顯然這里所說(shuō)的“陶瓷下鄉(xiāng)”不是普通陶瓷產(chǎn)品普通意義上的“下鄉(xiāng)”，而是針對(duì)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品及相對(duì)“家電下鄉(xiāng)”意義上的“陶瓷下鄉(xiāng)”。最近全國(guó)人大代表佛山市市長(zhǎng)陳云賢在北京兩會(huì)期間專門向大會(huì)提交了“關(guān)于擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”范圍的建議”，建議擴(kuò)大與農(nóng)民生活息息相關(guān)的工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)范圍，作為佛山市市長(zhǎng)理所當(dāng)然地建議將以陶瓷為代表的建材產(chǎn)品以及家具、紡織服裝等納入其中。
連續(xù)四年全國(guó)農(nóng)村對(duì)彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)四類農(nóng)民需求量大的產(chǎn)品實(shí)施“家電下鄉(xiāng)”，大大促進(jìn)了家電產(chǎn)品的銷售。最近國(guó)家實(shí)施家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)民購(gòu)買者給于13%的補(bǔ)貼。如果“陶瓷下鄉(xiāng)”國(guó)家也能夠出臺(tái)類似的政策，對(duì)于改善提高農(nóng)民生活水平，擴(kuò)大內(nèi)需，推進(jìn)國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化進(jìn)程，拉動(dòng)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展等都意義重大。
筆者看來(lái)，“陶瓷下鄉(xiāng)”，建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品走下鄉(xiāng)之路，首先是因?yàn)殡S著新農(nóng)村建設(shè)的深入和各項(xiàng)惠農(nóng)政策的出臺(tái)，農(nóng)村新增住宅越來(lái)越多，對(duì)建筑衛(wèi)生陶瓷的需求日益擴(kuò)大。陶瓷產(chǎn)品已是目前農(nóng)村最需要的產(chǎn)品之一，是改善農(nóng)民居住環(huán)境必不可少的、與農(nóng)民生活息息相關(guān)的建材產(chǎn)品；其次應(yīng)為“陶瓷下鄉(xiāng)”設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單易行可操作的程序，陶瓷產(chǎn)品價(jià)格體系復(fù)雜多變，如果采用固定百分比的補(bǔ)貼率幾乎沒有可操作性，如果實(shí)施對(duì)使用面積的固定補(bǔ)貼，相比“家電下鄉(xiāng)”體系更具真實(shí)性，因?yàn)椴豢赡軐①N上墻的瓷磚或已安裝好的衛(wèi)生潔具再搬回城市里，但必定需要?jiǎng)佑米銐蚩尚庞玫娜肆?lái)測(cè)量計(jì)算使用面積，也有專家建議直接發(fā)放陶瓷消費(fèi)券，限時(shí)限價(jià)采購(gòu)，簡(jiǎn)單易行客觀的可操作程序?qū)Q定“陶瓷下鄉(xiāng)”的可行性。“陶瓷下鄉(xiāng)”將可以幫助陶瓷企業(yè)逐步打開三四級(jí)（縣、鎮(zhèn)級(jí)）市場(chǎng)。中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)特征呈金字塔型，與發(fā)達(dá)國(guó)家呈橄欖球型不一樣，一方面中國(guó)有廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，同時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)不夠成熟、各地農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展也極不均衡；全國(guó)有3000多個(gè)縣，陶瓷企業(yè)的單一品牌經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)最多也不過在500個(gè)左右，顯然覆蓋率相比很多行業(yè)都較落后。但是遠(yuǎn)程管理、市場(chǎng)成熟度、產(chǎn)品需求不夠集中、運(yùn)輸、庫(kù)存的壓力等都會(huì)影響陶瓷企業(yè)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的信心與決心。
事實(shí)上陶瓷產(chǎn)品的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)一二級(jí)（省、市級(jí)）市場(chǎng)不僅競(jìng)爭(zhēng)異常激烈而且近于飽和，在經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)前，開拓三四級(jí)市場(chǎng)無(wú)疑是陶瓷企業(yè)走出低谷的一條有效途徑。“陶瓷下鄉(xiāng)”的策略能夠很好地幫助陶瓷企業(yè)在這方面邁出一大步；“陶瓷下鄉(xiāng)”也可以幫助陶瓷企業(yè)擺脫對(duì)城市房地產(chǎn)行業(yè)的高度依；“陶瓷下鄉(xiāng)”也需要陶瓷企業(yè)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)銷路的產(chǎn)品。多生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的陶瓷產(chǎn)品，并不意味著放棄品牌，走回頭路，市場(chǎng)是需要培育的，品牌消費(fèi)也是需要培育的。“陶瓷下鄉(xiāng)”將幫助陶瓷企業(yè)建立更為密集的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、更為靈活的終端銷售渠道，對(duì)于半終端產(chǎn)品性質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品，很多時(shí)候終端渠道建設(shè)比品牌文化建設(shè)更重要。
家電下鄉(xiāng)了，汽車下鄉(xiāng)了，陶瓷也要下鄉(xiāng)。“陶瓷下鄉(xiāng)”是加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、城市化進(jìn)程的必要；是建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)全面開拓三四級(jí)市場(chǎng)的必要；是促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的有效措施。如果政府能夠及時(shí)采納人大代表的建議，類似“家電下鄉(xiāng)”出臺(tái)必要的財(cái)政補(bǔ)貼政策，將大大推進(jìn)"陶瓷下鄉(xiāng)"的進(jìn)程，促進(jìn)我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我們期待著。
