三月注定是開年之后第一個(gè)銷售良機(jī)。婦女節(jié)、“3•15”、世界節(jié)水日，都成為商家推出活動(dòng)的重要契機(jī)。雖然離三月還有兩天時(shí)間，不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開始推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，箭牌衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴等都選擇推出一些產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，繼去年的“感動(dòng)365”評(píng)選之后，安華衛(wèi)浴繼續(xù)推出相應(yīng)的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，據(jù)了解、蒙娜麗莎、東鵬、金牌亞洲等陶瓷企業(yè)都有計(jì)劃推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，來帶動(dòng)三月份的市場(chǎng)銷售。近日，焦點(diǎn)網(wǎng)記者特意走訪了中國(guó)陶瓷城等佛山的一些陶瓷衛(wèi)浴品牌專賣店集中地，探尋三月來臨前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
科勒專賣店
專賣店門可羅雀 企業(yè)開年忙裝修
雖然很多企業(yè)正月初八就已經(jīng)早早開工，但是也有不少企業(yè)處于裝修展廳和新產(chǎn)品上架的籌備工作當(dāng)中。在中國(guó)陶瓷城，歐路莎、金尚麗格等相當(dāng)一部分衛(wèi)浴企業(yè)的展廳仍在裝修當(dāng)中，一些正式開業(yè)的專賣店也門可羅雀，只有位數(shù)不多的幾個(gè)顧客。“一些新產(chǎn)品還沒有擺出來，要去我們廠部的展廳才能看到。”在一家陶瓷企業(yè)展廳，記者詢問導(dǎo)購員是否有新品上架， 導(dǎo)購員解釋，因?yàn)閯傞_年，客人不多，新品還沒來得及上架，“陶博會(huì)之前會(huì)集中上一批新品。”也有陶瓷企業(yè)選擇在春節(jié)后召開經(jīng)銷商年會(huì)和新品發(fā)布會(huì)，比如興輝陶瓷集團(tuán)，先是興輝新展廳落成典禮，緊接著就是其旗下新品牌家樂陶的新品發(fā)布會(huì)和戰(zhàn)略招商會(huì)，幾百名經(jīng)銷商齊聚一堂，躊躇滿志，摩拳擦掌，應(yīng)對(duì)09年的市場(chǎng)。
正在裝修中的歐路莎衛(wèi)浴展廳
常規(guī)促銷居多 “3•15”促銷尚未成主流
“3•15促銷？我們還沒有收到通知，暫時(shí)還沒有這樣的準(zhǔn)備。”在科勒專賣店里，店面經(jīng)理這樣回答記者。雖然還沒有特別為315或者婦女節(jié)準(zhǔn)備活動(dòng)，但是科勒還是有幾款特價(jià)的龍頭產(chǎn)品，鮮艷的促銷LOGO很是醒目。在TOTO專賣店，也有為數(shù)不多的幾款馬桶在進(jìn)行促銷。法恩莎衛(wèi)浴專賣店門口的易拉寶清晰的顯示著部分參與促銷產(chǎn)品的型號(hào)和價(jià)格，因?yàn)檎{(diào)整樣品，部分產(chǎn)品降價(jià)促銷，一些瓷磚專賣店也明確先是實(shí)在“優(yōu)惠促銷中”，但是“3•15”促銷顯然還尚未成為主流。
TOTO專賣店的促銷產(chǎn)品
出口導(dǎo)向型企業(yè)招商忙
與為數(shù)不多的促銷廣告相比，更多的是廠家的招商廣告，因?yàn)槭翘沾尚l(wèi)浴的主產(chǎn)區(qū)，中國(guó)陶瓷城內(nèi)的多數(shù)品牌工廠基本都在佛山，專賣店也是招商的重要窗口之一，一些原來以出口為主的休閑衛(wèi)浴品牌和瓷磚品牌都開始招募國(guó)內(nèi)代理商。
法恩莎衛(wèi)浴專賣店門口的促銷廣告
團(tuán)購成為主要的促銷手段
在鷹牌陶瓷的“購物廣場(chǎng)”正門，一條鮮紅的標(biāo)語顯得格外醒目：“歡迎來自潭村的團(tuán)購業(yè)主”，據(jù)了解，自從去年新中源陶瓷開始大規(guī)模團(tuán)購以后，成為業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)模仿的對(duì)象，雖然各個(gè)企業(yè)措施各有不同，但都是圍繞團(tuán)購做文章，異曲同工。在東鵬陶瓷展廳，針對(duì)周日的業(yè)主購買優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，工人們正在忙著豎起活動(dòng)廣告牌，周六的限時(shí)一天搶購活動(dòng)即將舉行，據(jù)介紹，到時(shí)來自廣州、佛山等四個(gè)城市的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)參與。展廳內(nèi)為業(yè)主免費(fèi)設(shè)計(jì)的活動(dòng)一直在持續(xù)進(jìn)行，在現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)選好瓷磚的顧客詢問導(dǎo)購員是否還有衛(wèi)浴產(chǎn)品可以配套。“轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)他們家的服務(wù)很專業(yè)，很周到。”一位顧客這樣告訴記者。
“第一季度很多企業(yè)才剛開工，還沒有啟動(dòng)北方市場(chǎng)，很難看出什么”，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)繆斌告訴記者，第一季度很難對(duì)今年的整個(gè)市場(chǎng)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，要等企業(yè)真正開始生產(chǎn)以后才能做出判斷。“今年有太多不確定因素，不好說”，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)尹虹博士和繆斌異口同聲，對(duì)于2009年的市場(chǎng)都表示出前所未有的謹(jǐn)慎。
