昨晚熱的睡不著,翻了本《三國演義》看,看到美髯公關(guān)羽凜然正氣，單刀赴會，威震群雄那里，我的心也非常澎湃。合上書本后,"單刀赴會”這四個(gè)字一直在我心中閃爍.聯(lián)想到9月啊里網(wǎng)商大會我要說明的主題,我心中豁然開朗.單刀赴會作為一種經(jīng)營戰(zhàn)略確實(shí)是可以作為小工廠經(jīng)營的好思路呀.在商業(yè)競爭中,比古代的三國爭雄更為殘酷,我們要在經(jīng)營中取勝,除了要有單刀赴會的勇氣之外,還要有相當(dāng)?shù)牟呗?
我們是小工廠,不是大企業(yè),所以我們在開始的經(jīng)營過程中，要對我們所經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行“削枝去葉”，比如，由生產(chǎn)線或者經(jīng)營項(xiàng)目等方面橫向的寬、淺，向窄、深的縱向發(fā)展，做到突出重點(diǎn)，集中人力、物力、財(cái)力向單一產(chǎn)品或零部件轉(zhuǎn)化，形成適銷對路的拳頭產(chǎn)品，以高效率、大批量、低成本，長驅(qū)直入，所向披靡，占有市場，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，這便是“單刀附會”的經(jīng)營原則。
“單刀赴會”經(jīng)營原則的核心是“單”，我們這些100來人小企業(yè)，技術(shù)力量薄弱，后續(xù)資金有限，實(shí)在難于支撐更多產(chǎn)品的生產(chǎn)或者經(jīng)營。與其分散有限的精力窮于應(yīng)付，勉強(qiáng)維持虛弱的多元化經(jīng)營，（最后被對手一一擊破，）不如聚集力量于一點(diǎn)，搞單一的拳頭產(chǎn)品，“寧精勿雜，寧專勿多”，以密集型發(fā)展的模式圖生存、求發(fā)展，這也許是中小企業(yè)的最佳生存之道。小本經(jīng)營在起步的時(shí)候，“精于一而專于一”是十分明智的選擇。而企業(yè)發(fā)展壯大到一定規(guī)模之后，也不一定要盲目跨行業(yè)擴(kuò)張。與其多元化，不如專業(yè)化，在自己篤定的行業(yè)里把經(jīng)營做大、做透，成為業(yè)界頂尖高手。
俗話說，泰山不擇土壤，所以能成為天下奇觀，東海不擇細(xì)流，所以能成為汪洋。企業(yè)本錢雖小，項(xiàng)目也單一，但是，任何小商品都可以做出大文章來。只要做成系列化，多品種，大批量地生產(chǎn)，那么，小企業(yè)一樣可以稱雄于天下。做我們小企業(yè)里的單一品種的隱型冠軍.
由此聯(lián)想到我自己所經(jīng)營的產(chǎn)品,我做的是電位器零件,在電子行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里，更新?lián)Q代數(shù)最快了！特別是高端產(chǎn)品，可以讓你一夜暴富，一夜滅亡。而中端大眾型產(chǎn)品(如收音機(jī)，耳機(jī)等)市場稍微好些，但已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，在這種境況下生存下來的元器件生產(chǎn)商更要有質(zhì)量和數(shù)量絕對的優(yōu)勢！
質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，數(shù)量也上利潤之根本，那么如何做到這點(diǎn)呢？只有專業(yè)。只有專業(yè)化才能生存。
我去年剛開廠的時(shí)候，想什么都做，結(jié)果浪費(fèi)了很多模具錢。同時(shí)也浪費(fèi)了很多時(shí)間。更麻煩的是，我的實(shí)力很差，每個(gè)品種都做，每個(gè)品種都做不好，結(jié)果只能死掉了，后來轉(zhuǎn)換了思路和策略，并好好的寫了計(jì)劃書，這樣才慢慢的活過來，生存下來。
通過細(xì)分市場的專業(yè)化，盡量做到最大，生產(chǎn)的品種盡量有3種左右在市場有絕對的占有率。我只做電位器,不會去做做開關(guān),又做做線材什么的.而且電位器的品種那么多,我也不可能全部都做完,全部都做的有優(yōu)勢.我只能做到幾種在市場上非常有優(yōu)勢.把我那幾種電位器做成燒鵝的味道，豆腐的價(jià)格。這樣可以天天做，效率可以提高，成本可以降低，質(zhì)量又會穩(wěn)定。賣出去就有優(yōu)勢。形成良性循環(huán)。
通過精而量大的生產(chǎn)模式，努力降低成本，提高質(zhì)量，增加競爭力�；蛟S正是“單刀赴會”的現(xiàn)代演繹呢。
