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彩色鑰匙 小本經(jīng)營失敗記

發(fā)布:2008-9-2 14:48:49  來源: 商界在線 [字體: ]
  最令小李頭疼的是因為沒有專業(yè)技術(shù),沒辦法做到以相似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色鑰匙的材質(zhì)是超強(qiáng)硬度的合金,不但對配匙機(jī)有相當(dāng)嚴(yán)重的磨損,而且對于加工者的技術(shù)要求也更高,即使是請熟練的配匙師父也無法避免配出的鑰匙開不了鎖的情況。特別是使用立式配匙機(jī)配制的電腦匙、防盜電腦匙以及特種電腦匙等二十余種匙型經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況,修整和重配都不能解決就只好退款給顧客,蒙受了不少損失。

    小李想到一些精品店和配匙點做彩色鑰匙的批發(fā)業(yè)務(wù),但在推銷過程中發(fā)現(xiàn),精品店沒有配匙服務(wù)根本無法銷售,而配匙點又兼營修單車、補(bǔ)皮鞋等業(yè)務(wù),彩色鑰匙陳列在那樣簡陋的攤點上也無法以精品的價格銷售。批發(fā)的利潤每條只有約0.6元,每個月能批出去六百條左右,這筆三百多元的收入還不夠支付交通和通訊費(fèi),更不用說廣告費(fèi)用了。

    雖然使出渾身解數(shù),小李每天的營業(yè)額只有一百余元,可是營業(yè)開支卻需要近二百元,在苦苦支撐了三個月之后,小李最終放棄了彩色鑰匙的經(jīng)營。

    其實彩色鑰匙這個項目的構(gòu)思可謂很有創(chuàng)意,也并非沒有前景,它無法避免的弊端在于:第一,彩色鑰匙決不是一個所謂投入幾千元就可以開展的小本經(jīng)營項目,以均價兩元計算,每盒五種圖案共五十條,五十種匙型就需要五千元,這是基本應(yīng)該入的貨。常用的匙型還必須要備多一些圖案,一種匙型搭配數(shù)百種圖案,就按最常用的六種計算,每種兩百款圖案就需要二萬四千元。貨品只有達(dá)到相當(dāng)?shù)幕ㄉN類才能滿足大部分顧客的消費(fèi)需求。再加上加盟費(fèi)和其他費(fèi)用,最低需要投入五萬元左右。第二,由于原材料和現(xiàn)有技術(shù)的原因,產(chǎn)品成本還保持在一個比較高的水平,也不可能單純?yōu)榱私档统杀具x擇價廉而質(zhì)量差的產(chǎn)品,顧客的消費(fèi)信心和經(jīng)濟(jì)承受能力存在一定的沖突。第三,彩色鑰匙定義為實用型精品是個十分尷尬的概念,做為精品項目專項經(jīng)營,單靠配制彩色鑰匙無法支付商業(yè)旺區(qū)的高額租金,并且必須雇請有經(jīng)驗有技術(shù)的配匙師父操作,營業(yè)收入往往不能維持開支。做為批發(fā)業(yè)務(wù)來操作,它的經(jīng)營路線太不明晰,貨品的走向成了一個無法解決的難題,只有它的生產(chǎn)成本接近于普通鑰匙才能走大眾化路線,達(dá)到相當(dāng)?shù)匿N量來保證獲利的目的。

    通過這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,小李深深體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛,但她仍有信心繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)歷程,失敗之后亦有所得:

    1,創(chuàng)業(yè)之初,資本未必要多雄厚,但運(yùn)作資金要充裕;

    2、事前要做好詳盡的市場調(diào)查研究;

    3、選擇投資項目只有新意是不夠的,更需要產(chǎn)品具有市場基礎(chǔ);

    4、要深刻分析消費(fèi)者的心理,不能主觀臆斷制定銷售方向和產(chǎn)品價

 

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