全球化促進了資源的優(yōu)化配置，也帶來了超越以往的激烈競爭。面對激烈的市場競爭，很多企業(yè)將低成本作為競爭的重要手段，微利成為這一時代鮮明的特色。2008年，受中國勞動力及人工成本的上漲、出口退稅率的下調等諸多因素的影響，以粗獷的生產方式和管理模式發(fā)展的企業(yè)漸漸感到吃力。幾年前，在豐厚的利潤驅動下，我國陶瓷色釉料企業(yè)紛紛出現在陶瓷市場，遍地開花，但隨著陶瓷行業(yè)發(fā)展局勢的變化，色釉料行業(yè)也出現了波動，這是微利時代下中國企業(yè)發(fā)展難逃的變局。而佛山一帶的色釉料企業(yè)發(fā)展普遍面臨著回款難、產品競爭力不強、成本急劇上漲、競爭過度的困境。 

　　回款困難 

　　今年整個陶瓷行業(yè)都面臨著“寒冬”的侵襲，同時受房地產行業(yè)萎靡不振等因素的影響，不少陶企銷量不佳，積壓了產品，庫存太多而導致資金無法正常流動，部分款項分給了處于陶瓷產業(yè)上游的色釉料企業(yè)。“陶企把自身的經濟壓力轉移到色釉料企業(yè)上，這讓供應商叫苦連天，進退維谷，但也只能無奈地接受這個現實。”泰和田化工的總經理徐志露出了被牽著鼻子走，左右為難的神情。

　　可以說，回款難是陶瓷行業(yè)的一個通病，陶瓷行業(yè)目前還沒有 “先付款后交貨” 的規(guī)范，相反，企業(yè)對于先給貨再付款卻已習以為常。不管供應商愿意不愿意，加入了這個行業(yè)的競爭，就要遵守所謂的“潛規(guī)則”。不少色釉料企業(yè)反映，即使在建陶產業(yè)高速發(fā)展，需求量旺盛的前一兩年，壞賬、呆帳現象也時有發(fā)生，而如今，在整個陶瓷行業(yè)不景氣、經濟較為蕭條的時期，回款困難更成為色釉料企業(yè)的一塊心頭大石。據透露，經濟良好時期，某色釉料企業(yè)的回款率在70%左右，現在該企業(yè)的回款率僅為50%左右。

　　另一方面，佛山政府關閉大批陶瓷企業(yè)，而且關閉工作仍在進行中，估計十月份才是關閉的高潮。這也讓色釉料企業(yè)草木皆兵，惶恐不已。跟那些可能要被關閉的陶瓷企業(yè)合作，需要考慮回款的問題，顧慮這批貨款能否收回不做吧，業(yè)務又該如何拓展呢？有些企業(yè)欠下一屁股債，被關閉了以后，債務全然不管，貨款都變成了爛賬。

　　因此，部分色釉料企業(yè)把回款作為當前的首要任務，將主要精力花在回款上，甚至不惜收縮業(yè)務，希望把債務追回來。遠大制釉總經理彭湘輝認為，資金是企業(yè)的血液，沒有了血液，生存都難，何以談發(fā)展？企業(yè)的運轉就會出現問題。

　　迫切需要建立色釉料產品質量鑒定體系和標準

　　我國色釉料企業(yè)的產品競爭力不強，這在微利時代下表現得更為充分。值得思考的是，為什么我國色釉料產品相對而言價格較低，但仍不能憑借價格優(yōu)勢占領更多的海外市場，反而被海外的競爭者侵襲本土？一些優(yōu)質的陶瓷企業(yè)愿意以更高的價格選購西班牙、意大利的色釉料，這是因為產品競爭力的不足。色釉料產品是整個陶瓷生產過程的源頭，如果源頭的水不清澈，將會影響到整個中游以及下游，因此，我們在選擇源頭的時候需要相當謹慎。蒙娜麗莎集團生產副總經理謝志軍認為，產品的穩(wěn)定和工藝設計至關重要。本土企業(yè)的色釉料產品不能說不好，有很多企業(yè)產品的質量可以跟國外的媲美，但關鍵是穩(wěn)定性不夠，對于陶企而言，原材料的不穩(wěn)定將導致陶瓷成品的不穩(wěn)定，直接影響到企業(yè)的口碑和品牌。“西班牙的色釉料有嚴格的質量體系，經過體系把關的產品穩(wěn)定性較強，不用擔心原料方面導致的問題。”謝總分析道。無獨有偶，鷹牌研發(fā)中心的研發(fā)總監(jiān)林偉也認為，我國迫切需要建立色釉料產品質量鑒定體系和標準。“有些企業(yè)拿出來的樣品質量很好，但到了大量要貨的時候，卻發(fā)現每一批色釉料產品的質量不一，有可能上一批做得很好，但下一批卻差勁了很多。”

