市民在陶瓷銷售廳內體驗效果。在這里選購產品雖然不再讓人感到“只見樹木，不見森林”，但因價格普遍偏高讓普通市民“望洋興嘆”。
記者日前走訪中山市多個建材銷售中心了解到，體驗館已經成為了諸多名品瓷磚共同的銷售模式。這一模式的出現為市民選購產品提供了便利。但有消費者擔心商家的大投入會轉嫁到產品單價上，給消費者帶來負擔。
市場：瓷磚實景展示受歡迎
記者日前從富逸裝飾廣場國際陶衛(wèi)館獲悉，多個陶瓷名品如名家國際、道格拉斯、東鵬陶瓷等均不約而同地采取了體驗館的展廳陳設方式。商家把各種風格的瓷磚產品都拼貼成洗手間、客廳、廚房等。“消費者可直觀地感受到各種瓷磚產品拼貼出來的效果，而不是憑空想象。”道格拉斯瓷磚商場經理梁玉顏說道。而在此前，金意陶陶瓷更是把自己的體驗館稱為“中山思想館”旨在市民帶著自己的拼貼想法來選購陶瓷，而不是看一個樣板進行“效果想象”。
商家這種做法得到了市民普遍認同。正在東鵬陶瓷選購瓷磚產品的劉先生在接受記者采訪時表示，瓷磚光看一片、兩片是看不出效果來的。體驗館讓人一看就知道產品效果，就算是樣板上有什么地方自己不喜歡也能向銷售商提出直接的想法。“體驗館給我們帶來了許多裝修的靈感。”在世紀新城剛買房的陳小姐告訴記者，在她看來，體驗館就像樓盤里的一個個樣板間，能學習到更多裝修知識和瓷磚運用方法。
市民：擔心為商家成本買單
記者了解到，前往國際陶衛(wèi)館參觀的消費者并不在少數，但真正決定下訂單、成交還要考驗一定的經濟實力。有銷售人員向記者反映，有一定經濟實力和居住要求的業(yè)主能在這里很快找到自己的理想產品。
“作為一個瓷磚門外漢，買瓷磚我們就關注價格。部分體驗館內的瓷磚很多標價比普通店面的高，動輒數百上千元一個平方，我們普通市民承受不起。”在企業(yè)從事行政工作的黃杰向記者表露了他的擔憂。記者走訪發(fā)現，與他有相同想法的市民不在少數。多數市民會擔心商家把開大店、豪華裝修后的運營成本轉嫁到消費者的頭上來，直接導致產品單價的提高，最后會令自己幫商家的昂貴成本買單。
商家：產品定價不關成本的事
國際陶衛(wèi)館的相關負責人冷冕在接受記者采訪時表示，運營成本其實并不是價格高的原因。國際陶衛(wèi)館的租金并不一定比街鋪貴，商家做大面積展廳更多是為了展示產品和品牌實力，凸現產品效果以及品質層次，并不會以利潤作為價值點去追求。有部分商家走差異競爭路線，將自己產品定位于奢侈品，其品牌目標客戶并不一樣；同時，產品生產技術、科技含量、個性化要求、產品稀缺性等都決定了產品定價。此外，提高市場占有率關鍵在于產品銷售，品牌保障以及售后服務等“產品附加值”，單一抬高價格，只會形成有價無市。
