這兩年，佛山的陶瓷企業(yè)經(jīng)歷了諸多“內(nèi)憂”和“外患”。原材料價格上漲、出口退稅下調、大量企業(yè)外遷、美元大幅貶值，目前的金融危機又是當頭一棒。
奧運時代的場館建設熱潮曾讓一些陶瓷巨頭賺得盆滿缽滿，但在奧運漸行漸遠的時候，陶瓷企業(yè)又該如何正視“寒冬”中的未來？已有企業(yè)開始將內(nèi)銷重點放到了二級、三級市場，而在今后一個時期，隨著農(nóng)村改革的深化，在廣闊的農(nóng)村市場佛山陶企可以覓得商機。
傍名牌“猝死”
金融危機一旦來襲，非正規(guī)的企業(yè)就變得脆弱起來，運行鏈條中的短板顯現(xiàn)無遺。
南海西樵鎮(zhèn)崇北工業(yè)園內(nèi)，已倒閉的鷹鵬陶瓷有限公司倉庫和廠房依然還在，并由當?shù)氐拇迕窨垂�。關于這家陶瓷廠的名字，有兩種說法，一種說法是取此名是為了超越佛山當年最知名的兩家陶企鷹牌陶瓷和東鵬陶瓷還有一種說法是為了傍名牌，即傍“鷹牌”和“東鵬”，鷹牌和東鵬兩企業(yè)還曾因為此事欲告其侵權。
陶瓷業(yè)界普遍支持后一種說法。現(xiàn)在的鷹鵬，只剩下兩間堆滿了沒有賣出去的瓷片和布有三條生產(chǎn)線的廠房。而其在華夏陶瓷城的展廳，現(xiàn)在也已變身為佛山三公陶瓷有限公司的展廳。
負責看守倉庫的村民以為記者是倒賣瓷磚的顧客，稱這倉庫里還剩有10多萬箱貨，分別為鷹鵬、威鵬和大紅鷹三個鷹鵬陶瓷企業(yè)下的三個品牌，甚至有村民開玩笑說如果出三百萬，就把所有的貨成交。鷹鵬陶瓷還殘留的廣告牌上，仍打著國家免檢的標志。村民透露，前來倒磚和想買廠房的人都很多，但一直沒有談成，加之產(chǎn)業(yè)轉移，觀望的人居多。
對于鷹鵬倒閉事件附近村民都有所了解，包括在與鷹鵬相鄰的新潤成陶瓷公司上班的阿強。“聽說老板還是給員工發(fā)了些工資。而有些倒閉廠都是老板走佬，員工討不到工資。”阿強說，附近還有一家中型陶企嶺南陶瓷廠今年下半年也倒掉了，該廠都有上萬平方米的生產(chǎn)量，年產(chǎn)值幾個億。另外，位于南莊大道的大型陶瓷企業(yè)羅南陶瓷有限公司和位于南海獅山的新南方陶瓷有限公司也已倒閉。
傍上名牌已有七八年的鷹鵬為何突然這個時候倒下？記者從中國陶瓷工業(yè)協(xié)會了解到，今年上半年登記的佛山陶企已倒閉23家，預計下半年還有約30家倒下，一些小陶瓷廠也將倒閉或轉行，加起來至少100家。“傍名牌的企業(yè)難生存，在大環(huán)境好的情況下可能有相當不錯的利潤，但金融危機一旦來襲，企業(yè)就變得很脆弱。在這個時候，除了品牌效應外，市場布局、內(nèi)部管理等環(huán)節(jié)的協(xié)調都是缺一不可的。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長黃芯紅說。
“蒙娜麗莎”的苦笑
一知名品牌的出口利潤今年下滑近二成，佛山已有上百條陶瓷生產(chǎn)線關停。
中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵介紹，佛山陶瓷企業(yè)幾乎都有出口，而且一些中小陶瓷企業(yè)產(chǎn)品全部出口，前幾年佛山一些小陶瓷廠完全靠性價比和量大而獲取海外市場份額，但今年則不行了，僅美元貶值就給企業(yè)帶來了沉重的壓力。
美元貶值給陶瓷企業(yè)出口帶來了多大的影響？佛山蒙娜麗莎陶瓷有限公司董事張旗康給記者算了一筆賬。他告訴記者，以2005年為例，蒙娜麗莎出口額計劃在5000萬美元左右。那時1美元可兌換8.8元人民幣，那么折合人民幣就有4.4億元人民幣的出口銷售額至2007年，1美元兌換約7.8元人民幣，同樣5000萬美元的出口額只能換來3.9億元人民幣再至今年，1美元兌換6.7元人民幣，5000萬美元則只能換到3.35億元人民幣。也就是說，相對2005年的出口銷售額，蒙娜麗莎在今年至少要少1.05億元人民幣。
另外，還有出口退稅的下調，2005年是11%的出口退稅，現(xiàn)在已經(jīng)變成5%的出口退稅。今年下半年國家相關部門對部分傳統(tǒng)制造業(yè)調高了出口退稅，但兩次均沒有陶瓷的份。“如果要把這些因素都算上的話，出口方面我們較2005年利潤至少下滑近17%.”張旗康苦笑。
張旗康坦言，現(xiàn)在做出口基本沒什么利潤，而在出口中損失的1.05個億就算是國內(nèi)銷售也很難填得了這個坑。蒙娜麗莎今年至目前為止，國內(nèi)銷售額是有所增長，但增長幅度很小，同比增長幅度只達到8%，如果算上出口的匯率損失，則今年蒙娜麗莎的銷售額與去年基本持平。
