08年，面隊全球市場經(jīng)濟(jì)不景氣。在整個市場普遍低迷的大環(huán)境下，有人說這個時候是真正考驗企業(yè)“根”深不深的時候，有人干脆說這個時候是看那個企業(yè)終端做的好的時候。在這里筆者不對這兩種說話做做任何評價。

　　這里筆者要說的是——這個時候是一個真正考驗企業(yè)渠道的時候？有些把大環(huán)境不好當(dāng)成是制約企業(yè)發(fā)展的壞事。但有些企業(yè)也將這當(dāng)成是一次機(jī)遇。并抓主這次機(jī)遇斷擴(kuò)張自己市場勢力，如英超陶瓷，在08年這樣的大環(huán)境下，08年推出了英超石等三大系列新品外在8月英超瓷片也全線上市并在全國大力推行專賣店。英超陶瓷的這些舉動正是建立在對自己充分分析的基礎(chǔ)上，肯抓住機(jī)遇高調(diào)擴(kuò)張。

　　另外筆者覺得，在這樣一個關(guān)鍵時刻如一個企業(yè)細(xì)心關(guān)注，企業(yè)渠道的優(yōu)劣會比任何時候都明朗。如果是要建立一個長期的品牌，企業(yè)不防可以反向來思考，能不能將這樣一次經(jīng)歷當(dāng)成是一種財富或許企業(yè)經(jīng)歷了一個這樣的時期如果企業(yè)還能穩(wěn)固的話會對今后長期發(fā)展有更大的利處。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)劣與否這個時候會暴露許多問題。針對問題提供解決方案是這個時候企業(yè)最關(guān)重要的一個課題。

　　也有這樣一句話，銷售做沒做好決定企業(yè)是否成功的一半，如果希望企業(yè)今后能以更加驕人的姿態(tài)征途市場的話，在與陶瓷行業(yè)銷售人員討論陶瓷企業(yè)渠道這一問題的時候，聽過不少對陶企渠道的見解和研究學(xué)者的課題。目前，很多陶瓷企業(yè)也企圖將渠道重心，管理重心下移，建立二級聯(lián)銷體系，但建立分銷聯(lián)合體后廠家沒精力、沒人力、沒財力支持分銷管理，經(jīng)銷商也沒意識加強(qiáng)分銷管理，最終的渠道下沉只能流于形式，市場反映也不是很理想。網(wǎng)絡(luò)暴露更多缺點的時候，也是修正這些缺點的最佳時候�，F(xiàn)下陶企上規(guī)模的企業(yè)或品牌一線經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)基本布置完善，在擁有一線網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)下對這些企業(yè)和品牌來說把分銷落到實處由為重要。

　　把分銷管理落到實處，主要通過以下幾個方面選擇有潛力的經(jīng)銷商/分銷商，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟控制帳齡、提高資金周轉(zhuǎn)速度管好庫齡，保持合理的庫存結(jié)構(gòu)規(guī)范銷售渠道，控制產(chǎn)品流向、流速和流量協(xié)調(diào)統(tǒng)一價格，降低銷售重心深入現(xiàn)場，提高回訪數(shù)量與質(zhì)量提高縣城覆蓋率，掃除分銷渠道銷售盲點研究競爭對手，尋求市場機(jī)會，穩(wěn)固市場第一。