準(zhǔn)確地說，應(yīng)該是“正確的錯誤”。當(dāng)然，這不是玩文字游戲，我沒那么高的雅興，更不是探討哲學(xué)問題，我不具備這種學(xué)識；我只是講一種企業(yè)經(jīng)營中的現(xiàn)象。
大家都知道，去年的金融海嘯讓珠三角不少企業(yè)倒下了。據(jù)媒體報(bào)道，僅東莞就倒下了大小幾千家企業(yè)，其中，不乏生產(chǎn)規(guī)模大、資金實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)�？梢妵�(yán)重程度。我所在的佛山相對好些，媒體歸納專家的說法是：佛山企業(yè)多是進(jìn)行品牌化運(yùn)營，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。這次，還真讓專家說對了。我等非專家分析那些倒閉的企業(yè)，也會發(fā)現(xiàn)有個共同的基本特征：都是以代工為主，即通常所說的訂單式生產(chǎn)、OEM或者來料加工和貼牌等等。企業(yè)多沒有自己的品牌，更沒有自己掌控的銷售渠道，完全依靠采購商過來下訂單。在金融海嘯肆虐之下，市場需求突然下降，那些采購商們自己工廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品都消化不掉了，當(dāng)然不會再來這里貼牌生產(chǎn)。企業(yè)沒有了訂單或者說生產(chǎn)出的東西沒地方賣，苦撐幾個月后也就倒掉了。談?wù)撈疬@些企業(yè)的倒掉，學(xué)者、專家、記者都在說其經(jīng)營策略的錯誤，甚至有人說這些企業(yè)一開始定位就錯了。因?yàn)榈沟袅耍藻e誤。甚至我等千萬計(jì)在珠三角討生活的打工仔都有膽說那些老板的經(jīng)營錯誤。
但是，我不相信開始即定位錯誤之說，我反而認(rèn)為他們開始的定位和策略非常準(zhǔn)確，是理智而高明的。在企業(yè)建立之初，都不同程度存在著少資金、缺人才的情況。既沒有人才去自主研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也沒有資金支撐建立良好的產(chǎn)品銷售渠道和自己的品牌，此時，從企業(yè)自身發(fā)展角度考慮，選擇貼牌生產(chǎn)是再合適不過、再正確不過的經(jīng)營定位。因?yàn)槠D難的創(chuàng)業(yè)之初，生存才是硬道理。當(dāng)自己沒有實(shí)力去完成整個經(jīng)營環(huán)節(jié)時，將上游的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和下游的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)讓出，只留下生產(chǎn)環(huán)節(jié)專心經(jīng)營是為了更好地生存。先有了生存，才能有發(fā)展。當(dāng)然，誰都明白生產(chǎn)環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)鏈條中利潤最薄的一環(huán)，不過，更該清楚這也是經(jīng)營管理最簡單的一環(huán)，而且是可以迅速發(fā)展壯大的一環(huán)，不需要像品牌壯大一樣需要較長的發(fā)展周期。譬如：以品牌經(jīng)營為主的佛山和以代工為主的東莞為例，在上世紀(jì)九十年代，東莞還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于佛山轄內(nèi)的順德、南海，但是到了05年之后，其經(jīng)濟(jì)總量一直逼近大佛山五區(qū)之和�？梢娖湟�(guī)模膨脹之快。
問題恰出在決策的正確上。正確的決策，讓企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初、自身?xiàng)l件較差的情況下，避開了企業(yè)經(jīng)營中的諸多困難，將企業(yè)順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展起來了。特別是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境一直處于飛速上行階段，大把的訂單讓企業(yè)賺足了鈔票，進(jìn)而不斷地進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。此時，原始積累已經(jīng)完成，也具有了一定的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，是逐步轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營的時期了。但是，生意實(shí)在是太好了。完成一單生意即帶來巨額利潤，且訂單在源源不斷地涌來，如此簡單的操作和管理即有大把錢賺，誰還想著自己投入巨資搞產(chǎn)品研發(fā)，或者建立自己的營銷渠道打造品牌？據(jù)有關(guān)報(bào)道稱，前幾年東莞的許多企業(yè)，根本不接待國內(nèi)客戶（雖然國內(nèi)客戶給予的是自主品牌的價值，但是每單的采購數(shù)額太小，對企業(yè)沒有誘惑力）。于是，在金融海嘯面前，這些企業(yè)沒有了一點(diǎn)抵抗之力。設(shè)若前期決策不是這么正確，發(fā)展中遇到些挫折，也許會促使其改弦更張，那么金融海嘯來時反而不會這么慘。
其實(shí)，陶瓷行業(yè)也不少這種企業(yè)。在成立之初，或做磚坯、或做貼牌、或主攻服務(wù)鏈條較短的工程，的確投入不大，斬獲卻頗豐，但是生意太好，也失去了在終端建立品牌的最佳時期。凡此種種，都是“正確的錯誤”。也印證了那句俗話：太順了也不見得是什么好事！
