由于海爾“防電墻”的銷量看漲，對于那些不能隨便跟風(fēng)的主要競爭品牌而言只能采取降價的方法來維持原有的市場份額了。即便如此，通過以上一系列活動，海爾的市場占有率到2003年底時仍升至14％左右。而這時候，在電熱水器品牌中，除了AO史密斯（以大容量的產(chǎn)品為主）的價格高于海爾外，其余品牌的價格都大大低于海爾。（國邦咨詢評論：其實，以上一系列的動作都是為了塑造產(chǎn)品的獨特差異化優(yōu)勢并為后續(xù)的價格攻略做好鋪墊。）

    為進(jìn)一步提升市場占有率，03年底，海爾對電熱水器進(jìn)行了一系列的組合式價格戰(zhàn)役：普通機(jī)械式的產(chǎn)品價格在局部市場、局部時間段進(jìn)行了降價促銷；中高端產(chǎn)品---線控系列的全線降價，如：老品銀海象200型原價1380，經(jīng)常性特價999-1059。高檔產(chǎn)品在04年初開始進(jìn)行買贈促銷或特價。至于新品A5/A3等在上市一段時間后，為進(jìn)一步刺激市場也階段性的采取了特價促銷。到04年底時，海爾產(chǎn)品的平均零售價格已經(jīng)低于阿里斯頓，只有1100左右（可參見圖：賽諾市場研究03~04年主要品牌熱水器平均價格走勢）。在整個價格調(diào)整期間，海爾并沒有大張旗鼓的曝光或炒作自己的價格大戰(zhàn)，而是采取了循序漸進(jìn)、不同區(qū)域不同產(chǎn)品價格組合的辦法在最終決定消費者購買的場所——“終端”進(jìn)行價格讓利。且當(dāng)其他主要品牌在紛紛猜測和議論其價格大調(diào)整時，海爾卻堅持自稱不是價格戰(zhàn)而是提高性價比；所以從04年主要品牌的價格走勢上看，除了美的的價格稍有降低外，其他品牌的價格反而有了不同程度的提升。

    到04年5月份時，海爾的市場占有率已經(jīng)到了20％，已遙遙領(lǐng)先于其他品牌，且一直維持該領(lǐng)先優(yōu)勢。（國邦咨詢評論：成功的價格攻略應(yīng)該是不引起對手的察覺或造成對手恐懼性的同樣采取價格應(yīng)對手段，關(guān)鍵是讓消費者察覺到你的讓利。如果能打造出差異化的產(chǎn)品，再輔以價格手段并結(jié)合規(guī)模效應(yīng)后的成本優(yōu)勢，這種策略性和體系性的價格戰(zhàn)略才是營銷的最高境界。遺憾的是，國內(nèi)眾多的價格大戰(zhàn)，更多的是一種“作秀”、挑釁式的游戲或激怒后的聲嘶力竭。）