適應(yīng)變化成了企業(yè)必然要面對的大事。從重工廠到重市場，再到重營銷，是企業(yè)適應(yīng)這種變化的角色轉(zhuǎn)變。
在幾千年前中國就有了營銷，但嚴(yán)格意義上營銷理論是伴隨著改革開放發(fā)展起來的，在這之前的營銷理論可以稱做“生意經(jīng)”。在改革開放后，大陸市場的市場化程度是逐漸深入的，而且，在相當(dāng)多的領(lǐng)域，和相當(dāng)長的時期內(nèi)，并未經(jīng)歷過充分的競爭，甚至處于“賣方市場”階段。在這個階段，多數(shù)企業(yè)可以通過巨大的需求拉動而成長。
比如說，我們做瓷磚的今年做了一個億，可能在幾個省還沒吃飽的情況下就可以完成了，當(dāng)明年我們再增加一條生產(chǎn)線的時候，只要把銷售區(qū)域擴(kuò)大的其它幾個省就可以了。所以，這時候的營銷可以做得很簡單：多找?guī)讉�銷售人員就解決了。另外舉個例子來說，我接到的很多陶瓷企業(yè)老總遞過來的名片上大部分都是寫“銷售總經(jīng)理”，而沒有寫營銷總經(jīng)理的，甚至寫營銷總監(jiān)的都少。這也可以說明，為什么很多人不屑于談營銷：說這么多不頂用，找到客戶拿回定單才是硬道理!特定的市場環(huán)境下，銷售型思維成為企業(yè)的主導(dǎo)思想是一種必然。但這并非說明，這種思維能適應(yīng)未來的市場需要。企業(yè)可以多一些這樣的業(yè)務(wù)人員，但高層卻不可以把復(fù)雜的營銷當(dāng)成銷售來做。
市場畢竟是不可能無限增大的，中國的人口和國土面積是有限的，而地球的人口和面積同樣不可隨心所欲的增加。只要現(xiàn)有的陶瓷企業(yè)每年按10%的產(chǎn)量增加，從市場容量來看，估計幾年下來就會進(jìn)入飽和狀態(tài)。很多企業(yè)的困境不是用“金融危機(jī)”可以解釋的，從某種角度來說，只要企業(yè)要發(fā)展，危機(jī)遲早都會出現(xiàn)�？梢赃@樣認(rèn)為，任何大的危機(jī)都是企業(yè)間的“奧運(yùn)會”，無論大小，能參加比賽的，都是強(qiáng)者，弱小的對手在一系列的淘汰賽中出局，最后的決賽在優(yōu)秀的選手中進(jìn)行。
如果把企業(yè)在市場中的競爭比作運(yùn)動員的比賽的話，我們不妨以奧運(yùn)會為例。早期的運(yùn)動員參加比賽完全是靠個人的天賦和臨場發(fā)揮，后來，開始有教練員的加入。他們不但在賽前就對運(yùn)動員做訓(xùn)練的輔導(dǎo)，而且會在現(xiàn)場指導(dǎo)。到今天，一個運(yùn)動員的背后已經(jīng)聚集了整個強(qiáng)大的“幕后推手”。這個幕后的推手不但在賽前會對運(yùn)動員做各種訓(xùn)練上的輔導(dǎo)，甚至?xí)贫ǔ鲇嗅槍π缘娘嬍�、起居方案。還會把運(yùn)動員參賽項目中的所有的競爭對手做細(xì)致的研究，制定出有針對性的比賽策略。更有甚者，為了贏得比賽，還會對競爭對手打一場心理戰(zhàn)。當(dāng)奧運(yùn)會還沒開始，選手就已經(jīng)預(yù)測比賽結(jié)果,提前產(chǎn)生“金牌”了，而最終的結(jié)果，往往這種提前產(chǎn)生的金牌往往接近與賽前的預(yù)測。登上冠軍領(lǐng)獎臺只要幾秒鐘，而真正的比賽已經(jīng)持續(xù)了幾年，甚至是十幾年！這才是真正的營銷。
