洪戰(zhàn)輝牛氣的經(jīng)商
7年10萬(wàn)元，這相當(dāng)于一個(gè)大城市普通職工的收入，而這卻是一個(gè)學(xué)生在完成沉重的學(xué)業(yè)和照顧多難的家庭的同時(shí)，“拼湊著”做生意掙的錢(qián)。在吃苦耐勞的背后，連洪戰(zhàn)輝都稱，自己從小就有經(jīng)商天分。
最開(kāi)始的生意
小學(xué)二年級(jí)賣(mài)彈珠賺到第一桶金
洪戰(zhàn)輝做的第一筆生意，是小學(xué)二年級(jí)時(shí)賣(mài)玻璃球，那時(shí)候還沒(méi)有妹妹：“我玩彈子的功夫很高，贏了一百多個(gè)，就賣(mài)給同學(xué)，掙了十幾塊。”
賣(mài)玻璃球沒(méi)有買(mǎi)進(jìn)，從嚴(yán)格意義上說(shuō)這算不上生意，但洪戰(zhàn)輝說(shuō)這體現(xiàn)了自己從小就有經(jīng)濟(jì)頭腦。
小學(xué)五年級(jí)時(shí)，洪戰(zhàn)輝利用星期天和暑假，正兒八經(jīng)地賣(mài)冰棍，就頗顯其經(jīng)商思維。別人賣(mài)冰棍都是收現(xiàn)錢(qián)，他不，而是讓大家用雞蛋和糧食換。
“賣(mài)兩個(gè)雞蛋的錢(qián)能買(mǎi)3支冰棍，但我只給換兩支。農(nóng)村的孩子一般都沒(méi)多少現(xiàn)錢(qián)，但誰(shuí)都可以回家兜糧食、拿雞蛋，這樣我既賺冰棍的錢(qián)，又賺雞蛋、糧食的錢(qián)，掙雙份。”
最牛氣的生意
“壟斷”縣城中學(xué)筆芯銷(xiāo)售
洪戰(zhàn)輝做的最牛的一筆生意，是上高一時(shí)賣(mài)筆芯，竟把縣城所有中學(xué)的筆芯生意“壟斷”了。
洪戰(zhàn)輝賣(mài)筆芯有點(diǎn)“投機(jī)取巧”，他在批發(fā)市場(chǎng)看到一種筆芯比別的都粗、都長(zhǎng)，但批發(fā)價(jià)卻比別的便宜很多。它的塑料壁做得很厚，里面裝的筆芯水其實(shí)很少。
洪戰(zhàn)輝想中學(xué)生用筆芯，一般只看外表，誰(shuí)會(huì)注意里面裝的水多水少？他就大量批回這種筆芯，然后到各個(gè)學(xué)校推銷(xiāo)，每個(gè)班選一個(gè)推銷(xiāo)員，給提成。在全縣的中學(xué)里，都建立起網(wǎng)絡(luò)。
因?yàn)樗墓P芯賣(mài)得確實(shí)便宜，曾在一個(gè)班里創(chuàng)造出一次賣(mài)出700根的記錄�？h城文具店的筆芯，基本上都賣(mài)不動(dòng)了。
最大宗的生意
高二賣(mài)教輔書(shū)掙了兩萬(wàn)元
截至目前，洪戰(zhàn)輝做的最大一筆生意，還是他上高二時(shí)賣(mài)一本名叫《文言文翻譯》的教輔書(shū)。
他星期天跑到鄭州圖書(shū)城批書(shū)，然后搭長(zhǎng)途車(chē)?yán)娇h里，再通過(guò)他一個(gè)班一個(gè)推銷(xiāo)員的網(wǎng)絡(luò)，推銷(xiāo)到各個(gè)高中。
洪戰(zhàn)輝不僅在西華縣的所有高中鋪滿了這本書(shū)，還把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到了臨近的太康縣、扶溝縣和周口市的部分高中�！段难晕姆g》他共賣(mài)出去5000本，其中最多的一次掙了兩萬(wàn)多元。
洪戰(zhàn)輝沒(méi)有獨(dú)占，而是按約定的比例，給推銷(xiāo)的同學(xué)提成一大部分，然后給父親看病花一部分，其余的全資助了當(dāng)時(shí)的困難同學(xué)。“正因?yàn)槲也回�，該給大家分的錢(qián)，保證只多不少地給大家，所以同學(xué)們?cè)絹?lái)越信任我。我那時(shí)候去進(jìn)書(shū)錢(qián)不夠，許多同學(xué)毫不猶豫地把生活費(fèi)拿給我。”洪戰(zhàn)輝說(shuō)，到目前為止最快樂(lè)的事情，就是上高中時(shí)用自己雙手掙的錢(qián)，不聲張地資助更困難的同學(xué)。
