沈國康在解釋博科的產(chǎn)品發(fā)展上就曾經(jīng)用盒飯進行了形象的比喻。盒飯的最大特點是方便———買起來方便，吃起來方便。而盒飯除了方便之外，還有標準化、模塊化的特色，吃飯的人可以根據(jù)自己的喜好靈活挑選各種葷菜、素菜進行組合搭配，企業(yè)軟件市場也有這樣千差萬別的個性要求。盒飯的另一個主要的吸引人的地方就是便宜，符合大眾消費的習慣，符合中國式快餐的需要，博科的軟件在中國誕生在中國發(fā)展，也就要像盒飯那樣，符合中國的企業(yè)應用需求和價格需求。

    在博科創(chuàng)業(yè)的10多年中，沈國康經(jīng)常習慣于用這些日常生活小事來解釋企業(yè)的發(fā)展。他認為博科的產(chǎn)品定位必須符合中國國情，而中國的國情就是發(fā)展不平衡，地域差異、文化差異、社會環(huán)境差異都很大。因此，作為中國的本土企業(yè)，博科必須深刻理解并滿足各種規(guī)模企業(yè)在不同市場領(lǐng)域里的實際需要，軟件必須做到可以靈活組合又具有一定標準化內(nèi)核，同時還必須具有中國特色的價格體系，今年博科在國內(nèi)率先推出的智能ERP產(chǎn)品也正是基于開放式構(gòu)件化構(gòu)架下的企業(yè)信息化平臺。

    “這也是從喜歡吃盒飯的體會中悟出的市場‘道理’。”沈國康說。

    以小博大軍棋里面有玄機

    在工作之余下軍棋，尤其是四國大戰(zhàn)是沈國康的一大愛好，也是他“從少年保存至今、歷史最悠久的業(yè)余愛好”。因此，公司里的員工有時候開玩笑地說，48歲的沈國康童心未泯。但沈國康聽到這樣的“夸獎”，會一臉嚴肅地說：“你們都不知道，軍棋里有‘玄機’，軍棋里有戰(zhàn)略，軍棋里也有大文章。”

    在沈國康看來，下軍棋是思想的放松，也是思維的呼吸。“下軍棋首先講究的是戰(zhàn)略布局，做企業(yè)做市場也是如此。下軍棋，尤其是下四國，既要考慮到抗擊對手，更需要考慮到與對手的配合，這需要細心的觀察和敏銳的判斷，同時還需要果斷和勇氣。這些都是市場競爭中所具有的共性。下軍棋，既要講究戰(zhàn)略也要講究戰(zhàn)術(shù)，各種用兵之道在軍棋的對戰(zhàn)中經(jīng)�？梢�。每一盤的戰(zhàn)略布局是獲勝的基礎，所謂‘上兵伐謀’，然后是正確地使用戰(zhàn)術(shù)，默契的配合才能使布局的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，并最后贏得勝利。”

    沈國康和他的博科1994年進入基于Windows平臺的財務軟件市場，1996年踏入物流信息化領(lǐng)域，2000年開發(fā)審計軟件，2002年切入商業(yè)智能產(chǎn)品，2004年發(fā)布開放式構(gòu)件化平臺。“在這些領(lǐng)域，我們進入的時候都是相對空白的。”“從軍棋看企業(yè)在市場中的競爭與拼搏，道理也是一樣，企業(yè)的定位，產(chǎn)品的定位就是競爭的戰(zhàn)略布局，管理、營銷、開發(fā)和服務手段都是戰(zhàn)術(shù)。

    這就是沈國康的“軍棋”戰(zhàn)略

    編者點評：

    客戶的需求是多樣的，所以在做產(chǎn)品的時候，盡量用多種產(chǎn)品來提供給消費者選擇，這樣既滿足了消費者的需求，又給公司帶來利潤，還減少了資源的浪費。在我們創(chuàng)業(yè)初期，最好能推出一款展現(xiàn)自我的主打產(chǎn)品，其它產(chǎn)品為輔助，這樣既推出了產(chǎn)品的特色，又給消費者留下了深刻的印象，可謂一舉兩得。