是眾多陶瓷企業(yè)所追求的，但由于人力、物力、財(cái)力及各方面條件的限制，陶瓷行業(yè)除僅有的幾家企業(yè)涉及了二三級(jí)市場(chǎng)外，絕大多數(shù)企業(yè)在這些市場(chǎng)中還處于空白狀態(tài)。

　　“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”模式將打破這一瓶頸，整合行業(yè)內(nèi)絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商，特別是擁有龐大品牌和產(chǎn)品需求的二三級(jí)市場(chǎng)商家。

　　預(yù)計(jì)這部分商家數(shù)量將超過(guò)8萬(wàn)家，其中相當(dāng)一部分在二三級(jí)市場(chǎng)，這些被整合的商家都將成為“團(tuán)供”會(huì)員的“經(jīng)銷(xiāo)商”，銷(xiāo)售渠道就如高速公路，直通銷(xiāo)售終端。

整合隱形渠道  直接對(duì)接家裝公司

　　在這一創(chuàng)新模式中，“團(tuán)購(gòu)”會(huì)員首次將家裝、工程公司和房地產(chǎn)采購(gòu)商納入體系中，這將陶瓷企業(yè)每年花費(fèi)上千萬(wàn)元推廣的隱形渠道顯性化，讓其真正成為銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量，而這一銷(xiāo)售數(shù)字已超過(guò)2000多億元，相當(dāng)于整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售額的1/3還多。

　　事實(shí)上，目前家裝公司、設(shè)計(jì)師、工程采購(gòu)商等，每年都有相對(duì)穩(wěn)定的采購(gòu)需求，但因?yàn)樽陨砺殬I(yè)及身份方面問(wèn)題，雖然掌握消費(fèi)需求，卻一直通過(guò)第三方渠道進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)，大大增加了采購(gòu)成本和時(shí)間。“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”模式將其以“代理商”地位對(duì)待，這將為陶瓷行業(yè)快速進(jìn)入家裝渠道打開(kāi)方便之門(mén)。

銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略擴(kuò)容  為企業(yè)開(kāi)辟藍(lán)海

　　通過(guò)“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”模式的整合，在這一平臺(tái)上，泛家居經(jīng)銷(xiāo)商都有可能代理泛家居產(chǎn)業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品，就如組建一站式建材超市，經(jīng)銷(xiāo)商就如超市中各個(gè)攤位的店長(zhǎng)，企業(yè)則成為這一龐大超市的專(zhuān)業(yè)制造供貨商。

　　據(jù)了解，目前全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)整合泛家居產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，更沒(méi)有一個(gè)能讓泛家居建材產(chǎn)品共同流通的銷(xiāo)售渠道，這一產(chǎn)業(yè)鏈條亟需打通，以提升整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　將陶瓷行業(yè)置身于泛家居領(lǐng)域，這是整個(gè)陶瓷行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，整合泛家居建材品牌、商戶(hù)后，陶瓷產(chǎn)業(yè)消費(fèi)潛能將得到極大提升，為行業(yè)開(kāi)辟一片新的藍(lán)海。
凈化行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境　優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)

　　團(tuán)購(gòu)模式中，將優(yōu)勢(shì)資源集中，將精英品牌聚焦，是這一“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”模式的最大特點(diǎn)。在陶瓷行業(yè)中優(yōu)選500家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這些企業(yè)必須具備研發(fā)、制造實(shí)力，而且產(chǎn)品質(zhì)量必須得到保證。

　　為保證企業(yè)信譽(yù)，“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”還將對(duì)加盟企業(yè)經(jīng)營(yíng)資歷和行業(yè)口碑進(jìn)行審查。模式一經(jīng)推出，必然推動(dòng)行業(yè)品牌和產(chǎn)品優(yōu)化。

　　與原先單一的輿論監(jiān)督所不一樣的是，“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”模式將導(dǎo)入政府、質(zhì)檢、協(xié)會(huì)等相關(guān)部門(mén)權(quán)威資源，共同審核和監(jiān)督廠商之間的行為，這將成為行業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的典范，從而通過(guò)模式的帶動(dòng)作用，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)。

優(yōu)質(zhì)品牌任由選購(gòu)  商家可享受最低價(jià)

　　“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”通過(guò)建立第三方平臺(tái)，團(tuán)供方與團(tuán)購(gòu)方只要遵守游戲規(guī)則，二者之間的利益是共存的，而且是將二者之間的利益最大化。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)第三方平臺(tái)，由于有500多個(gè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商供商家選擇，原先單一的品牌代理可上升為多品牌代理，這為商家提供了絕好的產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間。

　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，只要采購(gòu)一定的數(shù)量，商家就可以直接從廠家拿貨，而且是以廠家出廠價(jià)的最低價(jià)格進(jìn)貨，這就為二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和一級(jí)市場(chǎng)分銷(xiāo)商提供了巨大的利潤(rùn)空間，經(jīng)銷(xiāo)商也可以騰出更多的財(cái)力和物力進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓。

降低廠商采購(gòu)成本  讓利于廣大消費(fèi)者

　　目前陶瓷行業(yè)眾多企業(yè)都是以客戶(hù)為導(dǎo)向，為滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品需求和經(jīng)營(yíng)方向而進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)。但事實(shí)上，產(chǎn)品、品牌要獲得市場(chǎng)，必須能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，能解決消費(fèi)者的根本問(wèn)題才能提升銷(xiāo)量。

