常州振興中大光源材料有限公司（以下簡稱振興）是一家電光源材料專業(yè)研究、開發(fā)、制造企業(yè)，產(chǎn)品質量、產(chǎn)量在國內同行業(yè)中均處于領先地位。公司視質量為生命，以誠信為根基，依托雄厚的科技實力，在國內研制、開發(fā)、制造、改造電光源設備方面已處于領先行列，獲得%26ldquo;六輥金屬箔帶精軋機機座、十二輥金屬箔帶精軋機機座、金屬箔帶自動定尺切斷機%26rdquo;等多項專利。

　　抓住企業(yè)發(fā)展商機 開展網(wǎng)絡營銷

　　
　　%26ldquo;振興成立于1996年，最初是由業(yè)務員親自己跑市場，談業(yè)務，營銷成本很高，那時我對網(wǎng)絡還一無所知，不過依靠一線業(yè)務員的勤奮，公司也取得了不錯的業(yè)績。但市場競爭激烈逐步加劇，我開始思考新的營銷模式，2004年，網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)在我的生活里，通過相關的合作伙伴的介紹，我開始了解電子商務、信息化等概念及其他企業(yè)成功的實例。%26rdquo;

　　通過對相關企業(yè)的多方考察，振興與其進行了一系列的合作，公司的營銷模式開始轉變，電子商務在振興的業(yè)務模式中占有了一席之地。通過互聯(lián)網(wǎng)振興吸引了一些省外的客戶，原來業(yè)務員親自跑市場狀況有所改善，這節(jié)省了一部分成本，也堅定了振興走信息化建設道路。%26rdquo;振興的一位負責人覃雪蘭向筆者介紹。

　　企業(yè)要發(fā)展 客戶是關鍵

　　%26ldquo;老客戶是公司發(fā)展的基礎，如何利用網(wǎng)絡開發(fā)新的客戶是企業(yè)更快更好發(fā)展的必經(jīng)之咱，從2004年起，我們與合作伙伴陸續(xù)合作了網(wǎng)站建設、國內門戶網(wǎng)站推廣、Google Adwords關鍵詞推廣等業(yè)務，一系列網(wǎng)絡投資讓我們獲得了可觀的收益，也讓我們對互聯(lián)網(wǎng)充滿信心。%26rdquo;談到網(wǎng)絡營銷，覃雪蘭的眼神充滿了喜悅，也拉開了話匣子。

　　%26ldquo;網(wǎng)站運行后，公司上下覺得這種平臺式的展示形式很好，直觀清晰地把公司產(chǎn)品的照片、說明、參數(shù)設置等展示給客戶，對客戶了解公司產(chǎn)品直到了積極的推動作用。%26rdquo;網(wǎng)站建成后，振興又進行了一系列卓有成效的網(wǎng)絡推廣，振興原來區(qū)域性的銷售渠道開始輻射到全國，這讓振興進一步看到了電子商務蘊藏的巨大商機。

　　現(xiàn)在，振興通過網(wǎng)絡營銷取得了可喜的成果，但原有的營銷模式并未取消，而是采取線上線下相結合的模式，堅持%26ldquo;兩手都要抓，兩手都要硬%26rdquo;的原則，繼續(xù)探索新的營銷模式。

　　采訪結束時，覃雪蘭說到，%26ldquo;網(wǎng)絡投資是一個循序漸進的過程，信息化建設更不能期望一朝一夕就有明顯的效果，只有勇于嘗試，認真管理，信息化建設一定會結出累累碩果。%26rdquo;覃雪蘭的話，可以看出振興對信息化建設的信心，相信，不久的將來，振興一定會成為光源材料信息化建設的領跑者。