近年來，衛(wèi)浴終端市場群雄逐鹿、諸侯割據的局面不斷上演，競爭的加劇導致衛(wèi)浴行業(yè)的營銷快速升級，而每次營銷的升級帶來的則是一大批衛(wèi)浴經銷商面臨著鳳凰涅磐般的痛苦抉擇：天堂還是地獄、崛起還是死亡？轉型成了衛(wèi)浴終端經銷商必須直面與亟待解決的問題。今年開春以來，衛(wèi)浴生產企業(yè)正在承受著越來越大的壓力，在盛夏之際，整個衛(wèi)浴行業(yè)卻迎來了“冬天”。在這關鍵的轉型之際,衛(wèi)浴經銷商是崛起還是滅亡呢？

    記者在市場一線采訪時，很多的終端經銷商都有如此感嘆：生意越來越難做了，整個環(huán)節(jié)的各個部分都在漲價。而如今面對現(xiàn)實的營銷環(huán)境卻是一籌莫展，看著曾經跟著自己干的下游二批商迅速崛起，同時身邊曾經非常風光一時的一批批經銷商倒下而自己卻裹足不前，甚是著急，他們也在反思、也在困惑，就整個建材市場的發(fā)展形勢來看，經銷商面臨著四大難題：

    1、生意越做越小。上世紀80、90年代成長起來的經銷商，趕上國家政策的春風，一度的賣方市場讓他們在商海如魚得水，如今競爭的加劇，使很多上游經銷商迅速死亡。因為他們已經在網絡上失去了與廠家談判的砝碼。如今很多的衛(wèi)浴企業(yè)已經開始運作鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，直接操作終端市場，廠家派業(yè)務人員參與送貨、維護終端客情等。由于企業(yè)把區(qū)域市場越分越細，經銷商的"地盤"越來越小，坐商的意識只能讓經銷商舉步維艱、迅速死亡。

    2、管理方式落后。剛開始創(chuàng)業(yè)時，一些經銷商多以夫妻店、父子兵為主，市場主要是送貨、回款，談不上對市場的開發(fā)與管理。隨著生意的逐步壯大和競爭的加劇，經銷商對自己的生意上的管理開始有點力不從心。人心渙散、賬務混亂、倉儲過期問題層出不窮。市場上拜訪不及時、竄貨問題時有發(fā)生。

    3、利潤空間越來越低。原來做建材生意簡直是撿錢，競爭的加劇伴隨著則是營銷成本的增加，一些企業(yè)開始直接介入對終端市場的開發(fā)與管理，營銷費用的居高不下讓很多的終端衛(wèi)浴經銷商陷入了“做終端找死、不做終端等死”的泥潭，加上他們缺乏風險意識與管理系統(tǒng)，粗放式的管理讓經銷商的利潤被巨大的營銷費用沖抵。生意靠攬，而企業(yè)靠管。管理的不完善讓現(xiàn)有渠道利潤越來越低。

    4、渠道成員缺乏忠誠度。很多衛(wèi)浴經銷商干著干著，發(fā)現(xiàn)原來跟著自己打天下的二批商、終端商，越來越難伺候了，今天有促銷就買你的產品，明天就會改弦易轍、另嫁他家，延長賬期、風險投入越來越多，成員忠誠度的喪失讓很多衛(wèi)浴經銷商很無奈。

    上述四點、是衛(wèi)浴市場發(fā)展到一定階段的必然產物，面對以上問題，作為衛(wèi)浴經銷商是無法回避的，必須高瞻遠矚、審時度勢的迅速轉型，給經銷商的只有兩條路：天堂或者地獄。固步自封則意味著地獄；迅速轉型則昭示著天堂。