小粉筆在阿里同行產(chǎn)品中，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)三年前有了較大的壓力，網(wǎng)上貿(mào)易，面對(duì)的是數(shù)不清的相同產(chǎn)業(yè)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也相繼存在，除了要想比別人賣到一個(gè)好的價(jià)格，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)外，其實(shí)一個(gè)產(chǎn)業(yè)改革和創(chuàng)新是區(qū)別與同行業(yè)，走在別人前面的真正原因，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，最終也是自己把自己打敗，消失在同行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)和同行業(yè)自己消亡之中。
一個(gè)企業(yè)能否取得成功，其關(guān)鍵的并不是看其規(guī)模的大小，而是要看其適應(yīng)能力，在一個(gè)行業(yè)里面，如果時(shí)間久了的話，同行競(jìng)爭(zhēng)就比較明顯，就像我們的小產(chǎn)品小粉筆一樣，剛開始在阿里巴巴做粉筆產(chǎn)業(yè)還只有10幾家的公司商鋪，兩三年后，現(xiàn)在的同行業(yè)在阿里巴巴上已經(jīng)是快數(shù)到阿里網(wǎng)頁(yè)的第十業(yè)上去了，我們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)危險(xiǎn)的時(shí)候，更應(yīng)該看重一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性，否則原地不動(dòng)，不能夠創(chuàng)新和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，就很容易被出局。
相反我們?cè)趲?dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的時(shí)候，其實(shí)也是在帶動(dòng)一批同行業(yè)的發(fā)展，更是在帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)更明顯的競(jìng)爭(zhēng)，小粉筆產(chǎn)業(yè)目前在阿里巴巴會(huì)員公司已經(jīng)達(dá)到450多家，而這些有如潮水般的進(jìn)來(lái)，想在阿里巴巴分上一杯羹的企業(yè)，這還確實(shí)是不少，是的，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)由一個(gè)或者兩個(gè)帶頭人拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是可想而知的，在面隊(duì)潮水般的同行企業(yè)進(jìn)駐阿里巴巴的時(shí)候，面臨我們最大的危險(xiǎn)就是要不斷完善企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改變同行雷同產(chǎn)業(yè)發(fā)展，就像這一次阿里巴巴大會(huì)上馬云說(shuō)到的；一個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新的生命力，這個(gè)企業(yè)最終是自己把自己送到絕路，該淘汰的應(yīng)該給淘汰，該關(guān)門的應(yīng)該關(guān)門，是啊，這句話感覺(jué)說(shuō)德非常好，冬天不可怕，怕的是企業(yè)有沒(méi)有面臨風(fēng)寒溫暖企業(yè)的力量，就像一個(gè)公司面對(duì)茂密的森林，還是在陡峭的高山上，酷暑嚴(yán)寒、還是窮山惡水，只要能夠生存下去，就應(yīng)該不斷的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，在深林中狼都能夠生存，正是它們能夠適應(yīng)環(huán)境，隨著環(huán)境的不斷變化，自身的適應(yīng)能力也在不斷地變化，可以說(shuō)，狼的適應(yīng)性是很強(qiáng)的。物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存，在狼群中的生存法則是這樣，在多個(gè)或者是更多的同行業(yè)中，一個(gè)創(chuàng)新的企業(yè)，應(yīng)該是同行業(yè)中的狼族，能夠引導(dǎo)同行業(yè)的生存法則，在同行業(yè)中能夠生存下去，并最終生存法下來(lái)。
生存是企業(yè)的基礎(chǔ)。今天的企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，一定要學(xué)會(huì)做一只“踩不死的螞蟻”。螞蟻雖然小，然而，你要想用腳去踩死它，卻實(shí)是件不容易的事情。大路上的螞蟻很多，但對(duì)于被踩死的實(shí)在很少見到，即使車子從它的頭上軋過(guò)去，它照樣可以安然無(wú)恙。
第一：順應(yīng)產(chǎn)業(yè)走勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，變被動(dòng)為主動(dòng)。
賣點(diǎn)和賣法其實(shí)挖掘的還是產(chǎn)品力本身的賣點(diǎn)，從而自己找買點(diǎn)，找吸引點(diǎn)，能夠滲透到客戶的想法里，幫助產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，“同賣小粉筆，同行不同利”，我們的立足同行產(chǎn)業(yè)生存原則的“主要是產(chǎn)品多元化，市場(chǎng)多樣化”順應(yīng)產(chǎn)業(yè)走勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，網(wǎng)上營(yíng)銷，一個(gè)新產(chǎn)品之所以引人注目，往往是因?yàn)樗耐其N手法（廣告及產(chǎn)品外觀），這是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印像，客戶被新穎產(chǎn)品目光所吸引到后，其次才會(huì)去注意產(chǎn)品的功能性質(zhì)，產(chǎn)業(yè)以變應(yīng)變這才是網(wǎng)上貿(mào)易的最好宣傳方法。
小粉筆的營(yíng)銷是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，服務(wù)的宗旨就是把客戶的思想融合在產(chǎn)品的開發(fā)和宣傳上面，目前劉垸粉筆開發(fā)出來(lái)了300多項(xiàng)產(chǎn)品，4種產(chǎn)業(yè)格局，對(duì)粉筆和石膏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了，玩具類，教學(xué)粉筆類，射擊運(yùn)動(dòng)類，醫(yī)藥填補(bǔ)環(huán)保類，DIY類，美術(shù)畫粉類，制衣劃粉類，保健石膏類等，生產(chǎn)是始終結(jié)合市場(chǎng)為指導(dǎo)路線的，所以，我們的發(fā)展也始終是為客戶提供更高的價(jià)值和社會(huì)價(jià)值而準(zhǔn)備著，正如人靠衣著，馬靠鞍，好的產(chǎn)品其實(shí)也需要包裝點(diǎn)綴，這一點(diǎn)一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，一個(gè)好的企業(yè)，他的營(yíng)銷方式和新穎的產(chǎn)品包裝宣傳推廣方式是有關(guān)系，如果把產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝作一個(gè)比列的話，我覺(jué)得產(chǎn)品占據(jù)60%，產(chǎn)品包裝占據(jù)40%，好的產(chǎn)品配上新穎的包裝，那就是恰如其分剛剛好，在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都逐漸認(rèn)識(shí)到：?jiǎn)慰慨a(chǎn)品的單一，市場(chǎng)行業(yè)不夠清晰，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的一面，小粉筆產(chǎn)業(yè)立足同行業(yè)，使用方便、美化產(chǎn)品、促進(jìn)銷售，能給企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，這也是能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)互惠互利的最好作用.
