繼本月初東鵬“夢(mèng)之家”仿古磚夢(mèng)想館落戶新興裝飾材料城之后，近來(lái)又先后有鷹牌、賽維亞、蒙娜麗莎等陶瓷品牌的形象店高調(diào)開業(yè)。伴隨新店開張期間的各種優(yōu)惠讓利促銷活動(dòng)，為當(dāng)前過(guò)于冷清的建材市場(chǎng)注入了一絲生氣，對(duì)建材銷售的拉動(dòng)作用十分明顯。

超低折扣帶旺人氣

　　11月16日，蒙娜麗莎瓷磚文藝復(fù)興館在新興裝飾材料城c座揭開“面紗”。記者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，除了陣勢(shì)頗為壯觀的戶外宣傳展板、紅地毯、充氣拱門、飄空氣球外，蒙娜麗莎的門店內(nèi)外人頭涌動(dòng)，一派節(jié)日氣息，讓人很難同目前建材業(yè)的低迷態(tài)勢(shì)聯(lián)系到一起。

　　據(jù)了解，開業(yè)當(dāng)天，蒙娜麗莎經(jīng)銷商同東莞團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作推出了全場(chǎng)瓷磚0至3.8折的超低折扣優(yōu)惠及1元/片特價(jià)精品瓷磚，引來(lái)業(yè)主團(tuán)購(gòu)熱潮，與周邊鋪位的門可羅雀形成了強(qiáng)烈反差。

　　東莞團(tuán)購(gòu)網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙笠仲表示，雖然在開業(yè)前十天才將這一消息發(fā)布出去，但“0至3.8折”的超低折扣對(duì)業(yè)主產(chǎn)生了很大吸引力，當(dāng)天到場(chǎng)業(yè)主有90多戶，總成交額在40萬(wàn)元以上。

　　11月8日，鷹牌陶瓷東莞總代理東拓建材在東城美居中心舉行專賣店開業(yè)儀式，并在8日、9日兩天推出了全場(chǎng)瓷磚4.5折、下訂滿9000元再送9000元現(xiàn)金券大禮包的優(yōu)惠口號(hào)。建材商與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，凡下訂團(tuán)購(gòu)會(huì)員即可參與抽獎(jiǎng)，贏取toto座廁、水龍頭、鷹牌產(chǎn)品等獎(jiǎng)品，并為顧客提供免費(fèi)午餐、水果及茶水。鷹牌專賣店負(fù)責(zé)人張功告訴記者，這次開業(yè)準(zhǔn)備較為倉(cāng)促，但依然取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，兩天內(nèi)，包括另外兩間門店的銷售額總共達(dá)到了40多萬(wàn)元。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，3.8折、4.5折的瓷磚超低優(yōu)惠，對(duì)于商家基本上沒什么利潤(rùn)可言，但“不賺錢賺個(gè)吆喝”，開業(yè)促銷能極大激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，帶旺人氣，有效提升店面的品牌形象。

開業(yè)大搞“品牌秀”

　　與以往的建材店開業(yè)有所不同，本月以來(lái)新開的幾間陶瓷品牌店都分外重視形象宣傳，將開業(yè)儀式變成了一場(chǎng)品牌“嘉年華”。11月15日，意大利賽維亞（savoia）皇家陶瓷東莞營(yíng)銷中心在新興裝飾材料城舉行開幕盛典。代理商在剪彩儀式結(jié)束后，特意安排了賽維亞與設(shè)計(jì)人俱樂部戰(zhàn)略合作交流酒會(huì)，其中的savoia品牌故事講述、savoia人體彩繪秀、模特瓷磚走秀等環(huán)節(jié)，讓來(lái)賓對(duì)賽維亞這一新品牌有了更深入的了解。

　　蒙娜麗莎瓷磚文藝復(fù)興館在開業(yè)儀式上，除身著歐洲文藝復(fù)興時(shí)期風(fēng)格服裝的模特手持瓷磚走秀之外，還有熱舞表演、四人小提琴演奏等豐富內(nèi)容，與蒙娜麗莎瓷磚“古今交匯、中西融合”的定位正相契合。

　　而本月初開業(yè)的東鵬“夢(mèng)之家”仿古磚夢(mèng)想館還請(qǐng)來(lái)了奧運(yùn)冠軍陳小敏、香港玄學(xué)大師宋韶光等名人助陣，同時(shí)進(jìn)行的嘉賓現(xiàn)場(chǎng)訪談、旗袍模特瓷磚走秀等噱頭都賺足了眼球。蒙娜麗莎一負(fù)責(zé)人表示，今年整個(gè)陶瓷行業(yè)不景氣，這個(gè)時(shí)候開展大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，更能引起行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，收到事半功倍的成效的。

品牌形象店漸成主流

　　據(jù)悉，隨著建材行業(yè)“寒意”的日益加深，一輪新的市場(chǎng)洗牌已經(jīng)初見端倪。有實(shí)力的商家更加重視店面形象及品牌推廣，近來(lái)新開的建材形象店無(wú)論是內(nèi)部裝修還是產(chǎn)品展示方式都有了很大變化，正逐步取代傳統(tǒng)街鋪的堆放經(jīng)營(yíng)模式。

　　蒙娜麗莎瓷磚文藝復(fù)興館經(jīng)營(yíng)面積近1000平方米，在鋪位一向緊俏的新興裝飾材料城顯得分外引人矚目。店中數(shù)十個(gè)風(fēng)格各異、特點(diǎn)鮮明的樣板間和精品選材區(qū)充分展示出瓷磚產(chǎn)品的特色。此外，店中還有專職設(shè)計(jì)師為顧客提供鋪貼、配飾指導(dǎo)，買瓷磚變得輕松省心。東鵬“夢(mèng)之家”夢(mèng)想館入口處整面墻壁的“家”字圖案陶雕，將仿古磚賦予“家文化”色彩，讓顧客對(duì)仿古磚有新認(rèn)識(shí)。店內(nèi)以情景場(chǎng)地配合產(chǎn)品銷售，分為“東方之夢(mèng)”、“經(jīng)典之夢(mèng)”、“時(shí)尚之夢(mèng)”三大區(qū)域，以樣板空間方式展示當(dāng)前最為流行的仿古磚產(chǎn)品鋪貼效果，實(shí)景模擬產(chǎn)品運(yùn)用于室內(nèi)建筑后的真實(shí)面貌及風(fēng)格特色。

記者觀察

有實(shí)力品牌正在“擴(kuò)大地盤”

　　金融海嘯的大背景下，建材新開店總是有點(diǎn)生不逢時(shí)，要在這個(gè)艱難的時(shí)局下闖出一條興旺之路，開業(yè)之初至少也要風(fēng)頭勁吹。從目前業(yè)內(nèi)情況看，建材業(yè)持續(xù)的低迷態(tài)勢(shì)必將加速一批實(shí)力較弱的商家淘汰出局，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的建材品牌可以趁機(jī)“擴(kuò)大地盤”，為未來(lái)的市場(chǎng)復(fù)蘇做足功課。與不斷倒閉或撤出的夫妻檔、路邊店相比，店面越開越大、裝修越來(lái)越考究的品牌建材形象店將成為今后的市場(chǎng)主流。