　　此外，產品工藝研發(fā)和設計方面也非常重要。不少產品的圖案開發(fā)設計與色料捆綁，陶瓷企業(yè)如果想擁有那樣的產品，就必須向其公司購買相關色釉料。西班牙的產品設計精美，且維權意識比較強。相比起其時尚前沿的設計，我國色釉料的開發(fā)設計卻顯得黯然失色。設計研發(fā)能力的薄弱也使得我國色釉料產品競爭性不強，在激烈的競爭中步履維艱。

　　成本急劇上漲 

　　微利時代的利潤之路無外乎兩條，一是企業(yè)內部最大限度地進行成本消減，二是企業(yè)和行業(yè)從戰(zhàn)略層面來考慮成本消減、附加值提高和資源掌控，將成本控制和提升企業(yè)、行業(yè)競爭優(yōu)勢聯(lián)系在一起。如今，色釉料企業(yè)的成本急劇上漲，新勞動法的實施提高了生產人員的勞動成本，油價的高企增加了運輸成本，以及原材料價格的飆升等增加了成本，使得企業(yè)內部的成本不降反升，并且成品價格的上漲抵不上原材料成本的上漲。某色釉料企業(yè)在成本上漲了20%的時候，產品價格僅上調了10%，其中的部分需要企業(yè)內部消化。同時，在目前我國色釉料行業(yè)仍處于低附加值的初級階段，品牌意識缺失，企業(yè)競爭優(yōu)勢不明顯。色釉料企業(yè)當中有名氣的品牌不多，大鴻、康立泰、精博、道氏、禾合、瑭虹等企業(yè)雖然在行業(yè)里面有一定的影響力，但還沒有哪家企業(yè)敢稱“行業(yè)老大”。不少陶瓷企業(yè)已經嘗到了品牌的甜頭，但色釉料技術含量較高的行業(yè)如何能通過品牌策略高附加值來改變低成本策略，仍需要進一步探討。

　　競爭過度 行業(yè)不規(guī)范 

　　新珠江集團董事長羅青指出，我國色釉料存在著“小企業(yè)太多太分散，大的做不大，小的死不了”的困局。據報道，我國陶瓷色釉料及原輔材料的企業(yè)大約有1800家，但是大部分是做化工貿易，真正做生產、有新產品開發(fā)和技術服務的企業(yè)不到500家，其中上規(guī)模的僅有50到60家。為數眾多的色釉料企業(yè)為了在激烈的競爭中生存下來，不得不采取多種措施，甚至回扣等不符合職業(yè)道德的做法，過度的競爭也使得產品的價格一低再低，有些企業(yè)甚至逼近底線。泰和田化工總經理徐志認為，這與整個行業(yè)的不規(guī)范有關，是小企業(yè)迫于生存壓力下無奈的做法。

　　由于過度競爭，即使在微利時代下，部分企業(yè)仍不得不考慮再次削減利潤，以低利潤獲取更多客戶資源。“現在陶瓷企業(yè)不好做，停窯情況比較嚴重，對生產原料的需求有所減弱，我們只能設法增加市場份額，增加這塊蛋糕的占有率。”一位不愿透露姓名的行業(yè)人士說。然而，經過這個“寒冬”的洗禮，色釉料行業(yè)有望重新洗牌，并且符合強者愈強，弱者愈弱的“馬太效應”，洗牌后有望出現龍頭品牌，過度競爭后重新回歸到正常。同時，以后進入色釉料行業(yè)的門檻將提高。