“我失去了一部分錢(qián)，但交了一批朋友。我資助過(guò)的同學(xué)現(xiàn)在不少都在名牌大學(xué)讀書(shū)，他們對(duì)我說(shuō)：‘你畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，我們一定不遺余力地支持你。’”
最精明的生意
進(jìn)入大學(xué)建立網(wǎng)絡(luò)賣(mài)電話卡
洪戰(zhàn)輝上大學(xué)前，手頭有4000元錢(qián)，他自己帶了2000元去報(bào)到，剩下的2000元他給了另外一個(gè)考上大學(xué)但沒(méi)學(xué)費(fèi)的同學(xué)。洪戰(zhàn)輝交了1500元學(xué)費(fèi)后，立即到懷化市大街上去逛，看有啥掙錢(qián)的門(mén)路。
熟悉了市區(qū)在回學(xué)校的當(dāng)口，他突然想到：“同學(xué)們都是剛離家，誰(shuí)到學(xué)校不給家里打電話��？！”他趕緊把剩下的500元，全部買(mǎi)了每張10元錢(qián)面值的長(zhǎng)途電話卡。
挑新生宿舍，洪戰(zhàn)輝一個(gè)房間一個(gè)房間地推銷(xiāo)，下午批的卡，當(dāng)天晚上就賣(mài)光了。第二天上午他就去批更多的卡，開(kāi)始在每個(gè)寢室選代理員，不到中午就又賣(mài)光了。下午再批……就這樣循環(huán)積累，還沒(méi)正式上課，他就在懷化學(xué)院所有新生宿舍，建立了一個(gè)電話卡經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，他的學(xué)費(fèi)也很快掙夠了。
洪戰(zhàn)輝接著發(fā)現(xiàn)大學(xué)生們都不愿意打開(kāi)水，而是買(mǎi)大桶的礦泉水喝。學(xué)校商店經(jīng)銷(xiāo)的是7元一桶，洪戰(zhàn)輝到生產(chǎn)廠家一問(wèn)，批發(fā)價(jià)才每桶3元。
他立即利用自己的電話卡網(wǎng)絡(luò)送礦泉水，每桶5塊，全校19棟學(xué)生宿舍樓的礦泉水，很快變成了洪戰(zhàn)輝的“勢(shì)力范圍”。就是冬天淡季，每棟樓每天也至少能賣(mài)出10桶水。夏天則更多，每桶他只賺幾毛錢(qián)，剩下的都分給分銷(xiāo)的同學(xué)。
后來(lái)學(xué)校后勤部門(mén)出面，把洪戰(zhàn)輝的這個(gè)生意給收走了，不過(guò)水價(jià)還是每桶5塊。洪戰(zhàn)輝很想得開(kāi)：“學(xué)生們得到了實(shí)惠，我掙不掙錢(qián)無(wú)所謂！”
最厲害的生意
電話裝到學(xué)院招生辦
用同樣的方法，洪戰(zhàn)輝還代理了聯(lián)通UP新勢(shì)力、步步高復(fù)讀機(jī)、丁家宜化妝品在懷化學(xué)院的總經(jīng)銷(xiāo)，學(xué)校1萬(wàn)多名學(xué)生，任何一個(gè)人上一個(gè)聯(lián)通UP新勢(shì)力的號(hào)，聯(lián)通都會(huì)給他提成5元錢(qián)。
去年新生開(kāi)學(xué)，洪戰(zhàn)輝“偷偷”地給新生裝電話，讓學(xué)校后勤部門(mén)“很沒(méi)面子”。
學(xué)生宿舍都是201電話，新生入學(xué)需要買(mǎi)新話機(jī)。洪戰(zhàn)輝進(jìn)了一批，每部只賣(mài)30多塊錢(qián)，物美價(jià)廉，新生報(bào)到的當(dāng)天，洪戰(zhàn)輝“招聘”的推銷(xiāo)員挨個(gè)敲門(mén)推銷(xiāo)，一夜之間每個(gè)寢室都裝了一部。
3天之后，新生報(bào)到齊了，學(xué)校后勤部門(mén)開(kāi)始張羅著給新生宿舍裝電話，但到宿舍一看，早被人裝齊了。
中國(guó)電信和洪戰(zhàn)輝的聯(lián)系越來(lái)越密切，最后連懷化學(xué)院招生辦的電話都是他去裝的。