　　目前陶瓷行業(yè)眾多企業(yè)因?yàn)檫�停留在行業(yè)品牌打造階段，眾多的市場(chǎng)投資無(wú)法達(dá)到終端，而且也不具備進(jìn)行終端投放的能力。

　　“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”模式的推出，將大大減少企業(yè)建設(shè)渠道和品牌推廣成本，直接完成渠道建設(shè)，無(wú)形中降低采購(gòu)成本，而經(jīng)銷(xiāo)商以最低進(jìn)貨價(jià)采購(gòu)，必然在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品價(jià)格必然趨于更加合理，從而讓利于消費(fèi)者。

建立強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)  助推制造型企業(yè)

　　目前陶瓷行業(yè)主要有兩種企業(yè)，一類(lèi)是營(yíng)銷(xiāo)型，擁有良好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)，品牌建設(shè)工作開(kāi)拓迅速；另一類(lèi)是制造型企業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)和制造能力，但在營(yíng)銷(xiāo)力度上比較匱乏，品牌只通過(guò)口碑傳播，無(wú)法形成營(yíng)銷(xiāo)體系，好產(chǎn)品缺乏好渠道。

　　雖然目前陶瓷行業(yè)各種品牌運(yùn)營(yíng)手段日漸繁多，但真正稱(chēng)的上營(yíng)銷(xiāo)型的企業(yè)少之又少，特別是在渠道建設(shè)和開(kāi)拓方面的經(jīng)驗(yàn)還有巨大的提升空間。

　　這次團(tuán)供整合對(duì)象就是陶瓷行業(yè)中這批制造企業(yè)的中堅(jiān)力量，讓制造型企業(yè)專(zhuān)注生產(chǎn)的同時(shí)，能夠有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)渠道為其產(chǎn)品進(jìn)行分銷(xiāo)。

 建立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)  為商家貼身服務(wù)

　　針對(duì)廠商之間售后服務(wù)問(wèn)題，“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”聯(lián)盟將在生產(chǎn)基地和全國(guó)各大銷(xiāo)售區(qū)域建立會(huì)員服務(wù)中心，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)會(huì)員申請(qǐng)和相關(guān)投訴。進(jìn)入團(tuán)供的會(huì)員，在加盟前都必須承諾和保證產(chǎn)品質(zhì)量，一旦出現(xiàn)相關(guān)質(zhì)量問(wèn)題，會(huì)員服務(wù)中心將進(jìn)行跟蹤處理。

　　“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”聯(lián)盟將建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一方面進(jìn)行聯(lián)盟體的整體宣傳和推廣，另一方面也針對(duì)企業(yè)品牌、渠道、商家品牌，設(shè)計(jì)面向隱形渠道及消費(fèi)者的推廣模板，并針對(duì)老板、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，從而提高“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”整體優(yōu)勢(shì)。

第三方權(quán)威監(jiān)督　陶瓷廠商抱團(tuán)作戰(zhàn)

　　目前陶瓷行業(yè)遭遇了市場(chǎng)疲軟，一些企業(yè)，包括龍頭企業(yè)，都已經(jīng)停掉了部分生產(chǎn)線。事實(shí)上，在行業(yè)整體疲軟情況下，迫切需要聯(lián)合作戰(zhàn)，而媒體則為行業(yè)提供了合作的基礎(chǔ)和平臺(tái)。

　　按照“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”聯(lián)盟體的規(guī)劃，為了維護(hù)上下游加盟會(huì)員的權(quán)益，聯(lián)盟體將對(duì)會(huì)員提供一系列加盟守則，并通過(guò)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督。作為第三方機(jī)構(gòu)，將引入政府、協(xié)會(huì)、質(zhì)檢等權(quán)威部門(mén)，而且通過(guò)媒體進(jìn)行輿論監(jiān)督，從而規(guī)范經(jīng)營(yíng)。第三方的信譽(yù)擔(dān)保，避免了廠商之間單線聯(lián)系的拖拉、扯皮及相關(guān)信譽(yù)問(wèn)題，從而增強(qiáng)廠商之間的交易信心，也可極大地降低和規(guī)避市場(chǎng)交易風(fēng)險(xiǎn)。

不斷整理供求信息  精準(zhǔn)反饋市場(chǎng)需求

　　信息是企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)宏觀把控和戰(zhàn)略制定的基本依據(jù)。“團(tuán)供團(tuán)購(gòu)”聯(lián)盟體將依托全國(guó)60多萬(wàn)加盟會(huì)員供求信息的反饋和整理，以最快速度尋找到市場(chǎng)上出現(xiàn)的新問(wèn)題和新趨勢(shì)，通過(guò)權(quán)威發(fā)布引導(dǎo)加盟會(huì)員及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。在急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境下，信息已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的指南針。
 
　　500家優(yōu)質(zhì)制造商，62萬(wàn)泛家居經(jīng)銷(xiāo)采購(gòu)商，他們的結(jié)合，將完全打破單一龍頭企業(yè)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)格局，在集體的推動(dòng)下，產(chǎn)品銷(xiāo)售、推廣都勢(shì)必形成新的銷(xiāo)售和消費(fèi)高潮，從而占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。