而2007年較2006年，內(nèi)銷同比增長28%2006年較2005年，內(nèi)銷同比增長35%.“我們原本以為今年還是兩位數(shù)的增長幅度，但看情況是很難實現(xiàn)了。”
藍衛(wèi)兵還透露，今年在陶瓷行業(yè)毀單的現(xiàn)象很嚴重，而且?guī)缀跞浅隹诘膯�，今年很多企業(yè)不愿意做出口，而本身海外市場也很慘淡。在今年的秋季陶交會上，某陶瓷品牌才接到2000元的海外訂單。
今年9月，佛山知名陶瓷大企業(yè)新明珠陶瓷集團因停三水產(chǎn)區(qū)部分生產(chǎn)線而引起業(yè)界猜想，甚至有“新明珠要破產(chǎn)了”的傳言。
對此，新明珠某高層回應，新明珠運營正常，銷售額較去年還有所增長。“只是因為今年銷售量做調整，所以就停了部分生產(chǎn)線。”由于今年整個大環(huán)境不理想，全球金融危機直接影響到了中國的股市和樓市，而樓市的低迷自然波及到作為建筑材料的陶瓷。
據(jù)佛山檢驗檢疫局統(tǒng)計，今年10月出口陶瓷數(shù)量比去年同期降低了8.7個百分點，而出口額僅為10.8億美元。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會相關負責人透露，今年上半年，佛山的陶瓷企業(yè)出口一般下滑40%，多則超過50%.
而且，很多陶企都停了部分甚至全部生產(chǎn)線，包括一些大型陶瓷企業(yè)。協(xié)會負責人告訴記者，除了在佛山外，其它的陶瓷生產(chǎn)地如山東、四川也紛紛關停生產(chǎn)線，“至目前為止，有上百條生產(chǎn)線被停，約有10萬陶瓷工人處于半休狀態(tài)。”而這些工人則主要分布在佛山。
被忽略的“蛋糕”
大城市總是能吸引企業(yè)的目光，當市場飽和時，二級市場成為后奧運時代眾陶企的“香餑餑”。
因為出口在匯率方面不劃算，佛山很多陶企將大部分產(chǎn)品轉為內(nèi)銷，如新中源、新明珠、蒙娜麗莎、東鵬等。據(jù)了解，越大型的陶瓷企業(yè)今年在內(nèi)銷上面的調整就越高，多家陶瓷企業(yè)內(nèi)銷占據(jù)了七成，甚至有的占到了八成。并且，以前佛山的陶瓷企業(yè)都紛紛聚集在北京、上海、廣州、深圳等一級城市，很少把目光投向二級城市乃至農(nóng)村市場。
藍衛(wèi)兵分析，近兩年，一級城市的銷售、奧運會的舉辦等為佛山陶瓷帶來很大商機，但只是一些知名品牌才可以參與入奧運會場館建設。畢竟奧運會場館的建設有限，而現(xiàn)在奧運商機已過，因此二級市場又將成為企業(yè)爭奪的焦點。張旗康透露，蒙娜麗莎目前的內(nèi)銷約占總銷量的70%，出口則占30%左右，從去年開始，他們開始將內(nèi)銷的重點市場放到了二、三級市場。而在已經(jīng)飽和的一級市場方面，則更注重品質和設計。
東鵬陶瓷國際貿(mào)易部總經(jīng)理劉韌說，他們的出口占到了大約20%，主要還是做內(nèi)銷，二、三級市場成為今年陶瓷巨頭的新爭奪地。東鵬經(jīng)銷商譚先生告訴記者，今年他在當?shù)氐匿N售，主要是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場為主，目前的銷售情況也很好。但因為綜合成本的提高，利潤還是有所下降，沒有以前好做。但對于未來的市場前景，譚先生表示隨著國家對農(nóng)村土地改革的深入，農(nóng)村經(jīng)濟肯定會進一步發(fā)展，農(nóng)民手中有了錢購買能力就強。“農(nóng)戶一般秋后裝修房子過年或結婚，都會刺激陶瓷銷售。”
譚先生還透露，陶瓷企業(yè)不用花多少裝修費就可以在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)設立一個銷售展廳，經(jīng)銷商一般4萬-5萬塊錢就能做代理，好的品牌一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售也可達幾百萬。黃芯紅表示，以前陶瓷企業(yè)以占據(jù)省會城市市場為競爭風向標，但現(xiàn)在縣、鎮(zhèn)、農(nóng)村的市場非常的大。“但為什么很多小企業(yè)沒品牌的企業(yè)卻占據(jù)不了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場呢？主要原因是他們沒有成熟企業(yè)那種市場布局的想法，他們在市場上是處于被動的，哪里靠性價比取勝就往哪里賣，但等到成本壓力大過性價比時，他們就很難生存了。”
